เมื่อวันอังคาร High Tide (NASDAQ: HITI) ได้กล่าวถึงผลการเงินไตรมาสที่สองในระหว่างการเรียกเก็บรายได้สำเนาฉบับเต็มมีไว้ด้านล่าง
API ของ Benzinga ให้การเข้าถึงแบบเรียลไทม์ไปยังถอดรหัสโทรรายได้และข้อมูลทางการเงินเยี่ยม ชม https://www.benzinga.com/apis/ เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม
เข้าถึงการโทรเต็มที่ https://app.webinar.net/49ONKGgKpM6
สรุป
ถอดรหัสแบบเต็ม
เจนนี่ (ผู้ประกอบการ)
สวัสดีตอนเช้าฉันชื่อเจนนี่ และฉันจะเป็นผู้จัดการประชุมของคุณในวันนี้ในเวลานี้ ฉันอยากยินดีต้อนรับทุกคนเข้าสู่การประชุมสัมมนาผลการเงินและการดำเนินงานที่ตรวจสอบไตรมาสที่ 2 ของ High Tide Inc. 2026บรรทัดทั้งหมดถูกวางไว้บนม้วน เพื่อป้องกันเสียงรบกวนพื้นหลังหลังจากคำพูดของวิทยากรจะมีเซสชันคำถามและคำตอบจะมีการให้คำแนะนำในเวลานั้นเพื่อให้คุณเข้าคิวสำหรับคำถามตอนนี้ฉันจะส่งสายไปยังโฮสต์ของคุณ
คาร์เตอร์
ขอบคุณผู้ประกอบการสวัสดีตอนเช้าทุกคนและยินดีต้อนรับสู่สายรายไตรมาส High Tide, Inc.คุณราจ โกรเวอร์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร และนายไมค์ มาฮาจาน ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน เข้าร่วมกับฉันในวันนี้เมื่อวันที่ 15 มิถุนายน 2526 บริษัทได้เผยแพร่ผลการเงินและการดำเนินงานสำหรับไตรมาสทางการเงินที่สิ้นสุดวันที่ 30 เมษายน 2526ก่อนที่จะเริ่ม โปรดแจ้งให้ฉันเตือนคุณว่าในระหว่างการประชุมทางโทรศัพท์ ผู้บริหารของ High Tide อาจทำแถลงการณ์รวมถึงความคาดหวังของฝ่ายบริหารหรือประมาณการผลการดำเนินงานในอนาคต
ข้อความดังกล่าวทั้งหมดนอกเหนือจากข้อความเกี่ยวกับข้อเท็จจริงทางประวัติศาสตร์ ถือเป็นข้อมูลที่มองไปข้างหน้าหรือข้อความที่มองไปข้างหน้าตามความหมายของกฎหมายรักษาความปลอดภัยที่บังคับใช้ และขึ้นอยู่กับสมมติฐานความคาดหวังการประมาณการและการคาดการณ์ณ วันที่นี้คำชี้แจงที่มองไปข้างหน้าโดยเฉพาะ รวมถึงการเปิดเผยข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับผลลัพธ์ของการดำเนินงานในอนาคตสภาพเศรษฐกิจและแนวทางปฏิบัติที่คาดการณ์ไว้อย่างไม่จำกัด
สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับความเสี่ยงและความไม่แน่นอนของบริษัทที่เกี่ยวข้องกับคำชี้แจงในอนาคต โปรดดูที่ข่าวประชาสัมพันธ์ของบริษัทเมื่อวันที่ 15 มิถุนายน 2026 แบบฟอร์มข้อมูลประจำปีล่าสุดของเรา และการอภิปรายและการวิเคราะห์ของฝ่ายบริหารล่าสุดของเรา ซึ่งแต่ละรายการยื่นต่อหน่วยงานกำกับหลักทรัพย์ที่ sedarplus.ca หรือ Edgar ที่ www.sec.gov/Edgar หรือบนเว็บไซต์ของบริษัทที่ www. hightideinc.com และมีการอ้างอิงที่นี่
แม้ว่าข้อความที่มองไปข้างหน้าเหล่านี้สะท้อนถึงความเชื่อปัจจุบันของฝ่ายบริหารและสมมติฐานที่สมเหตุสมผลตามข้อมูลที่มีอยู่ในปัจจุบันสำหรับฝ่ายบริหารณ วันที่นี้ แต่เราไม่สามารถมั่นใจได้ว่าผลลัพธ์ที่แท้จริงจะสอดคล้องกับข้อความที่มองไปข้างหน้าในอนาคตไม่มีความมั่นใจได้ว่าผลลัพธ์ที่แท้จริงจะไม่แตกต่างจากผลลัพธ์เหล่านี้อย่างมีนัยสำคัญดังนั้นเราจึงเตือนคุณอย่าพึ่งพาผลลัพธ์ที่คาดหวังในอนาคตดังกล่าวอย่างไม่เหมาะสมสำหรับการประสานงานของมาตรการที่ไม่ใช่ IFRS ที่วัดและอภิปรายกัน
โปรดดูการอภิปรายและการวิเคราะห์ของฝ่ายบริหารล่าสุดของเราที่ Sedar plus และ Edgarตอนนี้ฉันมีความยินดีที่จะแนะนำนายราช โกรเวอร์ ประธานและประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ High Tideขอบคุณคุณโกรเวอร์คุณอาจเริ่มต้น
ราช โกรเวอร์ (ประธานและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร)
ขอบคุณคาร์เตอร์และสวัสดีตอนเช้าทุกคนยินดีต้อนรับสู่การประชุมผลการเงินของ High Tide Inc. สำหรับไตรมาสที่สองสิ้นสุดวันที่ 30 เมษายน 2026ฉันจะเริ่มต้นด้วยความคิดเห็นระดับสูงเกี่ยวกับไตรมาสและกลยุทธ์ของเราก่อนที่ Mayank จะเจาะลึกเข้าไปในด้านการเงินทีมงาน High Tide สร้างความแข็งแกร่งที่เราแสดงให้เห็นในไตรมาสที่ 1 และนำบริษัทไปสู่จุดสูงใหม่ในไตรมาสที่ 2 เนื่องจากโดยทั่วไปแล้วจะเป็นไตรมาสที่ช้าที่สุดจากมุมมองตามฤดูกาลและเมื่อใช้เวลาน้อยกว่าสามวัน ไตรมาสที่ 2 มักจะเป็นไตรมาสที่อ่อนแอที่สุดของเรา
ฉันภูมิใจอย่างยิ่งที่ได้รายงานว่านี่ไม่เพียง แต่เป็นไตรมาสที่ 2 ที่ดีที่สุดเท่าที่เคยมีมา แต่เมื่อพิจารณาถึงไฮไลท์ทางการเงินก็เป็นไตรมาสโดยรวมที่ดีที่สุดที่เราเคยรายงานต่อผู้ถือหุ้นของเราเราสร้างสถิติใหม่ตลอดกาลในเรื่องรายได้ กำไรขั้นต้น รายได้จากการดำเนินงาน และ ebitda ที่ปรับปรุงระดับสูงสุดตลอดกาลเหล่านี้ได้รับการสนับสนุนจากทั้งธุรกิจกัญชาในแคนาดาหลักของเราและ REMAXION ซึ่งสร้างรายได้ต่อปริมาณน้ำหนัก อัตรากำไรขั้นต้น และ EBITDA ที่ปรับในไตรมาสที่ 2 ในระดับสูงสุดเป็นประวัติการณ์
มาดูไฮไลท์กันเถอะรายได้รวมของเราสำหรับไตรมาสอยู่ที่ 179.3 ล้านดอลลาร์ ทำให้เรามีอัตราต่อปีมากกว่า 700 ล้านดอลลาร์รายได้เพิ่มขึ้น 30% เมื่อเทียบกับปีโดยเติบโตอย่างรวดเร็วที่สุดในรอบ 11 ไตรมาสกลุ่มอิฐและปูนของเราพบว่ากัญชา ผลิตภัณฑ์จากกัญชา และรายได้อื่น ๆ เพิ่มขึ้น 8% เมื่อเทียบกับปีที่ 48.4 ล้านดอลลาร์กำไรขั้นต้นรวมของเราสร้างสถิติตลอดเวลาสิ่งนี้เติบโตเร็วกว่ารายได้ เพิ่มขึ้น 36% เมื่อเทียบกับปีซึ่งแสดงถึงอัตราการเติบโตที่เร็วที่สุดในรอบ 12 ไตรมาส
ตามลำดับ กำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้น 9% แม้ว่าไตรมาสนี้จะมีวันน้อยกว่าสามวันในการขายที่ 27%อัตรากำไรขั้นต้นรวมของเรามีระดับสูงสุดในแปดไตรมาสและเพิ่มขึ้นกว่า 200 คะแนนพื้นฐานตามลำดับกลุ่มอิฐและปูนของเราได้รับผลกำไรตามลำดับ แต่สิ่งที่โดดเด่นที่แท้จริงคือกลุ่มการกระจายกัญชาทางการแพทย์ของเราซึ่งสร้างอัตรากำไรขั้นต้น 27% ซึ่งมากกว่าสองเท่าของ 12% ที่สร้างขึ้นในไตรมาสที่ 1นับตั้งแต่เราเปิดเผยแผนของเราที่จะเข้าสู่ตลาดกัญชาทางการแพทย์ของเยอรมันครั้งแรก เราได้ระบุความสามารถที่ไม่มีใครเทียบได้ของเราในการจัดหากัญชาที่ดีที่สุดในแง่ชั้นเรียน และตอนนี้ฉันรู้สึกตื่นเต้นที่ได้เห็นสิ่งนี้ปรากฏในผลลัพธ์ทางการเงินของเรารายได้จากการดำเนินงานเป็นประวัติการณ์ 6.1 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสที่ 2 เพิ่มขึ้น 554% ที่น่าประทับใจอย่างแท้จริงเมื่อเทียบกับปีและเป็นรายการ 157% ตามลำดับ ซึ่งเน้นระดับของเลเวอเรจการดำเนินงานในธุรกิจและขอบเขตที่เราดำเนินงานอย่างแน่นหนาEBITDA ที่ปรับได้ 13.9 ล้านดอลลาร์เป็นระดับสูงสุดตลอดกาลนี่เพิ่มขึ้น 73% เมื่อเทียบกับปีซึ่งถือเป็นอัตราการเติบโตที่เร็วที่สุดในรอบเก้าไตรมาสและเพิ่มขึ้น 21% ตามลำดับ อัตรากร EBITDA ปรับที่ 8% ของเราตั้งแตะระดับสูงสุดในแปดไตรมาสอีกครั้ง
แม้ว่าไตรมาสที่ 2 โดยทั่วไปแล้วจะเป็นไตรมาสที่ช้าที่สุดตามฤดูกาลของปีและมีน้อยกว่าสามวัน ฉันภูมิใจที่เรายังคงสามารถบรรลุเป้าหมายสำคัญของรายได้สุทธิในเชิงบวกและกระแสเงินสดฟรีในไตรมาสนี้เมื่อปรับตามค่าใช้จ่ายมูลค่าที่ยุติธรรมที่ไม่ใช่เงินสดของหนี้สินอนุพันธ์และไม่รวมดอกเบี้ยที่ไม่สามารถควบคุม เราสร้างรายได้สุทธิ 0.01 ดอลลาร์ต่อหุ้นที่เจือจางเต็มที่ ซึ่งเป็นการกลับตัวครั้งใหญ่จากการสูญเสีย 4 เซนต์ในปีก่อนและขาดทุน 2 เซนต์
ตามลำดับไม่รวมผลกระทบที่ไม่ใช่เงินสดจากหนี้สินอนุพันธ์ซึ่งส่วนใหญ่เกิดจากผลการดำเนินงานที่เหนือกว่าผลลัพธ์ของ Remaxion เราเชื่อว่าเราอยู่ในจุดที่เราสามารถสร้างรายได้สุทธิในเชิงบวกในอนาคตอย่างยั่งยืนกระแสเงินสดฟรีอยู่ที่ 1.5 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสที่ 2แม้ว่าสิ่งนี้จะต่ำกว่าที่เราสร้างขึ้นในไตรมาสที่ 1 ปีนี้และไตรมาสที่ 2 ของปีที่แล้ว แต่ปีศาจอยู่ในรายละเอียด กระแสเงินสดจากกิจกรรมการดำเนินงานก่อนการเปลี่ยนแปลงของเงินทุนหมุนเวียนที่ไม่ใช่เงินสดอยู่ที่ 8.8 ล้านดอลลาร์ ซึ่งเป็นระดับสูงสุดในเจ็ดไตรมาส
อย่างไรก็ตาม การตั้งค่าบันทึกตลอดเวลาหลายรายการฉันเพิ่งตรวจสอบการลงทุนที่จำเป็นในเงินทุนหมุนเวียนเพื่อขยายธุรกิจโดยเฉพาะอย่างยิ่ง เราลงทุน 4.3 ล้านดอลลาร์ในเงินทุนหมุนเวียน ซึ่งเป็นการลงทุนรายไตรมาสที่ใหญ่ที่สุดที่เราทำในช่วงหกปีที่ผ่านมาอย่างที่เราพูดเสมอ เราเชื่อว่าเหมาะสมที่สุดที่จะพิจารณากระแสเงินสดฟรีในระยะเวลานานขึ้นเพื่อลดความแปรปรวนดังกล่าวให้ราบรื่นจากการเปลี่ยนแปลงเงินทุนหมุนเวียนในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา ตอนนี้เราได้สร้างกระแสเงินสดอิสระ 13.4 ล้านดอลลาร์
การดำเนินการทั้งหมดนี้ไม่ได้เกิดขึ้นโดยบังเอิญหรือเพราะน้ำไหลที่เพิ่มขึ้นกำลังยกเรือทั้งหมดทั่วทั้งอุตสาหกรรมเห็นได้ชัดว่าไม่ใช่กรณีเมื่อคุณเปรียบเทียบประสิทธิภาพของเรากับเพื่อนของเราเราทำงานหนักและเกินความคาดหวังของเราเองก่อนกำหนดเวลาภายในของเราเองหลังจากขายให้ผู้บริโภคกัญชาอย่างถูกกฎหมายมาเกือบ 20 ปีแล้ว เราเข้าใจทุกแง่มุมของธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลาเป็นอย่างดีเราไม่ติดตามฝูง
เราไม่นั่งอยู่บนมือของเราเมื่อตลาดพัฒนาขึ้น เราได้ทำการเคลื่อนไหวที่กล้าหาญ แต่มีความรอบคอบและคำนวณไม่ใช่การตัดสินใจที่ฉับพลันและสิ่งเหล่านี้ได้ผลตอบแทนไม่ว่าจะเป็นโมเดลคลับส่วนลดที่แตกต่างหรือการเข้าสู่ตลาดกัญชาทางการแพทย์ของเยอรมันการเคลื่อนไหวที่เป็นนวัตกรรมของเราได้สร้างกลยุทธ์การชนะที่ประสบความสำเร็จ และคนอื่นกำลังดิ้นรนที่จะเล่นตามสถานการณ์ในภายหลังธุรกรรม Remaxion ปิดเมื่อวันที่ 2 กันยายน 2025 และเราได้ใช้ความสามารถที่ไม่มีใครเทียบได้ในการจัดหากัญชาจากแคนาดาเพื่อเพิ่มผลลัพธ์ของ บริษัท เช่นเดียวกับที่เราบอกว่าเราจะทำ
รายได้ในช่วงสองเดือนที่ส่งผลให้ผลลัพธ์ไตรมาสที่ 4 อยู่ต่ำกว่า 10 ล้านดอลลาร์โดยเฉลี่ย 5 ล้านเหรียญต่อเดือนในไตรมาสที่ 1รายได้ของ Remexian อยู่ที่ 25 ล้านดอลลาร์โดยเฉลี่ยมากกว่า 8 ล้านดอลลาร์ต่อเดือนในไตรมาสนี้ Remaxion สร้างรายได้ 31.6 ล้านดอลลาร์โดยเฉลี่ยมากกว่า 10.5 ล้านดอลลาร์ต่อเดือนในแง่ของปริมาณ Remaxion ขายกัญชาทางการแพทย์ 7.6 ตันในช่วงสามเดือนสิ้นสุดเดือนมีนาคม 2026 ซึ่งเพิ่มขึ้น 85% จากสามเดือนสิ้นเดือนกันยายน 2025 และเรามีส่วนแบ่งการตลาดมากกว่าสองเท่าในช่วงสองไตรมาสตั้งแต่การทำธุรกรรมเป็น 14.1% จาก 6.5%
เราเชื่อว่าเรากำลังมุ่งหน้าสู่ส่วนแบ่งการตลาด 20% ในเยอรมนีในระยะยาวการปรับขนาดระดับสูงสุดและการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดเป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์ของเยอรมันของเรา และฉันรู้สึกตื่นเต้นกับว่ามันทำงานได้ดีและรวดเร็วเพียงใดแต่องค์ประกอบสำคัญอีกประการหนึ่งของกลยุทธ์ของเราคือวิธีที่เราสามารถได้รับเงื่อนไขที่ดีขึ้นเนื่องจากความสัมพันธ์ของเรากับผู้ผลิตที่ได้รับใบอนุญาต ไม่ใช่แค่ปริมาณเพื่อประโยชน์ของปริมาณเท่านั้นอีกครั้งความสำเร็จที่นี่ถูกแสดงให้เห็นแล้วในไตรมาสนี้
อัตรากำไรขั้นต้นที่ remexion อยู่ที่ 27% ในไตรมาสที่ 2 มากกว่าสองเท่า 12% ที่สร้างขึ้นในไตรมาสที่ 1 โดยมีการควบคุมต้นทุนที่แข็งแกร่งและค่าโอเวอร์ฮีดค่อนข้างคงที่เกือบสองในสามของการเพิ่มขึ้นตามลำดับของดอลลาร์มาร์จิ้นรวมไหลลงไปที่ EBITDA ที่ปรับในกลุ่มนี้ ซึ่งแสดงให้เห็นถึงการกลับตัวอย่างมีนัยสำคัญจากลบ 265,000 ดอลลาร์ในไตรมาสที่ 1 เป็นบวก 3.2 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสที่ 2เมื่อมองไปข้างหน้า ฉันต้องการชี้ให้เห็นว่าเนื่องจากลักษณะของมันค่อนข้างพึ่งพาช่วงเวลาที่กำหนดเวลาที่การจัดส่งจำนวนมากอาจมาถึงประมาณสิ้นไตรมาส ธุรกิจกัญชาทางการแพทย์ของเยอรมันอาจเห็นความผันผวนมากกว่าธุรกิจอิฐและปูนของเรา ซึ่งได้รับการสนับสนุนจาก 228 ร้านค้าที่เปิดให้ลูกค้าทุกวันนอกจากนี้ เรากำลังติดตามการเปลี่ยนแปลงที่อาจเกิดขึ้นในกรอบกัญชาทางการแพทย์ของเยอรมันอย่างไรก็ตาม ภูมิหลังมหภาคยังคงดีขึ้นเรื่อยๆ โดยกัญชาแคนาดาได้รับส่วนแบ่งตอนนี้ที่ 53% ของการนำเข้าทั้งหมดไปยังเยอรมนีและในสามเดือนที่ผ่านมาเฉลี่ยของการส่งออกกัญชาทางการแพทย์ของแคนาดาไปยังเยอรมนีสูงถึง 400 ล้านดอลลาร์ต่อปี ซึ่งเป็นระดับประวัติการณ์และเพิ่มขึ้น 85% เมื่อเทียบกับปีเมื่อพิจารณาจากพลวัตของมาโครเหล่านี้และความเชื่อของเราว่าเรายังคงเพิ่งใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งของเรา เรารู้สึกว่าผลลัพธ์ไตรมาสที่ 2 เป็นตัวแทนมากเกี่ยวกับภาพการเดินหน้าสำหรับ remexion มากกว่าผลลัพธ์ไตรมาสที่ 1
ดังนั้นเยอรมนีจึงประสบความสำเร็จอย่างยิ่งสำหรับเราในเวลาเพียงสองไตรมาส และเรากำลังเห็นบริษัทแคนาดาอื่น ๆ ตามรอยเท้าของเรา ทำธุรกรรมในเยอรมนีหรืออ้างถึงผู้เล่นในอุตสาหกรรมแม้ว่าเราจะคิดว่าเรายังคงเพิ่มขึ้นในเยอรมนี แต่เรากำลังวางแผนการเคลื่อนไหวต่อไปของเราในเขตอำนาจศาลอื่น ๆ อยู่แล้วสิ่งที่ฉันสามารถพูดได้ก็คือการอภิปรายเป็นกำลังใจเราเป็นอันดับหนึ่งในแคนาดาและเยอรมนีในแง่ของส่วนแบ่งการตลาดและเมื่อพิจารณาจากพันธมิตรที่มีศักยภาพที่เรากำลังมองเห็นเราเห็นเส้นทางสู่การเป็นอันดับหนึ่งในเขตอำนาจศาลอื่น ๆ เช่นกัน
เราอยู่ที่จุดที่ผู้เข้าร่วมอุตสาหกรรมเห็นสิ่งที่เราทำในเยอรมนีในช่วงเวลาอันสั้น ๆ และกำลังติดต่อเราในฐานะพันธมิตรที่มีศักยภาพทางเลือกของพวกเขาดังนั้นเราจึงมีผลประโยชน์ขาเข้าจำนวนมากจากพันธมิตรหลายรายในเขตอำนาจศาลต่างๆ รวมถึงสหราชอาณาจักรคาบาน่าคลับเป็นแนวคิดที่แตกต่างกันมากที่สุดในโลกเนื่องจากตลาดอื่น ๆ ถูกใช้งานสำหรับผู้ใหญ่หลีกเลี่ยงไม่ได้ เราเชื่อว่าโมเดลของเราจะโดดเด่นในตลาดเหล่านั้นเช่นกัน
ด้วยเหตุนี้ เรามาพูดถึงผลลัพธ์จากกลุ่มบริกแอนด์มอเตอร์ของเรา ซึ่งตอนนี้ยังรวมถึงธุรกิจ E-Commerce ของเราด้วยกลุ่มนี้มีรายได้เพิ่มขึ้น 7% เมื่อเทียบกับปีและยอดขายรายวันนั้นสอดคล้องกันตามลำดับโดยความคิดริเริ่มมาร์จิ้นที่สูงขึ้น เช่น การเป็นสมาชิก Elite และการขายไวท์เลเบลอัตรากำไรขั้นต้นที่ 28% ในกลุ่มนี้เป็นระดับสูงสุดในรอบสองปีEBITDA ที่ปรับเพิ่มขึ้น 33% เมื่อเทียบกับปีก่อนโมเดลคลับส่วนลดนวัตกรรมของเรา Cabana Club ยังคงขยายตัวต่อไป
ขณะนี้เรามีสมาชิกคาบาน่าคลับ 2.65 ล้านคนทั่วแคนาดา เพิ่มขึ้น 39% เมื่อเทียบกับปี โดยเพิ่มสมาชิกใหม่ 750,000 คนในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมาเรายังคงก้าวไปสู่เป้าหมายระยะยาวของสมาชิก 3 ล้านคนในแคนาดาElite เติบโตเร็วขึ้นอีก 84% เมื่อเทียบกับปีและมีสมาชิกเกิน 178,000 คนKPI ค้าปลีกของเรายังคงน่าประทับใจมากในขณะที่ยอดขายในร้านค้าเดียวกันของเราลดลงในไตรมาสนี้การยื่นเอกสารสาธารณะและข้อมูลข่าวกรองที่เรารวบรวมทำให้เราเชื่อว่าเรายังมีผลดีกว่าคู่ค้าที่ซื้อขายสาธารณะและเป็นส่วนตัวของเรา
แม้ว่าจะมีแรงกดดันในการแข่งขันทั้งจากผู้ประกอบการที่ผิดกฎหมายและคู่แข่งทางกฎหมายรวมถึงกระเป๋าเงินลูกค้าหลักของเราที่ได้รับผลกระทบจากสภาวะเศรษฐกิจมหภาคโดยรวม แต่เรากำลังดำเนินการเพื่อปรับปรุงตัวชี้วัดนี้ในไตรมาสข้างหน้าแนวโน้มในระยะยาวของเราที่เหนือกว่านั้นชัดเจนทำให้ยอดขายในร้านค้าของเราเพิ่มขึ้นรายเดือนเดียวกันนับตั้งแต่เปิดตัวโมเดล Discount Club ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ของเราในเดือนตุลาคม 2021 Cana Cabana เพิ่มขึ้น 161% ถึงเดือนมีนาคม 2026
ในทางตรงกันข้าม เนื่องจากยอดขายรวมที่เพิ่มขึ้นในห้าจังหวัดที่เราดำเนินงานไม่ได้ติดตามการเพิ่มขึ้นของจำนวนร้านค้าผู้ประกอบการโดยเฉลี่ยประสบกับการขายลดลง 7% ในช่วงเวลานี้ส่วนแบ่งการตลาดของเราภายในห้าจังหวัดที่เราดำเนินการอยู่ที่ 12% ในช่วงเดือนกุมภาพันธ์และเดือนมีนาคม ซึ่งสอดคล้องกับปีที่แล้วไม่รวมบริติชโคลัมเบียซึ่งเรามีขีดจำกัดการกำกับดูแลของร้าน 8 แห่งมาเป็นเวลาสองปีครึ่ง
ฉันสังเกตว่าส่วนแบ่งการตลาดของเราเพิ่มขึ้น 14% ในทั้งสี่จังหวัดในช่วงเดือนกุมภาพันธ์และมีนาคม ซึ่งเพิ่มขึ้นเทียบกับ 13% เมื่อปีที่แล้วไม่รวมร้านค้าที่เปิดน้อยกว่าหกเดือน ซึ่งยังคงเพิ่มขึ้น รายได้ต่อตารางฟุตประจำปีของเราในไตรมาสที่ 2 อยู่ที่ 1,620 ดอลลาร์ ซึ่งเหนือกว่าผู้ค้าปลีกบลูชิปชั้นนำหลายแห่งอีกครั้งในเดือนมีนาคม ร้านคานากาบานาโดยเฉลี่ยมีอัตรารายได้ต่อปีที่ 2.4 ล้านเหรียญของยอดขายผลิตภัณฑ์ ซึ่งเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าของค่าเฉลี่ยของคู่ค้าของเราที่ 1.2 ล้านดอลลาร์
ในออนแทรีโอซึ่งเป็นจังหวัดที่ใหญ่ที่สุดและมุ่งเน้นการเติบโตในอนาคต ประสิทธิภาพที่ดีกว่าของเราเด่นชัดยิ่งขึ้นไม่รวมร้านค้าที่เปิดน้อยกว่าหกเดือน ซึ่งยังคงเพิ่มขึ้น ร้านค้าในออนแทรีโอโดยเฉลี่ยของเรามีอัตราการดำเนินงานต่อปี 2.7 ล้านดอลลาร์ซึ่งเป็นสองเท่าครึ่งเท่ากับเพื่อนของเราที่ 1.1 ล้านดอลลาร์ในช่วง 12 เดือนสิ้นสุดเดือนมีนาคม 2026 ยอดขายของอุตสาหกรรมทั้งหมดในห้าจังหวัดที่เราดำเนินงานเพิ่มขึ้น 3% เมื่อเทียบกับปีในทางตรงกันข้าม ยอดขายทั้งหมดของทานากาบาน่าเพิ่มขึ้น 13% ในช่วงเวลานี้
เกี่ยวกับแนวโน้มเราย้ำเป้าหมายของเราที่จะเพิ่มร้านค้า 20 ถึง 30 ร้านในแคนาดาในช่วงปีปฏิทินนี้และเรามีอยู่ที่ 10ฉันมีความสุขมากที่ได้ประกาศข้อตกลงที่จะซื้อร้าน Northern Helm สี่แห่ง เมื่อวานนี้ร้านค้า Northern Hump เหล่านี้มีผลงานที่แข็งแกร่ง สร้างรายได้ประจำปี 8.5 ล้านดอลลาร์และ EBITDA ปรับรายปี 1.7 ล้านดอลลาร์สำหรับสามเดือนสิ้นสุดเดือนมีนาคม 2026การทำธุรกรรมนี้สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ที่ระบุไว้ของเราในการเสริมการเติบโตแบบออร์แกนิกด้วยการซื้อร้านค้าที่มีประสิทธิภาพที่แข็งแกร่งซึ่งไม่ใกล้เคียงกับคาบานาในหลายแห่งที่ยุติธรรมและเพิ่มจำนวนมากและมีเป้าหมายเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ได้มากขึ้นด้วยโมเดลของเราเนื่องจากธุรกรรมคาดว่าจะปิดในไม่ช้า ฉันยินดีต้อนรับทีมนอร์เทิร์นเฮลมเข้าสู่ตระกูล Kanakabanaด้วยการประกาศครั้งนี้ เรายังคงมองหาโอกาส M และ A เสริมซึ่งสามารถเพิ่มมูลค่าให้กับผู้ถือหุ้นเรารักษาเป้าหมายของเราให้มากกว่า 350 ร้านค้าทั่วประเทศด้วยสถานที่ใหม่ที่เพิ่มเข้ามาในตลาดผู้บริโภคที่สามารถระบุได้ทั้งหมดเราสามารถลงทะเบียนเข้าร่วมโปรแกรมความภักดีของเราได้เมื่อพิจารณาถึงธุรกิจอีคอมเมิร์ซในสหรัฐอเมริกาซึ่งเป็นส่วนประกอบเล็กน้อยของกลุ่มอิฐและปูนของเรา ฉันยินดีที่จะรายงานว่าธุรกิจนี้มีเสถียรภาพตามที่เรารายงานในไตรมาสที่แล้วและได้ปรับปรุงการผลิต EBITDA ที่ปรับปรุง
โดยเฉพาะอย่างยิ่ง EBITDA ของเรามีรายได้ในสหรัฐอเมริกาดีขึ้น 2.4 ล้านดอลลาร์เมื่อเทียบกับปีก่อนมีผู้สนใจอยู่ที่โต๊ะด้านอุปกรณ์เสริมเกี่ยวกับการทำธุรกรรมที่อาจเกิดขึ้นในขณะที่เราเห็นว่าตลาด CBD ของสหรัฐอเมริกาพัฒนาอย่างไรเมื่อพิจารณาจากโครงการนำร่อง CBD ที่คาดว่าจะเกิดขึ้นผ่าน Medicare เนื่องจากแบรนด์ Leaf Naturals ใหม่ที่ได้รับการยอมรับและเป็นผู้นำของเราเช่นเคย เราจะพิจารณาว่าสิ่งใดมีมูลค่ามากที่สุดสำหรับผู้ถือหุ้นของเราในขณะเดียวกัน เมื่อพิจารณาจากโมเมนตัมการกำหนดเวลาใหม่ที่เราเห็นในสหรัฐอเมริกา เรายังคงประเมินโอกาสในการนำแบรนด์ Canacabana ของเราไปที่นั่นในสถานการณ์ต่างๆและโดยไม่ต้องยกเลิกการจดทะเบียนหลักของ US Exchange ของเราตัวเลือกทั้งหมดอยู่บนโต๊ะอย่างไรก็ตาม เรากำลังรอบคอบอย่างยิ่งในวิธีที่เราเข้าสู่ตลาดขนาดใหญ่นี้ในระยะยาวนักลงทุนอาจจำได้ว่าเรามีข้อตกลงแบบออปชั่นหลายแห่งในหลายรัฐในสหรัฐอเมริกาซึ่งขยันขันแข็ง เจรจาและจัดทำกระดาษกลับมาในปี 2021ในที่สุดเราตัดสินใจที่จะไม่ดึงทริกเกอร์ให้กับพวกเขาเนื่องจากข้อ จำกัด ของโครงสร้าง และโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาว่าร้านค้าของเราทำงานได้ดีเพียงใดในแคนาดา เราจบลงด้วยการส่งผ่านข้อตกลงเหล่านั้นและจัดสรรเงินทุนทั้งหมดของเราเพื่อชนะตลาดแคนาดา ซึ่งเราทำ
เรากำลังใช้แนวทางเดียวกันในตอนนี้แม้ว่าเราจะสนใจที่จะเข้าสู่ตลาด แต่คุณสามารถยิงกระสุนนั้นได้เพียงครั้งเดียวดังนั้นจึงต้องเป็นตลาดที่เหมาะสมกับพันธมิตรที่เหมาะสมภายใต้สภาพแวดล้อมการกำกับดูแลที่เหมาะสมและเงื่อนไขที่เหมาะสมสำหรับผู้ถือหุ้นของเราโชคดีที่เรารอเงื่อนไขที่เหมาะสมที่จะเข้าสู่สหรัฐอเมริกาด้วยความกระชับอย่างมาก แต่เราไม่มีการขาดแคลนการเติบโตในระยะเวลาที่ชัดเจนสำหรับเรา ไม่ว่าจะเป็นการเพิ่มร้านค้ากว่า 100 แห่งในแคนาดา เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในเยอรมนีและเข้าสู่ตลาดอื่น ๆ
สรุปได้ว่า ไตรมาสที่ 2 เป็นไตรมาสที่ดีที่สุดในประวัติศาสตร์ของ บริษัท และเราเห็นเส้นทางที่สดใสเพื่อการเติบโตมากขึ้นสถิติในระยะยาวของเราในผลการดำเนินงานที่ยอดเยี่ยมและผลลัพธ์ที่แข็งแกร่งในไตรมาสต่อไตรมาสก็ไม่ได้สังเกตเห็นฉันรู้สึกตื่นเต้นที่จะประกาศว่าเราได้รับอนุมัติเครดิตกับธนาคารแห่งมอนทรีออล สำหรับสิ่งอำนวยความสะดวก 40 ล้านดอลลาร์นี่ไม่ใช่ความสำเร็จเล็กน้อยสำหรับผู้ค้าปลีกกัญชามันแสดงถึงจุดสุดยอดของการทำงานหนัก ความเพียร และการดำเนินการอย่างต่อเนื่องโดยทีมของเรา
เราคาดหวังว่าโรงงานจะปิดในอีกไม่กี่สัปดาห์ข้างหน้าเพื่อเริ่มทำงานอย่างเป็นทางการกับผู้ให้บริการสินเชื่อระยะยาวใหม่ของเราเพื่อช่วยกระตุ้นการเติบโตที่เราคาดหวังในอนาคตการมีธนาคารแห่งมอนทรีออลอยู่ในมุมของเราทำให้เรามีพลังเพิ่มขึ้นเพิ่มความมั่นใจในธุรกิจของเราและทำให้เราเป็น บริษัท ระดับสถาบันมากขึ้นอย่างไรก็ตาม ฉันต้องการพูดถึงการประเมินมูลค่าหุ้นของเราสั้น ๆฉันเห็นความเชื่อมโยงอย่างชัดเจนระหว่างความน่าดึงดูดใจที่เพิ่มขึ้นของ High Tide เป็นการลงทุนในตลาดหนี้ ดังที่แสดงให้เห็นจากความผูกพันที่ประกาศไว้ 40 ล้านคนกับธนาคารแห่งมอนทรีออล ซึ่งเป็นผลมาจากกระบวนการที่ธนาคารชั้นหนึ่งหลายแห่งอยู่ที่โต๊ะและที่หุ้นของเรากำลังซื้อขายในตลาดหุ้นในปัจจุบันเมื่อปิดวันศุกร์ หุ้นของเรากำลังซื้อขายที่ EBITDA รายไตรมาสที่ผ่านมาในไตรมาสที่ผ่านมา เพิ่มขึ้นเท่าเพียง 5.7 เท่าในระดับที่ฉันเชื่อว่าไม่สะท้อนให้เห็นถึงธุรกิจที่เราสร้างขึ้นไปแล้วและสิ่งที่อยู่ข้างหน้าอย่างเหมาะสมในมุมมองของเรา EBITDA ที่ปรับเปลี่ยนของเราเติบโตเร็วกว่าตลาดสามารถย่อยได้ โดยระดับไตรมาสที่ 2 สูงกว่าปีที่แล้ว 73%สองไตรมาสของงบประมาณ 2026 เราได้สร้างสองในสามของ EBITDA ที่ปรับให้เราทำในช่วงงบประมาณปี 2025 ทั้งหมดแล้ว
ทีมตลาดทุนของเราได้พบกับนักลงทุนสถาบันทั่วทวีป เน้นโอกาสที่หุ้นของเราเป็นตัวแทน และฉันเชื่อว่างานของเราจะง่ายยิ่งขึ้นด้วยตัวเลขไตรมาสที่ 2 เหล่านี้แม้ว่าเราจะไม่สามารถควบคุมตลาดได้ แต่ฉันมั่นใจว่าความพยายามของเราจะให้ผลลัพธ์ในระหว่างนี้ ทีมบริหารและคณะกรรมการของเรายังคงวางเงินของเราในที่ปากของเราและสนับสนุน บริษัท ดังที่พิสูจน์จากการซื้อภายในรอบอีกครั้งเมื่อเดือนที่แล้ว
ฉันเชื่อว่าข้อเท็จจริงที่ว่าทีมที่ใกล้เคียงกับการดำเนินงานมากที่สุดและเห็นสิ่งที่เรากำลังสร้างได้มีการซื้อหุ้นมากขึ้นและเป็นสัญญาณที่แข็งแกร่งมากในความเชื่อมั่นของเราและฉันชื่นชมอย่างแท้จริงด้วยเหตุนี้ ฉันจะโอนให้มายังค์เพื่อแสดงความคิดเห็นของเขา และ A Deep into the Numbers
มายังค์ มหาจาน
ขอบคุณราจและสวัสดีทุกคนไตรมาสที่ 2 เป็นอีกไตรมาสที่ยอดเยี่ยมสำหรับ High Tideเรายังคงดำเนินการในแคนาดา สร้างผลกำไรจำนวนมากในระดับสากล และสร้างสถิติใหม่ในเมตริกทางการเงินเกือบทั้งหมดมาเจาะลึกเข้าไปในตัวเลขกันเถอะรายได้สำหรับไตรมาสที่ 2 เป็นระดับสูงสุดตลอดกาลอีกครั้งที่ 179.3 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 30% เมื่อเทียบกับปี ซึ่งเป็นอัตราการเติบโตที่เร็วที่สุดในรอบ 11 ไตรมาสและเพิ่มขึ้น 1% ตามลำดับนี่เป็นไตรมาสที่สี่ติดต่อกันทำให้รายได้สูงสุดตลอดกาล
อัตรากำไรขั้นต้นรวมอยู่ที่ 27% ในไตรมาสที่ 2 และระดับสูงสุดในรอบแปดไตรมาสกลุ่มการดำเนินงานทั้งสองของเราได้แสดงอัตรากำไรขั้นต้นซึ่งค่อนข้างคล้ายกันในขณะที่แต่ละคนกำลังตั้งระดับสูงสุดใหม่กลุ่มอิฐและปูนของเราได้มีอัตรากำไรขั้นต้นสูงสุดในรอบ 2 ปีที่ 28%ในขณะเดียวกัน กลุ่มการกระจายกัญชาทางการแพทย์ที่ค่อนข้างใหม่ของเราสร้างการก้าวกระโดดครั้งใหญ่เป็น 27% ซึ่งเป็นระดับไตรมาสที่ 1 มากกว่าสองเท่าของ 12%เมื่อหันไปใช้ค่าใช้จ่าย เงินเดือน และค่าจ้างคิดเป็น 11.9% ของรายได้ในไตรมาสที่ 2 ซึ่งเป็นการปรับปรุงที่มีความหมายเทียบกับ 12.7% เมื่อปีที่แล้วและเร็วกว่า 11.8% ตามลำดับ
อีกครั้งเราแสดงให้เห็นถึงการปรับปรุงการควบคุมต้นทุนในช่วงน้ำลอยสูงในไตรมาสที่ 2 ค่าใช้จ่ายทั่วไปและการบริหารคิดเป็นเพียง 4% ของรายได้ ซึ่งเป็นระดับต่ำสุดในรอบเจ็ดไตรมาสตัวชี้วัดนี้อยู่ที่ 4.2% เมื่อปีที่แล้วและ 4.1% ตามลำดับEBITDA ที่ปรับเปลี่ยนเป็น 13.9 ล้านดอลลาร์สำหรับไตรมาสนี้ ซึ่งเพิ่มขึ้น 73% เมื่อเทียบกับปีซึ่งถือเป็นอัตราการเติบโตที่เร็วที่สุดในเก้าไตรมาสมาร์จิ้น EBITDA ที่ปรับปรุง รวมของเรายังปรับระดับสูงสุดในแปดไตรมาสที่ 8%
ที่ 10% การเพิ่ม REmaxion นั้นเพิ่มขึ้นกับอัตรากร้อยละ EBITDA ที่ปรับค่ารวมของเราHigh Tide สร้างกระแสเงินสดฟรี 1.5 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสที่ 2อีกครั้งในขณะที่ค่านี้ต่ำกว่าไตรมาสที่ผ่านมาบางส่วน แต่เมื่อคุณดูส่วนประกอบของตัวเลขนี้คุณจะเห็นภาพที่แตกต่างกันดังที่ราจกล่าวไว้มีการลงทุนในเงินทุนหมุนเวียนที่มีความหมายมากเพื่อสร้างการเติบโตที่เราเห็นในไตรมาสนี้กระแสเงินสดจากกิจกรรมการดำเนินงานก่อนลงทุนในเงินทุนหมุนเวียนอยู่ที่ 8.8 ล้านดอลลาร์ซึ่งเน้นความสามารถของธุรกิจของเราในการสร้างเงินสด
นี่เป็นระดับสูงสุดในเจ็ดไตรมาสและเกือบเท่ากับครึ่งแรกทั้งหมดของงบประมาณ 25ในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมาเราสร้างกระแสเงินสดฟรี 13.4 ล้านดอลลาร์เรามีความยินดีอย่างยิ่งที่ได้เห็นว่าเรารายงานรายได้สุทธิในเชิงบวกในไตรมาสนี้ และเราเชื่อว่าสิ่งนี้จะยั่งยืนบนพื้นฐานการปรับเปลี่ยนแปลง ยกเว้นการเปลี่ยนแปลงหนี้สินอนุพันธ์ที่ไม่ใช่เงินสดเรายังคงมีงบดุลที่แข็งแกร่งณ วันนี้ที่ระดับน้ำสูงหนี้รวมอยู่ที่ 63.6 ล้านดอลลาร์
เรามีเงินสด 36.5 ล้านดอลลาร์และเงินสดจำกัด ในช่วงสิ้นไตรมาสฉันรอคอยที่จะปิดสิ่งอำนวยความสะดวกกับธนาคารแห่งมอนทรีออลในทันทีเราจะมีสิ่งอำนวยความสะดวกหมุนเวียนมูลค่า 25 ล้านดอลลาร์พร้อมห้องพักเกือบ 19 ล้านห้องให้ถอนหลังจากชำระเงิน Connect ก่อนความสวยงามของหมุนคือเราจ่ายดอกเบี้ยจากจำนวนเงินที่เราวาดเท่านั้น แต่ส่วนที่เหลืออยู่ตามความต้องการในทำนองเดียวกัน เราจะมีเงินกู้ระยะเวลาการออกรางวัลล่าช้ามูลค่า 15 ล้านดอลลาร์ซึ่งสามารถใช้เพื่อชำระคืนผู้ให้กู้ตำแหน่งที่สองของเรา ประหยัดเงินดอกเบี้ยอย่างต่อเนื่องและขยายความสัมพันธ์ของเรากับธนาคารแห่งมอนทรีออล
ในตอนท้ายไตรมาสที่ 2 เป็นไตรมาสที่เบรกเอาต์สำหรับไฮไท่เรามีแพลตฟอร์มการค้าปลีกที่ยังคงครอบงำในแคนาดาและเราได้พิสูจน์ความสามารถที่เป็นเอกลักษณ์ของเราในการใช้ประโยชน์จากความแข็งแกร่งนั้นเพื่อสร้างตำแหน่งผู้นำในต่างประเทศอย่างรวดเร็วฉันหวังว่าอนาคตจะนำมาซึ่งอะไรให้แก่เราเมื่อเราเติบโตอย่างมีกำไรยิ่งขึ้นด้วยทีมที่น่าทึ่งของเราซึ่งไม่มีสิ่งนี้จะทำได้ด้วยเหตุนี้ฉันจะส่งการโทรไปยังผู้ให้บริการเพื่อเปิดสายสำหรับเซสชันคำถามและคำตอบ
ขอบคุณ
ผู้ประกอบการ
ขอบคุณคุณสุภาพสตรีและสุภาพบุรุษตอนนี้เราจะเริ่มเซสชันคำถามและคำตอบหากคุณมีคำถาม โปรดกดดาวตามด้วยดวงในโทนทัชดาวน์หากคุณต้องการยกเลิกคำขอของคุณโปรดกดดาวตามด้วยทั้งสองหากคุณใช้สปีกเกอร์โฟน โปรดยกโทรศัพท์มือถือก่อนกดเคสใด ๆอีกครั้งนั่นคือสตาร์วันหากคุณต้องการถามคำถาม คำถามแรกของคุณคือจาก Bill Turk จาก Ross Capital Partners
แคโรไลน์ มันเปิดไหม
บิล เติร์ก (นักวิเคราะห์หุ้นของ Ross Capital Partners)
สวัสดีตอนเช้าทุกคนดังนั้นคำถามของฉันในการเริ่มต้นคือปริมาณน้ำหนัก remexian ทำงานอย่างไรในเดือนพฤษภาคม?และส่วนใหญ่ของคำถามที่นี่คือในเดือนพฤษภาคมและครึ่งเดือนมิถุนายนตอนนี้ตัวเลขของเราจะแนะนำให้คุณผ่านสินค้าคงคลังที่มีแหล่งข้อมูลเก่าหรือที่ล็อกไว้ล่วงหน้าอย่างสมบูรณ์และถ้าเป็นเช่นนั้น การจัดหาและต้นทุนของผลิตภัณฑ์เปลี่ยนไปอย่างไรและมีความหมายอย่างไรสำหรับอัตรากำไรระหว่างประเทศ
ราช โกรเวอร์ (ประธานและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร)
ออกจากระดับ Q ทั้งสองนี้?สวัสดีตอนเช้าบิลขอบคุณมากสำหรับคำถามของคุณดังนั้น Remaxion จึงมีประสิทธิภาพเหนือกว่าความคาดหวังทั้งหมดของเราในไตรมาสที่ 2คุณอาจจำได้ว่าบิล กุมภาพันธ์นั้นมีอัตรากำไรขั้นต้นประมาณ 20% แต่จากนั้นเราก็เริ่มจากที่นั่นจริงๆเรามีการมองเห็นเต็มรูปแบบในเดือนพฤษภาคม และเดือนพฤษภาคมค่อนข้างอยู่ระหว่างไตรมาสที่ 2 ซึ่งค่อนข้างระหว่างมีนาคมถึงเมษายนถึงกุมภาพันธ์ดังนั้นจึงไม่แข็งแกร่งเท่าเดือนเมษายน แต่ก็ไม่อ่อนแอเท่าเดือนกุมภาพันธ์ในแง่ของอัตรากำไรขั้นต้น
และอย่างที่ฉันพูด คุณรู้ไหม ฉันบอกสิ่งนี้ในข้อสังเกตที่เตรียมไว้ของฉันว่าผลการดำเนินงานที่ Remexian จะเพิ่มขึ้นกว่าไตรมาสไตรมาส เพราะมันขึ้นอยู่กับระยะเวลาของการจัดส่งระหว่างประเทศ เมื่อพวกเขามาถึงเยอรมนีจริงๆสถานการณ์ปัจจุบัน บิล คือคุณรู้ไหมว่าเราสามารถขายได้ความสามารถในการจัดจำหน่ายของเราในเยอรมนีไม่รองใครความสามารถในการจัดซื้อของเรานั้นไม่รองที่นี่ในแคนาดาอย่างแน่นอน อย่างที่คุณเห็นคุณรู้เราราคาต้นทุนของ Remaxion ลดลง 30 ถึง 40%
แต่เมื่อพิจารณาถึงเวลาของสถานการณ์ในเยอรมนีที่มีใบอนุญาตนำเข้า ใบอนุญาตนำเข้ายังใช้เวลาแปดสัปดาห์ในการเข้าประเทศเยอรมนีนี่ลดลงจาก 13 สัปดาห์ดังนั้นทันทีที่สถานการณ์นี้ดีขึ้นเราจะสามารถขายกัญชาได้มากขึ้นแต่อย่างที่ฉันได้กล่าวไว้ในข้อสังเกตที่เตรียมไว้ของฉัน ไตรมาสปัจจุบันของ Remaxion ไตรมาสปัจจุบันของเราควรได้รับการพิจารณาให้สอดคล้องกับไตรมาสที่ 2 มากกว่าไตรมาสที่ 1แต่ถ้าคุณต้องการข้อสังเกตที่แม่นยำของฉันเกี่ยวกับเรื่องนั้นจริงๆ ฉันคาดการณ์ว่าอาจจะเป็นที่ไหนสักแห่งระหว่างนั้น
ดังนั้นตัวเลขและอัตรากำไรที่ดีมากก็ยังคงมีสุขภาพดีตอนนี้สิ่งหนึ่งที่ฉันอยากจะพูดถึง ฉันคิดว่าส่วนที่สองของคำถามของคุณคือสินค้าคงคลังที่มีวันที่ที่เราติดอยู่ในโปรตุเกสเราได้ดำเนินการอย่างกล้าหาญ บิลคุณจำได้ว่าเรามี 15 ถึง 17 ตันติดอยู่ในเวลานั้น แต่เรารู้ว่าทั้งประเทศไม่สามารถปิดกัญชาได้ตลอดไปและธุรกิจไม่สามารถยุบตัวได้และเราก็เอาสิ่งนั้น คุณรู้ไหมเราได้ก้าวไปเรื่อยๆ และเรากำลังดำเนินการซื้อกิจการนี้ และมันได้จ่ายเงินไปแล้ว
คุณสามารถดูผลลัพธ์ได้วันนี้แต่เรายังคงเหลือเหลือสี่ถึงห้าตันในโปรตุเกสเช่นเดียวกับสินค้าคงคลังที่มีวันที่มากที่สุด เราได้มาก่อน ดังนั้นสิ่งนี้จึงมีวันที่น้อยลง แต่เห็นได้ชัดว่ามันยังคงอายุมากขึ้นแต่เราไม่กังวลเราได้ผสมผสานของวัสดุที่มีอายุนั้นในเดือนกุมภาพันธ์เช่นเดียวกันกับเดือนมีนาคมและเมษายนสิ่งเดียวกันในเดือนพฤษภาคมนี่คือเหตุผลว่าทำไมปริมาณน้ำหนักลดลงในโปรตุเกสจาก 17 ตันดั้งเดิมไปยังที่ใกล้เคียงกับ 4 หรือ 5 ตัน
ฉันไม่คิดว่ามันส่งผลกระทบต่อเราอย่างมีนัยสำคัญหรือส่งผลกระทบต่อเราเลยในแง่ของการลดอัตรากำไรลงจริงๆฉันรู้สึกสบายใจที่จะบอกคุณว่าอัตรากำไรอาจอยู่ประมาณ 25%สมบูรณ์แบบ ราจขอบคุณ
บิล เติร์ก (นักวิเคราะห์หุ้นของ Ross Capital Partners)
และสำหรับคำถามที่สอง ดูเหมือนว่าออนแทรีโอได้ขอให้คู่แข่งของคุณละทิ้งการควบคุมการดำเนินงานค้าปลีกในจังหวัดสิ่งนี้จะเปลี่ยนสภาพแวดล้อมการแข่งขันได้อย่างไร?และคุณจะสนใจอะไรไหม
ราช โกรเวอร์ (ประธานและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร)
ของสถานที่เหล่านั้นหากพวกเขาจะพร้อมใช้งาน?ใช่มั้ย บิลดังนั้นเราจึงเห็นรายงานของสื่อในช่วงสุดสัปดาห์อย่างชัดเจน แต่ฉันคิดว่ามันเร็วเกินไปที่จะคาดเดาว่าในที่สุดทั้งหมดจะเกิดขึ้นได้อย่างไรเรากำลังพูดถึงเรื่องนี้มาสักครู่แล้วว่าถ้าทั้งอุตสาหกรรมกำลังเล่นหมากรุกและคนอื่นกำลังเล่นหมากรุก มันยุติธรรมได้อย่างไรและคำถามก็ได้รับการตอบในวันนี้และคุณรู้ไหมว่าทุกคนต้องดูว่าหน่วยงานกำกับดูแลพูดอะไรแต่ดูเถอะ ValueBuds เป็นคู่แข่งที่แข็งแกร่งเป็นเครือข่ายร้านค้าที่มีคุณภาพและสินทรัพย์เหล่านั้นบางส่วนหากจะพร้อมใช้งาน เราจะพิจารณาโอกาสนั้นอย่างใกล้ชิดอย่างแน่นอนแต่เราจะใช้เลนส์วินัยแบบเดียวกับที่เรามีอยู่เสมอในการซื้อกิจการทั้งหมด
แต่มันเป็นสิ่งที่เรากำลังเฝ้าดูอย่างใกล้ชิดบิลขอบคุณราช
บิล เติร์ก (นักวิเคราะห์หุ้นของ Ross Capital Partners)
ฉันจะกระโดดกลับเข้าคิว
ผู้ประกอบการ
ขอบคุณคำถามต่อไปของคุณคือจาก Derek Lassard จาก td.ตอนนี้สายของคุณเปิดแล้ว
เดเร็ก ลัสซาร์ด (นักวิเคราะห์หุ้นของ TD)
ใช่สวัสดีตอนเช้าราจ และขอแสดงความยินดีกับคุณและทีมในไตรมาสที่น่าทึ่งจริงๆโดยทั่วไปแล้วถ้าฉันกำลังเลือกที่นี่ ฉันอาจจะบอกว่าคุณรู้ไหมว่าฉันอาจจะชี้ถึงจุดอ่อนของยอดขายในร้านค้าเดียวกัน แต่อาจช่วยเราหาปริมาณว่าแรงกดดันขายในร้านค้าเดียวกันนั้นมาจากรูปแบบการขายหรือปริมาณที่ลดลงเมื่อเทียบกับความอ่อนแอของอุปสงค์อ้างอิง
ราช โกรเวอร์ (ประธานและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร)
ใช่แน่นอนสวัสดีเดเร็คและขอบคุณมากสำหรับคำถามของคุณดูเถิด สิ่งที่เรากำลังเห็นจนถึงตอนนี้คือ Q3 ค่อนข้างเสถียรเมื่อเทียบกับไตรมาสที่ 2และที่สำคัญที่สุดคือ Derek มีพลวัตสองประการในแง่ของการลดลงของยอดขายในร้านค้าเดียวกันของเราซึ่งอยู่ที่ 1.2%โปรดจำไว้ว่าในช่วงห้าปีที่ผ่านมานับตั้งแต่เปิดตัวโมเดลสโมเดลลด์ เราก็เอาชนะอุตสาหกรรมอย่างแน่นอนและเพิ่มขึ้น 161% เมื่อเทียบกับผู้ประกอบการเฉลี่ยลดลง 7%คุณรู้ไหมว่านี่เป็นครั้งแรกที่เรามีสีแดง แม้ว่าจะน้อยมากก็ตามแต่มีสิ่งบางอย่างที่เล่นที่นี่สิ่งแรกที่คุณกล่าวถึงเกี่ยวกับรูปแบบนั้นจริงมาก
จำไว้ว่าลูกค้าหลักของเรา นั่นคือ ฉันเคยพูดมาหลายครั้ง เราสร้างร้านค้าของเราเพื่อตอบสนองลูกค้าหลักของกัญชา ซึ่งเป็นพนักงานปลอกคอสีน้ำเงินและคุณรู้ว่าส่วนนั้นกำลังเผชิญกับแรงกดดันจากตลาดที่อยู่อาศัยที่ช้าลงและความไม่แน่นอนที่เกี่ยวข้องกับการค้าที่กว้างขวางระหว่างแคนาดาและสหรัฐอเมริกา คุณสามารถดูที่ภาคยานยนต์ ภาคไม้ การผลิตเหล็ก ล้วนเป็นอันตรายได้ถูกต้องและนี่คือลูกค้าหลักของเราดังนั้นลูกค้าจึงซื้อขายจากถุงแปดเป็นออนซ์ถูกต้องและเมื่อพวกเขามีถุงออนซ์พวกเขามีการเยี่ยมชมน้อยกว่าเพราะพวกเขาได้ประกาศไปแล้วตอนนี้พวกเขาไม่มีสายพันธุ์ที่หลากหลายพวกเขามีความพอใจกับสายพันธุ์เดียวแต่นั่นคือจุดที่ขายบางส่วนกำลังถูกซื้อขายแน่นอนเรากำลังเห็นอย่างแน่นอน
เหตุผลที่สองที่ฉันสามารถบอกคุณได้ ซึ่งเป็นเหตุผลที่น่าสนใจคือในขณะที่เราขยายเครือข่ายร้านค้าของเราต่อไป Derek ร้านค้าใหม่บางแห่งของเราช่วยให้เราจับตลาดที่มีส่วนแบ่งมากขึ้นที่เราดำเนินการอยู่แล้วแต่ในบางกรณีที่สามารถสร้างการโอนยอดขายจากร้านค้าเก่าไปยังร้านค้าใหม่ที่ยังไม่ได้รวมอยู่ในฐานการขายร้านค้าเดียวกันนั่นก็เกิดขึ้นเช่นกันฉันมีตลาดมากมายที่ฉันสามารถยกตัวอย่างได้และตอนนี้เรากำลังระมัดระวังมากขึ้นในด้านนั้นเช่นกันดังนั้นคุณรู้ว่าแม้ว่าจะสร้างแรงกดดันบางอย่างที่รายงานเกี่ยวกับยอดขายในร้านค้าเดียวกัน แต่จริงๆ แล้วเรากำลังเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดโดยรวมและเพิ่มยอดขายทั้งหมดของเราในภูมิภาคเหล่านั้นดังนั้นคุณรู้ไหมว่ามันไม่เลวเลยมันเป็นรูปแบบแน่นอนมันเป็นการเยี่ยมชมน้อยลงอย่างแน่นอนเพราะลูกค้าหลักของเราได้รับผลกระทบอย่างแน่นอน
ฉันจะบอกคุณว่า เราได้รวบรวมข้อมูลข่าวกรองมากมายในด้านส่วนตัวของสิ่งต่างๆอย่างที่คุณทราบเราเพิ่งซื้อร้านค้าสี่แห่งจาก Northern Helmเรามีหมายเลขของพวกเขา เรามีฝ่ายอื่น ๆ หลายฝ่ายที่แบ่งปันหมายเลขของพวกเขากับเราและโดยพื้นฐานแล้วสิ่งที่เราเห็นคือแนวโน้มอยู่ทั่วไป และเรากำลังมีประสิทธิภาพเหนือกว่าทุกสิ่งที่ฉันเห็นรวมถึงคู่แข่งที่ซื้อขายสาธารณะของเราที่รายงานและเรากำลังผลดีกว่าพวกเขาก็เช่นกัน
เดเร็ก ลัสซาร์ด (นักวิเคราะห์หุ้นของ TD)
ใช่มั้ย ราจ?เพื่อให้ชัดเจนใช่ อีกครั้ง ฉันแค่อยากจะหยิบเลยค่ะคุณพูดถูก มันไม่เลวเลยดังนั้นและบางทีอาจเป็นเพียงการติดตามสิ่งนั้นเพียงแค่บนขอบอิฐและปูนแค่สงสัยว่าคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับความยั่งยืนที่นั่นอาจเป็นเพราะฉากหลังของผู้บริโภคที่นุ่มนวลขึ้นเล็กน้อยในขณะนี้
ราช โกรเวอร์ (ประธานและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร)
ใช่แน่นอนดังนั้น เดเร็ก ฉันคิดว่าอัตรากอิฐและปูนของเราสูงถึง 28% ซึ่งเป็นระดับสูงสุดในแปดไตรมาสทำให้ฉันมีความสุขมากเรากำลังเพิ่มอัตรากำไรของเราค่อยๆและช้าๆและยังคงเอาชนะสถิติยอดขายมันไม่ได้ส่งผลกระทบต่อยอดขายของเรา แต่เมื่อพิจารณาจากสภาพแวดล้อมที่เราอาศัยอยู่ เราต้องระมัดระวังมากขึ้นเล็กน้อยเกี่ยวกับอัตรากำไรขั้นต้นในด้านอิฐและปูนเรากำลังเริ่มสังเกตเห็นว่าคู่แข่งจำนวนมากในอุตสาหกรรมกำลังคัดลอกชิ้นส่วนของโมเดลของเรา บางคนพยายามคัดลอกเราอย่างครบวงจร เชื่อหรือไม่รวมถึงโทนสีของเรา ซึ่งน่าตลกที่จะรับชมคู่แข่งที่มีชื่อเสียงบางคนเช่นกันฉันหวังว่าคุณจะยังคงอยู่ในสายเดอเรกฉันเพิ่งได้ยินเสียงพื้นหลัง
ใช่ ฉันอยู่ที่นี่โอเค สมบูรณ์แบบ สมบูรณ์แบบดังนั้นแต่ถึงกระนั้นทั้งหมดนั้น คุณรู้ว่ายอดขายของเราจะไปที่ไหน?แบรนด์ Tanakabana มีความแข็งแกร่งมากเรามีโอกาสที่จะเพิ่มอัตรากำไรผ่านฉลากสีขาวและความคิดริเริ่มระดับสูงซึ่งผู้อื่นไม่มีแต่อัตรากำไรระดับร้านค้าของเรากำลังถูกคัดลอกเรามีแรงกดดันในการแข่งขันมากมายทั้งจากผู้ประกอบการทางกฎหมายและจากผู้ประกอบการที่ผิดกฎหมายสำหรับหลาย ๆ คน มันเป็นกลยุทธ์การอยู่รอดในจุดนี้เนื่องจากเรากำลังชนะมากนัก
แต่เราคิดว่าจะมีแรงกดดันเล็กน้อยต่ออัตรากำไรขั้นต้นของอิฐและปูนไม่มากเกินไป แต่เราจะปรับให้เหมาะสมจำไว้ว่าเรากำลังเล่นเกมนี้ในระยะยาวเรากำลังจะไปถึง 350 ร้านค้าฉันเชื่อว่าอัตรากอิฐและปูนของเราในระยะยาวจะสูงถึง 30%ดังนั้นเราจะสูงกว่าที่เรากำลังอยู่ในปัจจุบันแต่ในระยะสั้นเราอาจต้องลดอัตรากำไรเล็กน้อยเพื่อแข่งขัน
เดเร็ก ลัสซาร์ด (นักวิเคราะห์หุ้นของ TD)
ใช่จงจำราช ว่าการเลียนแบบนั้นเป็นรูปแบบที่ซื่อสัตย์ที่สุดของความยินดีที่สุดที่ความปานกลางสามารถจ่ายให้กับความยิ่งใหญ่พูดได้ดีเดอเรกขอบคุณชื่นชมมัน
ผู้ประกอบการ
ขอบคุณคำถามต่อไปของคุณคือจาก Ben Stonkes จากเฮย์วูดตอนนี้สายของคุณเปิดแล้ว
เบนสโตนเคส
สวัสดีพวกยามเช้านี่คือเบนออน สำหรับนีลขอแสดงความยินดีในไตรมาสที่ยอดเยี่ยมซึ่งเป็นสิ่งที่คุณเห็นในสหราชอาณาจักรฉันรู้ว่าไตรมาสที่แล้วคุณได้กล่าวถึงเป้าหมายในการทำธุรกรรม M และ A ภายใน 12 เดือนข้างหน้า และคุณกำลังมีส่วนร่วมกับผู้เล่นรายใหญ่บางคนที่นั่นอยากรู้ว่ามีความคืบหน้าใด ๆ ในด้านนั้นหรือไม่และการสนทนาเหล่านั้นพัฒนาอย่างไร
ราช โกรเวอร์ (ประธานและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร)
ใช่สวัสดีตอนเช้า เบนขอบคุณมากสำหรับคำถามของคุณดังนั้นอย่างแน่นอนสหราชอาณาจักรยังคงเป็นตลาดเป้าหมายที่สำคัญมากสำหรับเราและเรามีส่วนร่วมในการอภิปรายกับอุตสาหกรรมพันธมิตรหลายแห่งดังนั้นเรากำลังพูดคุยกับผู้ประกอบการรายใหญ่จำนวนมากธุรกิจเฉพาะขนาดเล็กจำนวนมากฉันกำลังพูดคุยกับทุกคนเพื่อทำความเข้าใจเกี่ยวกับที่ดินในสหราชอาณาจักร และฉันสามารถบอกคุณว่ามันเป็นตลาดที่น่าสนใจมากสำหรับเราอาจน่าสนใจกว่าเยอรมนีเพราะในสหราชอาณาจักรคุณสามารถเป็นเจ้าของห่วงโซ่ทั้งหมดรวมถึงความสัมพันธ์กับผู้ป่วยระยะสุดท้ายซึ่งเราไม่สามารถทำได้ในเยอรมนี
ดังนั้นคุณรู้ว่าเราตามที่เราได้สื่อสารก่อนหน้านี้ วัตถุประสงค์ของเรายังคงเป็นการทำธุรกรรมให้เสร็จสิ้นภายในไม่กี่ไตรมาสข้างหน้าแต่นั่นแหละ เบน เรากำลังมีระเบียบวินัยและคัดเลือกมากเรามุ่งเน้นไปที่การค้นหาพันธมิตรที่เหมาะสม กลยุทธ์ที่เหมาะสม และโครงสร้างการทำธุรกรรมที่สร้างมูลค่าในระยะยาวที่มีความหมายสำหรับผู้ถือหุ้นดังนั้นเราจะไม่รีบเร่งอะไรเลยแต่การสนทนาเป็นไปได้ดี
เบนสโตนเคส
มันดีที่จะได้ยินและฉันชื่นชมสีที่นั่นเพียงการติดตามสำหรับฉันคือกระแสเงินสดฟรีดังนั้นมันจึงมาประมาณ 1.5 ล้านในไตรมาสนี้และตามที่คุณได้กล่าวถึงในข้อสังเกตที่เตรียมไว้ ส่วนใหญ่เป็นเงินทุนหมุนเวียนที่สร้างจากร้านค้าใหม่และสินค้าคงคลังแบบรีแม็กเซียนฉันแค่อยากจะดูว่าคุณคิดเกี่ยวกับความต้องการเงินทุนหมุนเวียนจากที่นี่อย่างไรและการแปลงกระแสเงินสดแบบปกติจะเป็นอย่างไรเมื่อคุณผ่านขั้นตอนการลงทุนแล้ว
ราช โกรเวอร์ (ประธานและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร)
ใช่แน่นอนดังนั้นคุณรู้ไหมว่าปีศาจอยู่ในรายละเอียด เบนเสมอใช่ กระแสเงินสดอิสระลดลงตามลำดับและปีต่อปี แต่เราได้ลงทุนเพิ่มอีก 4.3 ล้านดอลลาร์ในทุนหมุนเวียนในช่วงไตรมาสนี้ ซึ่งเป็นระดับสูงสุดในรอบปีนี้ถูกต้องหากคุณนำออกมา เราจะมีกระแสเงินสดฟรีประมาณ 6 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสนี้แต่เรากำลังขยายธุรกิจรีแม็กซิออนเรากำลังลงทุนในสินค้าคงคลังในร้านค้าที่ดำเนินการใหม่ของเราซึ่งใช้เวลานานในการสร้างเงินสดเช่นเดียวกับธุรกิจค้าปลีกอื่น ๆดังนั้นกระแสเงินสดจากการดำเนินงานก่อนเงินทุนหมุนเวียนสูงถึง 8.8 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสนี้ เบน ซึ่งเป็นระดับสูงสุดในเจ็ดไตรมาสมีความสุขมากกับวิถีนั้นตอนนี้ Remexion มีประสิทธิภาพเหนือกว่าความคาดหวังภายในทั้งหมดของเราเช่นกันดังนั้นเราอาจต้องใส่เงินสดมากขึ้นเมื่อธุรกิจเติบโต
แต่ฉันคิดว่าเรายังคงสามารถคงกระแสเงินสดอิสระได้ในเชิงบวกในขณะที่เราสร้างธุรกิจของเรา แม้ว่ามันจะก้อนในแต่ละไตรมาสก็ตาม
เบนสโตนเคส
ใช่มั่นยอดเยี่ยมมากขอบคุณสำหรับสิ่งนั้นขอแสดงความยินดีอีกครั้งในไตรมาสและฉันจะกลับเข้าคิวอีกครั้ง
ผู้ประกอบการ
ขอบคุณคำถามต่อไปของคุณคือจาก Luke Cannon จาก Canaccordตอนนี้สายของคุณเปิดแล้ว
ลุค แคนนอน
ขอบคุณสวัสดีตอนเช้าและขอแสดงความยินดีในไตรมาสฉันอยากติดตาม Raj และดูว่าคุณสามารถให้ข้อมูลเพิ่มเติมเล็กน้อยเกี่ยวกับนอร์เทิร์นเฮลมได้หรือไม่คุณให้รายได้และเมตริก EBITDA สำหรับธุรกิจนั้นแต่คุณช่วยบอกให้เราเข้าใจได้ไหม ฉันหมายถึงการทำธุรกรรมนี้ทำงานนานแค่ไหน มันอยู่ในระหว่างดำเนินไปนานแค่ไหน?และในอดีต ฉันไม่รู้ บางทีอาจมองย้อนกลับไปอีกสองหรือสามปีว่าผลการเงินเป็นอย่างไร บางทีร้านค้าเหล่านั้นอยู่ในตลาดมานานแค่ไหนรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับ Northern Hill
ราช โกรเวอร์ (ประธานและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร)
ใช่แน่นอนดูเถิด เราเพิ่งทำลูปการทำธุรกรรมเสร็จสิ้นเราเป็นร้านค้า Northern Helm สร้างรายได้ 8.5 ล้านดอลลาร์ดังนั้นพวกเขาทำได้ดีมากในระดับรายได้เงินสมทบ Ebitda คือ 1.4 และเราจ่ายเงิน 4.5 ครั้งเรายังคงมีความสำคัญต่อผลลัพธ์ของเรา และเรากำลังคอยดูแลผู้ถือหุ้นในด้านนั้นอยู่เสมอการเข้าซื้อกิจการนั้นเป็นการเข้ามาในตัวเรามากกว่าแม้ว่าเราจะติดต่อผู้ประกอบการจำนวนมากและดูว่าพวกเขามีความสนใจในการขายเฉพาะในตลาดที่เรายังไม่ปรากฏตัวหรือไม่
คุณสังเกตเห็นว่าด้วยการเข้าซื้อกิจการ Northern Helm เราเข้าสู่ตลาดใหม่สามแห่งในออนแทรีโอ ซึ่งจะไม่ก่อให้เกิดปัญหาการซ้ำซ้อนใด ๆ กับพอร์ตโฟลิโอที่มีอยู่ของเราคุณสามารถจินตนาการได้เมื่อคุณมีร้านค้า 224 แห่งทั่วประเทศและเรายังคงเข้าสู่การเปิดร้านค้าในตลาดที่คล้ายคลึงกันซึ่งอาจมีผลเช่นนั้นแม้ว่าเราจะต้องใช้ตลาดนั้นจำนวนมากก็ตามการเข้าซื้อกิจการของ Northern Helm นั้นดีเป็นอย่างยิ่งเนื่องจากเป็นตลาดที่แตกต่างกัน
มันคือการเข้ามาในเราผู้ปฏิบัติงานเห็นว่าเรากำลังดำเนินการอย่างไรพวกเขาต้องการหุ้นของเรา พวกเขาต้องการรับเงินสด หุ้นบางส่วนดังนั้นจึงทำงานได้อย่างสมบูรณ์แบบเพราะพวกเขาต้องการวางตำแหน่งกับผู้ค้าปลีกที่ใหญ่ที่สุดในประเทศและเรากำลังเริ่มเห็นโมเมนตัมมากขึ้นเรื่อย ๆ ในด้านนั้นแม้ว่าคุณจะรู้ว่าความคาดหวังของผู้ขายยังคงแตกต่างกันอย่างมากกับผู้คน คุณรู้ไหมว่าบางคนคาดหวังว่าพวกเขาจะยังคงได้รับแปดถึง 10 เท่าเมื่อเราไม่ได้ซื้อขายมากกว่าหกเท่า
ฉันไม่เข้าใจว่าเป็นไปได้อย่างไรและทำไมผู้ซื้อรายอื่นจึงจ่ายเงินคูณดังกล่าวเราไม่ได้ทำอย่างนั้นเรามีระเบียบวินัยมากและฉันคิดว่าคุณจะเห็นการซื้อกิจการเหล่านี้ประเภทที่คล้ายกันมากขึ้นจากเราในไตรมาสข้างหน้า
ลุค แคนนอน
นั่นเป็นสีที่ยอดเยี่ยมขอบคุณสำหรับสิ่งนั้นแล้วบางทีฉันอาจจะถามคำถามอย่างกว้างขวางเกี่ยวกับ M และ A และให้อภัยฉันถ้าคุณสัมผัสเรื่องนี้ ฉันอาจพลาดมัน แต่คุณมีมากมายในจานของคุณเมื่อพูดถึงมุมมอง M และ Aคุณมีตัวเลือกในยุโรป ฟังดูเหมือนว่าตอนนี้ไม่ใช่แค่สหราชอาณาจักรเท่านั้น แต่ยังยุโรปกว้างขึ้นเล็กน้อยและในแคนาดาตลาดก็แข็งแกร่งขึ้นเล็กน้อยคุณเคยพูดถึงการสำรวจตัวเลือกในสหรัฐอเมริกาหรือไม่คุณสามารถจัดอันดับได้ไหม ฉันเดาว่าความชอบของคุณเป็นส่วนหนึ่งของทั้งหมดนี้หรือไม่?
ราช โกรเวอร์ (ประธานและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร)
ใช่ ความชอบคือสนามหญ้าที่บ้านเสมอลุคฉันเคยบอกมาเสมอว่าอย่าพลาดสนามหญ้าที่บ้านเราต้องชนะในประเทศเพื่อให้ประสบความสำเร็จในระดับสากลไม่มีอะไรเลยว่าคุณกระโดดปืนแล้วคุณเริ่มซื้อของไปทั่วทุกที่ แล้วเราจะควบคุมมันได้เหตุผลที่เราซื้อ Trumaxion คือเรารวมสองและสองตัวเข้าด้วยกันและเราก็เหมือนเราแข็งแกร่งในประเทศมากเรามีใบอนุญาตผู้ผลิตความสัมพันธ์กับผู้ใช้ที่แข็งแกร่งที่สุดที่นี่ไม่มีใครมีระดับเดียวกันในเยอรมนีและเราสามารถทำให้หนึ่งบวกหนึ่งเท่ากับสามในเรื่องนั้นได้อย่างแท้จริงและเราก็ทำอย่างนั้นแล้วดังนั้นเรากำลังมองหา M และ A ประเภทนั้นแน่นอน มันจะต้องมีผลต่อผลลัพธ์ของเรามันจะต้องเหมาะสมกับกลยุทธ์ที่ดีในแง่ของสิ่งที่เรากำลังทำด้วยความสำเร็จที่น่าทึ่งของเราในเยอรมนีเราจึงสนใจที่จะเข้าสู่ตลาดสหราชอาณาจักรอย่างแน่นอน
ฉันคิดว่าคุณจะเห็นโมเมนตัมมากขึ้นจากเราในเยอรมนีขณะนี้เรากำลังมองเห็นส่วนแบ่งการตลาด 20% ในประเทศนั้น ซึ่งเรารู้สึกว่าสามารถเข้าถึงได้ในระยะยาวและสหราชอาณาจักรช่วยให้เราเป็นเจ้าของความสัมพันธ์ของผู้ป่วยระยะสุดท้ายบนเครือข่ายการกระจายสินค้าขายส่งที่เราจะตั้งค่าดังนั้นสหราชอาณาจักรจึงเป็นตลาดที่น่าสนใจสำหรับเราM&A ในประเทศจะดำเนินต่อไป แต่ฉันสามารถบอกคุณได้ว่าฉันกำลังพูดกับคู่สัญญาที่มีขนาดต่างๆในสหรัฐอเมริกา เรายังมองหาโอกาสทางการแพทย์ที่เราไม่จำเป็นต้องเสียสละการจดทะเบียน NASDAQ ของเรา และเราสามารถเป็นเจ้าของร้านค้าที่ดำเนินการทางการแพทย์ในรัฐที่ถูกกฎหมายทางการแพทย์แต่นั่นไม่ใช่สิ่งสำคัญสำหรับฉันถูกต้องเช่นเดียวกับสหรัฐอเมริกาเป็นตลาดที่ยอดเยี่ยมมันเป็นตลาดที่ฉันฝันที่จะเล่นในวันเดียวแต่เราก็ไม่รีบเลยเรายังคงชนะต่อไปในแคนาดาเป้าหมายคือการไปถึง 350 ร้านค้าเรามีเพียง 228เป้าหมายคือการชนะในยุโรป
เราเป็นผู้เล่นอันดับหนึ่งในแคนาดาผู้เล่นอันดับหนึ่งในเยอรมนีเราต้องการเป็นอันดับหนึ่งในตลาดยุโรปทั้งหมดที่เราเข้ามาดังนั้นเราจะไม่เสียสละการเข้าสู่สหรัฐอเมริกาเพื่อประโยชน์ของมันเราจะใช้เวลาลำดับความสำคัญจะดำเนินการต่อ M และ A ในแคนาดาดำเนินการต่อ M และ A ในตลาดยุโรปขนาดใหญ่ซึ่งส่วนใหญ่เป็นสหราชอาณาจักรโปแลนด์และมาดูกันว่าตลาดอื่น ๆ พัฒนาที่นั่นอย่างไรดังนั้นเราก็มีจำนวนมากในจานของเราเมื่อพูดถึง M และ A
ลุค แคนนอน
ยอดเยี่ยมบางทีอาจจะติดตามผลงานชิ้นสุดท้ายนั้นดังนั้นในแนวโน้มในข่าวประชาสัมพันธ์สำหรับไตรมาสนี้ ประโยคสุดท้ายคือว่าคุณตั้งใจที่จะขยายตลาดในยุโรปเพิ่มเติมหากเราย้อนกลับไปหนึ่งในไตรมาสที่แล้ว แนวโน้มนั้นมีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้นสำหรับสหราชอาณาจักรดังนั้นสิ่งที่ฉันเดาได้เปลี่ยนแปลงจากไตรมาสที่ผ่านมาถึงไตรมาสนี้จากการดูที่ M และ A ในยุโรป
ราช โกรเวอร์ (ประธานและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร)
คำถามที่ยอดเยี่ยมลุคดังนั้นฉันจะบอกคุณสิ่งนี้ตลาดที่ฉันสนใจมากที่สุดในจุดนี้คือสหราชอาณาจักร 100%เรากำลังมองตลาดสหราชอาณาจักรอย่างกระตือรือร้น แต่เรามีขอบเขตสองสามข้อด้วยการเดินทางไปยุโรปบน ICBC และ Cannabis Europa เรามีขอบเขตสองแห่งจากตลาดที่น่าสนใจสองแห่งที่มาถึงเราซึ่งผู้ประกอบการต้องการเป็นพันธมิตรกับเราอีกครั้งฉันต้องมีวินัยมากเราได้รับข้อเสนอประเภทนี้ตลอดเวลา แต่การดำเนินการของเราถูกสังเกตเห็นสิ่งที่เรากำลังทำในเยอรมนีและทุกคนต้องการรับความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ของเราที่นี่ในแคนาดาและมีตลาดที่น่าสนใจสองแห่งที่ปรากฏขึ้นที่ต้องการเป็นพันธมิตรกับเราผู้ประกอบการต้องการเป็นพันธมิตรกับเรา แต่เราต้องมีระเบียบวินัยในแนวทางของเรา
ดังนั้นเรายังคงประเมินตลาดเหล่านั้น แต่ฉันเชื่อว่าความสนใจของฉันยังคงอยู่ในสหราชอาณาจักรในขณะนี้
ลุค แคนนอน
เข้าใจแล้ว ขอบคุณสุดท้ายสำหรับฉัน แล้วฉันจะผ่านไปด้วยเพิ่งกลับไปหาชาวแคนาดาประสิทธิภาพการขายของร้านค้าเดียวกันคุณออกไปได้ไหม ฉันเดาว่ามีการเปลี่ยนแปลงมากมายตลอดไตรมาสหรือไม่กล่าวอีกนัยหนึ่ง มันอ่อนแอหรือแข็งแกร่งขึ้นเลยเมื่อคุณย้ายจากส่วนก่อนหน้าของไตรมาสไปเป็นช่วงหลังหรือไม่?และประการที่สอง ฉันต้องการติดตามความคิดเห็นที่คุณได้กล่าวถึงQ3 มีเสถียรภาพนั่นสัมพันธ์กับไตรมาสที่ 2 ดังนั้นจึงยังคงลดลงประมาณหนึ่งจุดและเปลี่ยนแปลงหรือคุณกำลังบอกว่ามันค่อนข้างเรียบทุกปี?
ราช โกรเวอร์ (ประธานและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร)
มันเป็นแบบไตรมาสที่ 2 เกี่ยวกับจุดเปลี่ยนแปลงที่เรากำลังเห็นในไตรมาสที่ 3และทั้งไตรมาสก็เป็นแบบนั้นดูอย่างที่คุณทราบไม่ใช่แค่หัวข่าว เพียงแค่มองไปรอบ ๆ แล้วคุณจะเห็นอย่างที่ฉันได้กล่าวไปแล้ว ภาคตัวอย่างรถยนต์ ไม้ การผลิตเหล็ก นี่คือลูกค้าหลักของเราคนงานปลอกคอสีฟ้า นั่นคือ 70% ของธุรกิจของเราถูกต้องเมื่อสิ่งเหล่านี้ถูกต้องเราก็จะแข็งแกร่งขึ้นผู้คนไม่ได้ทิ้งเรา พวกเขาแค่ซื้อรูปแบบที่แตกต่างกันในเรื่องนี้ คุณรู้ว่าในสภาพแวดล้อมที่มีอัตราเงินเฟ้อที่สูงนี้ ราคาน้ำมันยังคงสูงมาก และจะต้องใช้เวลาสักครู่กว่าจะลดลงและจะใช้เวลาสักครู่ที่รัฐบาลของเราจะแก้ไขทุกสิ่งที่เกิดขึ้นระหว่างแคนาดาและเราแต่ฉันคิดว่านี่เป็นเรื่องชั่วคราวมากกรณีหลักของเราคือ Canacabana หมายถึงอะไรสำหรับลูกค้าของเรา
คุณรู้ว่าเรายังคงชนะอย่างต่อเนื่องแบรนด์ของเรามีประสิทธิภาพดีกว่าคู่แข่งที่ใกล้ที่สุดต่อไป 50%ดังนั้นเรากำลังชนะในทุกด้านนี่เป็นเรื่องของเวลาธุรกิจไม่เคยเป็นเส้นตรง แต่ขึ้นเท่านั้นมันขึ้นและมันลงลงในกรณีของเรามันลดลงเล็กน้อยเท่านั้นและคุณรู้ว่าคุณเห็นว่าเราทำตัวเลขที่เราสร้างขึ้นเป็นประวัติการณ์เรากำลังเอาชนะฉันทามติของนักวิเคราะห์ตลอดทั้งบทดังนั้นเราจึงมีอำนาจยึดไว้ฉันไม่สามารถพูดแบบเดียวกันเกี่ยวกับคู่แข่งของเราได้คู่แข่งที่เป็นเอกชนและคู่แข่งที่ซื้อขายต่อสาธารณะของเรา พวกเขาไม่มี remexion พวกเขาไม่มีปริมาณที่เรามีกับซัพพลายเออร์ของเรา พวกเขาไม่มีสโมสรส่วนลด พวกเขาไม่มีโปรแกรมความภักดีกัญชาที่ใหญ่ที่สุดในโลกดังนั้นเราจึงมีข้อดีมากมายที่นี่ฉันไม่กังวลเลย
ลุค แคนนอน
เข้าใจแล้วขอบคุณฉันจะผ่านสาย
ผู้ประกอบการ
ขอบคุณอีกครั้งนั่นคือ Thor 1 หากคุณต้องการถามคำถามและคำถามต่อไปของคุณคือจาก Brenna atvตอนนี้สายของคุณเปิดแล้วสวัสดีทุกคน นี่คือเบรนแนนสำหรับเฟรดขอบคุณที่ตอบคำถามของเราและขอแสดงความยินดีในไตรมาสนี้เพิ่งเริ่มต้นด้วยการขยายมูลค่าการค้าปลีกของออนแทรีโอที่เป็นไปได้ดังนั้นคุณคิดว่าสิ่งนี้มีแนวโน้มที่จะเกิดขึ้นเพียงใดตามการสนทนาที่คุณกำลังมีอยู่และสิ่งที่คุณได้ยินและมันจะเป็นบวกเพียงใดสำหรับโอกาสในการเติบโตในระยะยาว และการพิจารณาเพิ่มเติมสองสามข้อเกี่ยวกับเรื่องนี้อย่างที่เรารู้ว่า High Tide มุ่งเป้าหมายร้านค้า 350 แห่งในระยะยาวดังนั้นหากสิ่งนี้เป็นจริง สิ่งนี้จะส่งผลต่อเป้าหมายระยะยาวของคุณอย่างไรและจากนั้นก็อยากรู้อยากเห็นเกี่ยวกับ BC และถ้าคุณเห็นฝาครอบที่อาจครอบคลุมที่นั่นเช่นกัน
เบรนแนน
แน่นอนสวัสดีตอนเช้า Brennan ขอบคุณมากสำหรับคำถามของคุณใช่เรากำลังได้ยินว่ารัฐบาลอาจพิจารณาเพิ่มมูลค่าจาก 150 ร้านในออนแทรีโอเป็น 300 ร้านเห็นได้ชัดว่านั่นหมายถึงโอกาสแบบทวีคูณสำหรับน้ำขึ้นอีกครั้งร้านค้าของเรามีรายได้เฉลี่ย 2.7 ล้านหน่วยในออนแทรีโอเทียบกับ 1.1 ล้านรายได้ซึ่งเป็นรายได้จากเพื่อนที่นั่นนั่นจะเป็นความฝันที่เป็นจริงแต่ฉันรู้ว่ามีเสียงรบกวนจากคู่แข่งมากในความเป็นจริงอย่างถูกต้องคู่แข่งอิสระรู้สึกว่าโซ่จะมีอำนาจมากขึ้นและพวกเขากำลังล็อบบี้อย่างหนักต่อต้านมันฉันเข้าใจเรื่องเล่าเรื่องนั้น แต่เราจะเห็นว่าทุกอย่างมีวิวัฒนาการอย่างไรถ้าสิ่งนั้นเกิดขึ้นเรากำลังจะเพิ่มขีดจำกัดระยะยาวของเราให้มากกว่า 500 ร้านเพราะออนแทรีโอเพียงอย่างเดียวจะให้เรายังอีก 150 ร้านค้า
ดังนั้นโอกาสของแคนาดา เราได้กล่าวว่าในระยะยาวแคนาดาจะสร้างรายได้มากกว่าพันล้านดอลลาร์สำหรับเราเราคิดว่าตัวเลขนั้นอาจสูงถึง 1.3, 1.4 พันล้านหากสิ่งนี้เกิดขึ้น อาจสูงกว่านั้นดังนั้นมันเป็นสถานการณ์ท้องฟ้าสีฟ้าจากที่นี่แต่ถ้ามันไม่เกิดขึ้น เรายังคงดูดีมากเราสามารถสร้างรายได้มากกว่าพันล้านดอลลาร์ในแคนาดาในด้านหน้าหมวกร้านค้า BC คุณรู้ไหมว่าเราเข้าใกล้กันเมื่อสองปีที่แล้วจากการเพิ่มมูลฝาจากการเพิ่มขึ้นจาก 8 เป็น 16มันไม่ได้เกิดขึ้นอีกคุณรู้ไหมว่าคนอิสระคัดค้านมันพวกเขากลัวว่าการเปลี่ยนแปลงจะเข้ามาแต่คุณรู้ไหม ดูผลลัพธ์ของสิ่งที่มันทำกับจังหวัดนั้นคริสต์ศักราช มีอัตราที่ผิดกฎหมายสูงที่สุดในประเทศหลังควิเบก หรือคล้ายคลึงกับควิเบกมากกว่า 45, 50%
ในการเปรียบเทียบ อัลเบอร์ตาอยู่ในระดับต่ำกว่า 20%ถูกต้องเป็นจังหวัดที่มองไปในอนาคตมากดังนั้นฉันคิดว่าเมื่อถึงจุดหนึ่ง BC จะเพิ่มมูลค่าของร้านค้ามีการสนทนาที่กำลังเกิดขึ้นพวกเขาอาจทำช้าซึ่งจะเพิ่มขึ้นในเวลานานกว่า 12 เดือนเป็น 16 ร้านแล้วอาจเพิ่มขึ้นอีกครั้งแต่พวกเขาต้องทำบางอย่างเกี่ยวกับเรื่องนี้แน่นอนเพราะตลาดผิดกฎหมายกำลังเจริญเติบโตในบริติชโคลัมเบียและไม่ควรเป็นเช่นนั้นคุณรู้ว่าเจ็ดปีหลังจากหรือแปดปีหลังจากการถูกต้องตามกฎหมาย
ราช โกรเวอร์ (ประธานและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร)
โอเค เข้าใจในฐานะคนที่เกิดและเพาะพันธุ์จริงในชายฝั่งตะวันตก ตัวเลขที่ผิดกฎหมายนั้นไม่ทำให้ฉันประหลาดใจแล้วกลับไปที่ REMAXI แล้วลองดูที่มาร์จิ้นดังนั้นประมาณ 27% ซึ่งสูงกว่าสิ่งที่คุณคาดไว้อย่างแน่นอนและคุณได้กล่าวถึงประมาณ 25% จากส่วนที่คาดว่าจะไปข้างหน้าเรากำลังได้ยินเกี่ยวกับแรงกดดันด้านราคาในเยอรมนีดังนั้นแค่ต้องการดำดิ่งลึกเข้าไปในเรื่องนี้เล็กน้อยดังนั้นเราควรคิดเกี่ยวกับพลวัตเหล่านี้ได้อย่างไร?และการย้ายไปสู่ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณค่าในเยอรมนีได้รับประโยชน์จากเม็กซิกันเนื่องจากกลุ่มที่คุณกำลังเล่นอยู่และเมื่อเวลาผ่านไปคุณคิดว่าช่วงกลางยุค 20 ยังคงมีความยั่งยืนหรือไม่?
เบรนแนน
ใช่แน่นอนดูเถิด เมื่อเราเข้าซื้อกิจการ เราบอกว่าในระยะยาวเรามุ่งมั่นที่จะทำอัตรากำไรขั้นต้นในช่วงกลางทศวรรษที่ 20 ในระยะยาววันนั้นมาถึงแล้วและฉันไม่สามารถตื่นเต้นมากขึ้นได้เรากำลังเร็วกว่าความคาดหวังของเราเอง 90 วันอย่างแน่นอนฉันชอบที่จะให้คำมั่นสัญญามากกว่าการส่งมอบและมันเกิดขึ้นในกรณีนี้อีกครั้งคุณรู้ไบรอัน เนื่องจากความสัมพันธ์ที่เรามีกับผู้ผลิตใบอนุญาตของแคนาดา ความแตกต่างที่ใหญ่ที่สุดไม่เพียง แต่เราเสริมสร้างและกระจายห่วงโซ่อุปทานของเราเท่านั้น และยังได้รับโดยตรงไปยังเยอรมนีเพื่อให้เราสามารถรับน้ำหนักได้มากขึ้นและรับได้อย่างรวดเร็ว คุณรู้ ซึ่งแตกต่างจากสิ่งที่เกิดขึ้นก่อนหน้านี้อีกครั้งนอกจากนี้เรายังสามารถลดต้นทุนในแง่ของการจัดซื้อจากแคนาดาได้ถึง 30 ถึง 40%
ดังนั้นในขณะที่ตลาดจริงคือมี. มีการบีบอัดราคาจำนวนมากในเยอรมนีคุณพูดถูกอย่างแน่นอนมันไม่ส่งผลกระทบต่อเรเม็กซิออนมันส่งผลกระทบต่อคู่แข่งรายอื่นของเราทุกคนที่ไม่มีความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งและห่วงโซ่อุปทานเหมือนกันดังนั้นเราจึงรู้สึกว่าเราจะได้รับประโยชน์จากสิ่งนี้ต่อไปฉันไม่สามารถบอกคุณได้ว่าฉันได้รับโอกาสขาเข้าจากโปรดิวเซอร์ที่ต้องการทำงานกับเราโดยตรงเราเพิ่งเปิดตัวแบรนด์พิเศษเจ็ดแบรนด์ใน Mary Jane ซึ่งเราจะแบ่งปันกับตลาดในรายละเอียดเพิ่มเติมฉันเชื่อในวันพรุ่งนี้แบรนด์แคนาดาเรามีข้อตกลงพิเศษกับแบรนด์ชั้นนำเหล่านี้และมากขึ้นเรื่อยๆ ลงทะเบียนทุกวันดังนั้นฉันจึงเชื่อว่าเมื่อการบีบอัดราคาตลาดมีความจริงมากขึ้นเรื่อย ๆ และเกิดขึ้นเรื่อย ๆ Remexion จึงได้รับการปกป้องอย่างดีเนื่องจากความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งมากที่เรามีในแคนาดา
ผู้ประกอบการ
โอเค สมบูรณ์แบบนั่นเป็นสีที่ยอดเยี่ยมฉันจะกระโดดกลับเข้าคิวขอบคุณขอบคุณในเวลานี้ไม่มีคำถามเพิ่มเติมโปรดดำเนินการต่อด้วยคำพูดปิดท้าย
ราช โกรเวอร์ (ประธานและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร)
ขอบคุณผู้ประกอบการและขอขอบคุณทุกคนสำหรับความสนใจและการสนับสนุนอย่างต่อเนื่องสำหรับ High Tideเราภูมิใจมากในสิ่งที่เราประสบความสำเร็จในไตรมาสนี้ และยังคงตื่นเต้นกับเส้นทางข้างหน้าด้วยเหตุนี้ฉันจะขอให้ผู้ประกอบการปิดสายขอให้มีวันที่ยอดเยี่ยมทุกคน
ข้อจำกัดความรับผิดชอบ: ข้อความนี้มีไว้เพื่อวัตถุประสงค์ในการให้ข้อมูลเท่านั้นในขณะที่เรามุ่งมั่นเพื่อความถูกต้อง แต่อาจมีข้อผิดพลาดหรือละเว้นในการถอดรหัสอัตโนมัตินี้สำหรับงบการเงินและข้อมูลทางการเงินอย่างเป็นทางการ โปรดอ้างอิงจากเอกสารของ SEC และข่าวประชาสัมพันธ์อย่างเป็นทางการคำชี้แจงของผู้เข้าร่วมองค์กรและนักวิเคราะห์สะท้อนถึงมุมมองของพวกเขาณ วันที่เรียกร้องนี้ และอาจมีการเปลี่ยนแปลงโดยไม่ต้องแจ้งให้ทราบล่วงหน้า