เมื่อวันอังคาร Lakeland Industries (NASDAQ: LA KE) ได้กล่าวถึงผลการเงินไตรมาสแรกในระหว่างการเรียกเก็บรายได้สำเนาฉบับเต็มมีไว้ด้านล่าง
API ของ Benzinga ให้การเข้าถึงแบบเรียลไทม์ไปยังถอดรหัสโทรรายได้และข้อมูลทางการเงินเยี่ยม ชม https://www.benzinga.com/apis/ เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม
ดูเว็บแคสต์ที่ https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1765071&tp_key=ff6b903e2d
สรุป
Lakeland Industries รายงานยอดขายสุทธิเพิ่มขึ้น 1.4% สำหรับไตรมาสแรกของงบประมาณ 2027 ถึง 47.4 ล้านดอลลาร์ โดยมีการเติบโตของบริการดับเพลิงขึ้น 11%
รายได้สุทธิดีขึ้นเป็น 0.4 ล้านดอลลาร์จากการขาดทุน 3.9 ล้านดอลลาร์ในปีก่อนหน้า และ EBITDA ที่ปรับไม่รวม FX เพิ่มขึ้นเป็น 1.1 ล้านดอลลาร์
บริษัท ได้แสดงผลงานดับเพลิงที่ผ่านการรับรอง NFPA 1970-2025 ในงานแสดงสินค้าที่สำคัญซึ่งมีส่วนช่วยในการมีส่วนร่วมของลูกค้าและโอกาสในการขายที่แข็งแกร่ง
Lakeland กำลังขยายแพลตฟอร์มบริการด้วยสถานที่ ISP ใหม่ในเดนเวอร์และขยายสิ่งอำนวยความสะดวกในฟีนิกซ์ เพิ่มความสามารถในการฆ่าเชื้อและรูปแบบรายได้ที่เกิดขึ้นซ้ำ
บริษัท เสร็จสิ้นการจำหน่ายสายผลิตภัณฑ์ FR&HI VIS ประสิทธิภาพสูง ทำให้ธุรกิจมุ่งเน้นไปที่บริการดับเพลิงหลักและผลิตภัณฑ์ป้องกันอุตสาหกรรมง่ายขึ้น
การจัดการสินค้าคงคลังและประสิทธิภาพในการดำเนินงานยังคงเป็นลำดับความสำคัญ โดยคาดว่าจะมีการปรับปรุงอัตรากำไรขั้นต้นและ EBITDA ตลอดปีงบประมาณ
Lakeland คาดการณ์การเติบโตของรายได้หลักเดียวสูงและกระแสเงินสดในเชิงบวกจากการดำเนินงานในงบประมาณ 2027 ซึ่งขับเคลื่อนจากความต้องการบริการดับเพลิงและผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม
ถอดรหัสแบบเต็ม
ผู้ประกอบการ
สวัสดีตอนบ่ายและยินดีต้อนรับเข้าสู่การประชุมผลการเงินไตรมาสแรกของ Lakeland Industries ประจำไตรมาสแรก 2027ทุกบรรทัดถูกวางไว้ในโหมดฟังเท่านั้น และพื้นจะเปิดสำหรับคำถามของคุณหลังจากการนำเสนอในระหว่างการโทรในวันนี้ เราอาจทำแถลงการณ์เกี่ยวกับเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของเราสำหรับการดำเนินงานในอนาคต รวมถึงเป้าหมายของเราสำหรับรายได้และกระแสเงินสดจากการดำเนินงานสำหรับปีงบประมาณ 2027 แนวโน้มทางการเงินและธุรกิจ โอกาสทางธุรกิจ และความคาดหวังของฝ่ายบริหารสำหรับผลการดำเนินงานในอนาคตซึ่งถือเป็นงบประมาณภายใต้กฎหมายหลักทรัพย์ของรัฐบาลกลาง
คำชี้แจงในอนาคตดังกล่าวสะท้อนถึงความคาดหวังของฝ่ายบริหารตามข้อมูลที่มีอยู่ในปัจจุบัน และไม่ได้เป็นการรับประกันผลการดำเนินงานในอนาคต และเกี่ยวข้องกับความเสี่ยงและความไม่แน่นอนบางอย่างที่อธิบายอย่างละเอียดยิ่งขึ้นในรายงานของ SECผลลัพธ์ ประสิทธิภาพ หรือความสำเร็จที่แท้จริงของเราอาจแตกต่างจากผลลัพธ์ที่แสดงออกหรือโดยนัยโดยข้อความที่มองไปข้างหน้าดังกล่าวเราไม่รับผิดชอบที่จะอัปเดตหรือแก้ไขคำชี้แจงใดๆ เพื่อสะท้อนถึงเหตุการณ์หรือการพัฒนาหลังจากวันที่เรียกร้องนี้
ในการเรียกร้องนี้เราจะหารือเกี่ยวกับมาตรการทางการเงินที่ได้จากงบการเงินของเราที่ไม่ได้กำหนดตาม GAAP ของสหรัฐฯ รวมถึง ebitda ที่ปรับแล้ว EBITDA ที่ปรับแล้ว ไม่รวม fx, Margin EBITDA ที่ปรับแล้ว, EBITDA ที่ปรับแล้ว ไม่รวมมาร์จิ้น FX, กำไรขั้นต้นที่ปรับแล้ว, อัตรากำไรขั้นต้นที่ปรับแล้ว และค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานที่ปรับไม่รวม fxการตกลงกันของมาตรการที่ไม่ใช่ GAAP แต่ละมาตรการที่กล่าวถึงในการเรียกร้องนี้เพื่อใช้มาตรการ GAAP ที่เทียบได้โดยตรงที่สุดถูกนำเสนอในสไลด์เสริมของการนำเสนอในวันนี้
ข่าวประชาสัมพันธ์ที่มีรายละเอียดผลลัพธ์เหล่านี้เผยแพร่ในตอนบ่ายนี้และสามารถดูได้ในส่วนการสืบสวนของเว็บไซต์ของบริษัทของเรา ir.lakelandindustries.com ในเวลานี้ ฉันขอแนะนำเจ้าหน้าที่การโทรของคุณ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ Lakeland Industries, Jim Jenkins, ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน Calvin Sweeney ประธานเจ้าหน้าที่การค้า Global Industrials Cameron Stokes, ประธานเจ้าหน้าที่สรรพากร ฝ่ายขาย เควิน เรย์
นายเจนกินส์ พื้นเป็นของท่าน
จิม เจนกินส์ (ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและประธานาธิบดี)
ขอบคุณผู้ประกอบการและสวัสดีตอนบ่ายทุกคนขอขอบคุณที่เข้าร่วมกับเราวันนี้เพื่อหารือเกี่ยวกับผลการเงินประจำไตรมาสแรกของปี 2027 ที่เข้าสู่วันที่ 30 เมษายน 2026ผลการดำเนินงานไตรมาสแรกของเราสะท้อนให้เห็นถึงความคืบหน้าอย่างต่อเนื่องในด้านที่สำคัญหลายด้านของธุรกิจ เนื่องจากเรายึดตำแหน่งไฟและความปลอดภัยของ Lakeland เพื่อผลการดำเนินงานที่แข็งแกร่งขึ้นผ่านยอดคงเหลือของงบประมาณปี 2027Calvin จะทำรายละเอียด ทางการเงินในไม่ช้า ดังนั้นฉันจะให้ภาพรวมสั้น ๆ แก่คุณที่นี่
ยอดขายสุทธิในไตรมาสนี้อยู่ที่ 47.4 ล้านเพิ่มขึ้น 0.7 ล้านหรือ 1.4% เมื่อเทียบกับ 46.7 ล้านในปีก่อนซึ่งสนับสนุนการเติบโตของบริการดับเพลิง 11%รายได้สุทธิอยู่ที่ประมาณ 0.4 ล้านดอลลาร์หรือ 0.04 ดอลลาร์ต่อหุ้นพื้นฐานและหุ้นเจือจางซึ่งเป็นการปรับปรุงที่มีความหมายจากการสูญเสียสุทธิ 3.9 ล้านหรือ 0.41 ดอลลาร์ต่อหุ้นพื้นฐานและหุ้นเจือจางในไตรมาสแรกของงบประมาณ 2026EBITDA ที่ไม่รวมค่าเงินตราต่างประเทศปรับตัวดีขึ้นเป็น 1.1 ล้านเมื่อเทียบกับ 0.6 ล้านในรอบปีก่อน และอัตรากำไรขั้นต้นที่ปรับเปลี่ยนได้ดีขึ้นอย่างน้อยตามลำดับที่ 33.6% เมื่อเทียบกับ 33.5% ในไตรมาสที่สี่ของงบประมาณ 2026
เรากำลังจัดการปัจจัยด้านเวลา ส่วนผสม การรับรอง การเปลี่ยนแปลง และการดำเนินงานที่สามารถระบุได้หลายอย่างอย่างแข็งขันด้วยการดำเนินการที่ชัดเจนในระหว่างดำเนินการ เพื่อปรับปรุงการแปลงโอกาสของรายได้ที่มองเห็นได้ให้เป็นผลกำไรที่แข็งแกร่งขึ้นเมื่อปีดำเนินไปCalvin จะให้รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับสะพานมาร์จิ้นของเราในไม่ช้าความต้องการในแพลตฟอร์มบริการดับเพลิงของเรายังคงได้รับแรงบันดาลใจพอร์ตโฟลิโอ Head to Toe Fire ที่ผ่านการรับรอง NFPA 1970-2025 ของเราได้รับการจัดแสดงในงาน FDIC 2026 และเมื่อเร็ว ๆ นี้ที่ Interschutz ซึ่งการมีส่วนร่วมของลูกค้าและโอกาสในการขายกิจกรรมการประมูลมีความแข็งแกร่ง
เราเชื่อว่าความกว้างของพอร์ตโฟลิโอที่ผ่านการรับรองของเรา รวมถึงอุปกรณ์พนักงาน รองเท้า ถุงมือ หมวกกันน็อค และหมวกกันน็อคให้ข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่มีความหมายเนื่องจากฝ่ายดับเพลิงและผู้จัดจำหน่ายมองหาโซลูชันที่สมบูรณ์และเชื่อถือได้จากผู้ให้บริการระดับโลกมากขึ้นเรื่อย ๆแพลตฟอร์มบริการของเรายังคงสร้างโมเมนตัมในฐานะโอกาสในการสร้างรายได้ที่เกิดขึ้นซ้ำและโอกาสในการรักษาลูกค้าที่สำคัญผ่านผู้ให้บริการอิสระของเราหรือแพลตฟอร์ม ISP เราให้บริการตรวจสอบ ทำความสะอาด ซ่อมแซม ให้เช่า และกำจัดปนเปื้อนสำหรับหน่วยดับเพลิงและลูกค้าด้านความปลอดภัยอื่น ๆ
เรากำลังสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น สร้างจุดสัมผัสเพิ่มเติมกับฝ่ายดับเพลิง และสร้างรูปแบบการบริการที่เกิดขึ้นซ้ำซึ่งสามารถสนับสนุนรายได้ที่มีคุณภาพสูงขึ้นเมื่อเวลาผ่านไปเรายังคงเชื่อว่าบริการสามารถกลายเป็นตัวสร้างความแตกต่างที่สำคัญมากขึ้นสำหรับการดับเพลิงและความปลอดภัยของเลคแลนด์ และไม่เพียง แต่ในฐานะผู้มีส่วนร่วมรายได้เท่านั้น แต่ยังเป็นวิธีในการเสริมสร้างการเก็บรักษา การขายข้ามและมูลค่าของลูกค้าในระยะยาวในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์นี้ เราคาดหวังว่าจะเปิดสถานที่ ISP อีกแห่งในเดนเวอร์ โคโลราโด และเรากำลังขยายโรงงาน PPE ในรัฐแอริโซนาของเราในฟีนิกซ์เพื่อสนับสนุนการเติบโตอย่างต่อเนื่องในสหรัฐอเมริกา
นอกจากนี้เรายังได้เพิ่มเครื่องฆ่าเชื้อโรค CO₂ ในเฟรสโน รัฐแคลิฟอร์เนีย เพื่อเพิ่มความสามารถในการฆ่าเชื้อโรคของเราและขยายบริการที่เราสามารถให้บริการแก่หน่วยดับเพลิงและผู้ช่วยเหลือครั้งแรกซึ่งแตกต่างจากรุ่นบริการซักแบบดั้งเดิม การทำความสะอาด CO2 ช่วยให้เราสามารถนำเสนอโซลูชันการฆ่าเชื้อที่ทันสมัยมากขึ้นซึ่งออกแบบมาเพื่อช่วยขจัดสิ่งปนเปื้อนที่เป็นอันตรายจากอุปกรณ์ที่เข้าร่วมงานและ PPE ที่เกี่ยวข้อง ในขณะเดียวกันก็สนับสนุนการปรับเปลี่ยนได้เร็วขึ้น การดูแลเสื้อผ้าที่ดีขึ้น และตัวเลือกการบริการลูกค้าที่กว้างขึ้นการเพิ่มความสามารถของ CO₂ ทำให้แพลตฟอร์มบริการของเรามีความแตกต่างและเสริมสร้างตำแหน่งของเราในฐานะพันธมิตรด้านความปลอดภัยจากอัคคีภัยที่ให้บริการเต็มรูปแบบนอกจากนี้ เรากำลังแสวงหาผู้สมัคร MA เชิงกลยุทธ์ขนาดเล็กในภูมิศาสตร์ที่น่าดึงดูดและเติบโตภายในอเมริกาเหนือซึ่งเราเชื่อว่าเราสามารถขยายรอยการบริการของเรา เสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า และสร้างแพลตฟอร์มรายได้ซ้ำที่คงทนมากขึ้นในยุโรปเรายังคงมีความก้าวหน้าอย่างมีความหมายในการเปลี่ยนตำแหน่ง lhda รวมถึงการเปิดตัวแบรนด์ LHD ใหม่ที่ Intershotsนอกจากนี้เรายังแต่งตั้ง Sasha Mueller เป็นผู้อำนวยการฝ่ายขายของ LHDSasha เป็นผู้บริหารดับเพลิงและความปลอดภัยผ่านศึกเรามองว่าไตรมาสแรกและสองเป็นช่วงเปลี่ยนผ่านสำหรับ LHD เนื่องจากเราเปิดตัวผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ได้รับการยอมรับอย่างสูงอย่างเหมาะสมกับการดำเนินงานของเยอรมัน และในขณะที่ความไม่แน่นอนในตะวันออกกลางทำให้ระยะเวลาของโครงการชะลอลงชั่วคราวและหยุดงบประมาณภูมิภาคบางอย่าง เรายังคงมุ่งเน้นไปที่การแปลงโอกาสที่ระบุ ปรับปรุงอัตรา และตำแหน่ง LHD เพื่อประสิทธิภาพที่แข็งแกร่งในช่วงครึ่งหลังของงบประมาณ 2027เควิน เรย์จะให้รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับ EMEA ในไม่นานEGLE ยังคงอยู่ในตำแหน่งที่ดีหลังจากการแจ้งให้รางวัลที่ตั้งใจเมื่อเร็ว ๆ นี้ภายใต้กรอบ PPE Fighter Fighter แห่งชาติของสภาผู้ดับเพลิงแห่งชาติในสหราชอาณาจักร และถุงมือ อีเกิล ฮู้ด และอุปกรณ์พากันยังคงได้รับความแข็งแกร่งในสหรัฐอเมริกา ละตินอเมริกา และเอเชีย ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของพอร์ตโฟลิโอดับเพลิงทั่วโลกของเราในวงกว้างกว่า การล้มเหลวในธุรกิจดับเพลิงในสหรัฐอเมริกาของเรา รวมถึงผลิตภัณฑ์ดับเพลิงแบบ Viridian และ Lakeland รุ่นเก่า ยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง และเรากำลังเห็นโอกาสที่เกี่ยวข้องกับไฟที่คล้ายคลึงกันเกิดขึ้นทั่วละตินอเมริกา เม็กซิโก และเอเชีย เนื่องจากมาตรฐาน NFPA ที่อัปเดตสร้างความสนใจให้กับลูกค้าในอุปกรณ์ที่ผ่านการรับรอง ถุงมือ ฮูด หมวก และรองเท้า
ความกว้างของกิจกรรมนี้ช่วยเสริมสร้างความมั่นใจของเราในศักยภาพในการเติบโตในระยะยาวของแพลตฟอร์มดับเพลิงทั่วโลกของเราในด้านอุตสาหกรรมของธุรกิจ เรากำลังเห็นสัญญาณของการปรับปรุงในพื้นที่ที่ก่อนหน้านี้ได้รับผลกระทบจากความไม่แน่นอนด้านภาษีและลมเศรษฐกิจมหภาคที่กว้างขึ้นโรงงานของเราในเวียดนามและจีนซึ่งเราผลิตผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมเป็นหลักยังคงอยู่ในกำลังการผลิต ได้รับการสนับสนุนโดยการปรับปรุงความต้องการและการมองเห็นคำสั่งซื้อที่ดีขึ้น
เราได้รับการสนับสนุนจากความคืบหน้านี้ แต่ยังคงมีวินัยในการจัดการการผลิต สินค้าคงคลัง และความต้องการของลูกค้า เพื่อให้แน่ใจว่าปริมาณที่เพิ่มขึ้นจะส่งผลให้ผลการดำเนินงานที่แข็งแกร่งขึ้นธุรกิจที่ใช้แล้วทิ้งของเรายังคงเป็นส่วนสำคัญของพอร์ตโฟลิโอแม้ว่าความต้องการจะดีขึ้นในช่องทางอุตสาหกรรมบางช่อง แต่เรายังไม่เห็นการฟื้นตัวที่มีนัยสำคัญในสหรัฐอเมริกา และเรายังไม่เห็นการเพิ่มขึ้นอย่างมีความหมายในกิจกรรมการเปลี่ยนน้ำมันและก๊าซเราเชื่อว่าธุรกิจอุตสาหกรรมในสหรัฐอเมริกาของเราสามารถได้รับแรงผลักดันในช่วงครึ่งหลังของปีงบประมาณ 27 และธุรกิจน้ำมันและก๊าซยังคงเป็นโอกาสในอนาคตเนื่องจากตารางการบำรุงรักษาและผลตอบแทนเป็นปกติ แต่เรากำลังมองที่วัดได้จนกว่ารูปแบบการสั่งซื้อจะสอดคล้องกันมากขึ้น
ในระหว่างนี้ เรามุ่งเน้นไปที่การดำเนินการทางช่องทางวินัยในการกำหนดราคาการจัดตำแหน่งสินค้าคงคลังและการวางตำแหน่งธุรกิจการกำจัดของสหรัฐฯ เพื่อให้ได้รับประโยชน์เมื่อความต้องการของตลาดสุดท้ายแข็งแกร่งขึ้นแยกต่างหากเราเริ่มเห็นความต้องการที่เกิดขึ้นใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์ป้องกันบางอย่างที่เชื่อมโยงกับการวางแผนการเตรียมพร้อมสำหรับโรคอีโบลา และเมื่อเร็ว ๆ นี้เราได้รับคำสั่งซื้อที่เกี่ยวข้องจากโรงพยาบาลในยุโรป ฮ่องกง และละตินอเมริกาแม้ว่าเราจะมองว่าสิ่งนี้เป็นข้อบ่งชี้ในเชิงบวกของความเกี่ยวข้องอย่างต่อเนื่องของ Lakeland ในการใช้งานป้องกันความเสี่ยงสูง แต่เรากำลังมองว่าสิ่งนี้เป็นโอกาสที่เพิ่มขึ้นมากกว่าเป็นตัวขับเคลื่อนการคาดการณ์หลัก
ในช่วงไตรมาสที่ผ่านมา เราได้ดำเนินการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของ FR&HI VIS ที่มีประสิทธิภาพสูงและรายได้เงินสดประมาณ 14 ล้านดอลลาร์การทำธุรกรรมนี้ทำให้ธุรกิจง่ายขึ้น เสริมสร้างงบดุลของเรา ปรับปรุงสภาพคล่อง และช่วยให้เราสามารถมุ่งเน้นทรัพยากรได้โดยตรงกับธุรกิจบริการดับเพลิงหลักและธุรกิจผลิตภัณฑ์ป้องกันอุตสาหกรรมการขายนี้สอดคล้องกับความพยายามในวงกว้างของเราในการลดความซับซ้อน ปรับปรุงการมุ่งเน้น และจัดสรรเงินทุนไปยังพื้นที่ที่เราเชื่อว่าเลคแลนด์มีโอกาสในการเติบโตในระยะยาวและมาร์จิ้นที่แข็งแกร่งที่สุด
นอกจากนี้เรายังเสริมสร้างการกำกับดูแลและทีมผู้บริหารของเราในช่วงไตรมาสด้วยการแต่งตั้ง Lee Rideau เป็นคณะกรรมการบริษัท การแต่งตั้ง Calvin Sweeney เป็นประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน และการแต่งตั้ง Kevin Ray เป็นรองประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายขาย EMEA Fire Lee เคยดำรงตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ NASDAQ และประสบการณ์การบูรณาการเชิงกลยุทธ์และM and A ในตลาดอุตสาหกรรมเป็นส่วนเสริมที่มีคุณค่าให้กับคณะกรรมการของเรา
เมื่อเรามองไปข้างหน้า ลำดับความสำคัญของเราชัดเจนเรากำลังก้าวหน้าที่มีความหมายในการเสริมสร้างการมองเห็นมาร์จิ้น ความรับผิดชอบ และวินัยในการดำเนินงานในแต่ละสายผลิตภัณฑ์ธุรกิจและภูมิภาคทีมงานของเรามุ่งเน้นไปที่คันโยกสำคัญที่ขับเคลื่อนการจัดการสินค้าคงคลังประสิทธิภาพการควบคุมต้นทุนวินัยราคาประสิทธิภาพการผลิตและการแปลงยอดขายที่ดีขึ้นเนื่องจากการกระทำเหล่านี้ยังคงสร้างโมเมนตัม เราคาดว่าอัตรากำไรจะดีขึ้นในช่วงปีงบประมาณ 27
ได้รับการสนับสนุนจากแรงดึงดูดจากการประมูล โอกาสในการขายใหม่ และรายได้จากบริการที่เพิ่มขึ้น เราคาดว่าโมเมนตัมนี้จะเริ่มแสดงในไตรมาสที่สองแม้ว่าไตรมาสที่ 2 ควรถูกมองว่าเป็นก้าวกระโดดมากกว่าการวัดโอกาสในการปรับปรุงอย่างเต็มที่เนื่องจากการดำเนินการเหล่านี้ยังคงเติบโตต่อไป เราคาดว่าการเติบโตของรายได้ การปรับปรุงมาร์จิ้น และการขยายตัว EBITDA จะเห็นได้ชัดเจนขึ้นในช่วงครึ่งหลังของปีงบประมาณ 27 โดยได้รับการสนับสนุนจากการปรับสภาพสินค้าคงคลัง การแปลงข้อเสนอราคา โอกาสในการขายใหม่ และรายได้จากบริการที่เพิ่มขึ้น
จากแนวโน้มความต้องการในปัจจุบัน ความแข็งแกร่งของแพลตฟอร์มบริการดับเพลิง การพัฒนาธุรกิจบริการของเราอย่างต่อเนื่อง และการดำเนินการที่กำลังดำเนินการเพื่อปรับปรุงมาร์จิ้นและการสร้างเงินสด เรายังคงคาดหวังการเติบโตของรายได้หลักเดียวสูงและกระแสเงินสดในเชิงบวกจากการดำเนินงานในปีงบประมาณ 2027ด้วยเหตุนี้ ฉันต้องการส่งสายไปที่ Cameron Stokes ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายพาณิชย์ของเรา และให้ข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับธุรกิจสภาพแวดล้อมที่สำคัญทางอุตสาหกรรมและเคมีของเรา
คาเมรอน สโตกส์ (ประธานเจ้าหน้าที่พาณิชย์)
ขอบคุณจิมเมื่อหันมาสู่สภาพแวดล้อมที่สำคัญทางอุตสาหกรรมและเคมี ธุรกิจอุตสาหกรรมของเราแสดงโมเมนตัมที่ดีขึ้นในภูมิภาคส่วนใหญ่ในไตรมาสแรก โดยสหรัฐอเมริกาและแคนาดาเป็นธุรกิจเดียวที่ไม่เกินงบประมาณ ละตินอเมริกาที่ 119% และเอเชียที่ 132% เพื่อวางแผนให้ผลการดำเนินงานระดับภูมิภาคที่แข็งแกร่งที่สุดในไตรมาสที่ 1 เนื่องจากการดำเนินงานเชิงพาณิชย์อย่างมีวินัยของเรื่องราวของ Lakeland Safety และความต่อเนื่องอย่างเข้มงวดกับพันธมิตรของเราความขัดแย้งในตะวันออกกลางจึงขยายเวลาดำเนินงานในละตินอเมริกา ดังนั้นเราจึงเป็นมุ่งเน้นความพยายามอย่างมากที่ลดความเสี่ยงต่อการปฏิบัติงานของเราผ่านการสอดคล้องกันอย่างเข้มงวดระหว่างทีมเชิงพาณิชย์และการปฏิบัติงานของเราเมื่อมองข้ามสายผลิตภัณฑ์สารเคมีดีขึ้นในภูมิภาคส่วนใหญ่สภาพแวดล้อมที่สำคัญยังคงเป็นลำดับความสำคัญในการฟื้นตัว แต่เราคาดว่าไตรมาสที่สองจะแข็งแกร่งมากซึ่งทำให้เรากลับสู่แผนสำหรับปีนี้การดำเนินการที่สำคัญคือการคาดการณ์ที่ดีขึ้น การวางแผนอุปสงค์ การแก้ไขกำลังการผลิต และการสร้างความต้องการของผู้ใช้ปลายทางที่แข็งแกร่งขึ้นสินค้าแบบใช้แล้วทิ้งได้ผลดีโดยรวมแม้จะมี NIS ของสหรัฐฯ อย่างมีนัยสำคัญ โดยคาดว่าการกำหนดราคาและการดำเนินการในพอร์ตโฟลิโอจะสนับสนุนการเคลื่อนไหวอย่างต่อเนื่องในไตรมาส
ผลิตภัณฑ์ทอยังคงอยู่ในแนวทางจากมุมมองความต้องการแม้ว่ารูปแบบการซื้อของลูกค้าละตินอเมริการายใหญ่ของเราจะต้องมีการปรับเวลาในการคาดการณ์ของเราจากมุมมองมุมมอง ทีมสหรัฐฯ กำลังถูกรีเซ็ตตามความคาดหวังที่ชัดเจนยิ่งขึ้น การมีส่วนร่วมของช่องทางที่แข็งแกร่งขึ้น การวางตำแหน่งพอร์ตโฟลิโอที่ดีขึ้น และวินัยในสายพ์ไลน์ที่ดีขึ้นเรากำลังสร้างแนวทางของผู้ใช้ปลายทางที่แข็งแกร่งขึ้นในแผนกและผู้ใช้ปลายทางของสหรัฐอเมริกาโดยตรงเพื่อสร้างความต้องการของพันธมิตรช่องทางของเรา ปรับปรุงอิทธิพลด้านข้อกำหนดและช่วยให้ผู้จัดจำหน่ายของเราชนะธุรกิจกับ Lakeland ได้มากขึ้น
เรามีข้อบ่งชี้ที่ชัดเจนว่าแคนาดาจะฟื้นตัวในไตรมาสที่สอง รวมถึงผลการดำเนินงานที่แข็งแกร่งในเดือนพฤษภาคม และมั่นใจว่าแคนาดาจะบรรลุความคาดหวังงบประมาณสำหรับปีนี้การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างและการเป็นผู้นำใหม่ในเม็กซิโกและยุโรปยังคงแสดงผลตอบแทนที่แข็งแกร่งเนื่องจากท่อส่งกำลังแข็งแกร่งและประสิทธิภาพมีความสม่ำเสมอและคาดเดาได้มากขึ้นโดยรวมแล้ว เรามีความระมัดระวังเกี่ยวกับแนวโน้มของอุตสาหกรรมในปีนี้โดยมีความสนใจเพิ่มขึ้นในการเร่งการเปลี่ยนแปลงในสหรัฐอเมริกา
ตอนนี้ฉันจะส่งสายไปที่ Barry Phillips ประธานเจ้าหน้าที่สรรพากรของเราเพื่อให้ข้อมูลข่าวสารเกี่ยวกับธุรกิจบริการดับเพลิงของเรา
แบร์รี่ ฟิลลิปส์ (ประธานเจ้าหน้าที่สรรพากร)
ขอบคุณคาเมรอนเมื่อพูดถึงบริการดับเพลิงรายได้สำหรับไตรมาสแรกอยู่ที่ 23.4 ล้านเพิ่มขึ้น 2.4 ล้านหรือ 11% เมื่อเทียบกับ 21 ล้านในช่วงปีก่อนกลุ่มดับเพลิงของเราคิดเป็นประมาณ 49% ของรายได้ทั้งหมด ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องของธุรกิจไตรมาสแรกเป็นช่วงเวลาสำคัญสำหรับพอร์ตโฟลิโอดับเพลิงของเราเราได้รับใบรับรอง NFPA 1970-2025 สำหรับหมวกแปซิฟิก บู๊ต Jolly Boots Gear รองเท้าและถุงมือ Viridian และอุปกรณ์และถุงมือ Lakeland Turnout ทำให้ลูกค้าสามารถสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการรับรองจากหัวถึงเท้าที่สมบูรณ์ในแบรนด์ของเราที่ FDIC ในสหรัฐอเมริกาและ Interschutz ในเยอรมนีเราได้แสดงผลงานผลิตภัณฑ์จากหัวถึงเท้าเต็มรูปแบบและพอร์ตโฟลิโอแบรนด์แบบครบวงจรภายใต้ร่มดับเพลิงและความปลอดภัยของ LakelandInterschutz เป็นงานแสดงการดับเพลิงที่ใหญ่ที่สุดในโลก จัดขึ้นทุกสี่ปีในฮันโนเวอร์ ประเทศเยอรมนี และการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ รวมถึงหมวกดับเพลิงโครงสร้างแปซิฟิกใหม่ รองเท้าโครงสร้าง Jolly ใหม่ ถุงมือ Lakeland ใหม่ และอุปกรณ์โครงสร้าง Lakeland และ Meridian และWildland ชุดใหม่ วัสดุและตัวเลือกการตกแต่งสะท้อนแสงเพื่อมอบประสิทธิภาพและมูลค่าขั้นสูง
กิจกรรมการขายเร่งขึ้นผ่านความสำเร็จในการรับรองเหล่านี้ และการเข้าร่วมทั้ง FDIC และการฝึกงาน และการเผยแพร่ตลาดของเรา และตอนนี้เราได้สร้างการเติบโตของความต้องการผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เหนือกว่ากำลังการผลิตและสต็อกก่อนหน้านี้เป็นผลให้การย้อนหลังคำสั่งซื้อแบบเปิดของเราได้เพิ่มขึ้นสู่ระดับประวัติศาสตร์เพื่อตอบสนองความต้องการดังกล่าว กำลังดำเนินกิจกรรมเพิ่มการผลิตที่ Lakeland, Viridian, Pacific และ Jellyในด้านบริการ เราเปิดบริการอินเทอร์เน็ตกรีนฟิลด์ในเฟรสโน รัฐแคลิฟอร์เนีย
เรากำลังเห็นการเติบโตของบริการฆ่าเชื้อโรคของกองทัพอากาศสหรัฐในรัฐแอริโซนา PPE และ California PPE เมื่อขยายกำลังการผลิตและการอัพเกรดโรงงานเพื่อรวมความสามารถในการฆ่าเชื้อ CO2 ใหม่ของเราผ่านทาง ISP ของแคลิฟอร์เนียของเราและข้อเสนอ CO2 ของเรา เรากำลังแนะนำประสิทธิภาพการฆ่าเชื้อขั้นสูงที่ผสมผสานระหว่างWet Wash และ CO2 Cycles เพื่อให้ผู้ดับเพลิงมีประสิทธิภาพในการฆ่าเชื้อในระดับสูงสุดที่โรงงานริเวอร์ไซด์แคลิฟอร์เนียของเราเมื่อมองไปถึงไตรมาสที่สอง ความต้องการผลิตภัณฑ์ NFPA ใหม่ได้สร้างความล้มเหลวในการสั่งซื้อแบบเปิด
เราคาดหวังว่าจะตอบสนองการคาดการณ์งบประมาณไตรมาสที่ 2 ของเราในตลาด NFPA ที่สำคัญสำหรับอุปกรณ์ดับเพลิงที่ผลิตตามคำสั่งในขณะที่สินค้าในสต็อก เช่น ถุงมือหมวกกันน็อคกำลังเคลื่อนไหวด้วยความเร็วสองหลักสูง โอกาสในการประกวดราคาทั่วโลกกำลังเพิ่มขึ้น และงานแสดงสินค้า Innershots เสริมสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์และกลุ่มแบรนด์นิ้วเท้าดับเพลิงและนิรภัย Lakeland ทั่วโลกของเราไปยังตลาดต่างประเทศเรากำลังเพิ่มทรัพยากรการขายในอเมริกาเหนือและยุโรปเพื่อเสริมสร้างปฏิสัมพันธ์โดยตรงของแผนกและการพัฒนาเครือข่ายการจัดจำหน่ายเชิงกลยุทธ์ของเรา
และเราได้เสริมสร้างทีมสนับสนุนการขายและการตลาดของเราเพื่อผลักดันการติดตามการสร้างผู้นำและรายงานทีมปฏิบัติการของเราในการสร้างความสามารถในการผลิตเพื่อตอบสนองความต้องการและการบริการฆ่าเชื้อโรคยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่องในไซต์ในสหรัฐอเมริกาและออสเตรเลียและอุปกรณ์กำจัดเชื้อCO2 ของเราได้รับการติดตั้งในริเวอร์ไซด์และคาดว่าจะเริ่มดำเนินการภายในไตรมาสที่สาม และเราจะมีการพัฒนาไซต์ PPE โคโลราโด ใหม่ของเราในเดนเวอร์
ตอนนี้ฉันจะส่งคำโทรไปยังเควิน เรย์ รองประธานบริหารฝ่ายขายหรือฝ่ายขายดับเพลิง EMEA เพื่ออัพเดต EMEA
เควิน เรย์ (รองประธานบริหารฝ่ายขายดับเพลิง EMEA)
ขอบคุณแบร์รี่เมื่อหันมาจาก EMEA Egle ซึ่งส่งผลให้เติบโตสองหลักในไตรมาสแรก คาดว่าโอกาสจะขยายตัวในช่วงครึ่งหลังของปีงบประมาณ 27 หลังจากประกาศเมื่อเร็ว ๆ นี้ว่าจะได้รับรางวัลที่ตั้งใจไว้ภายใต้ National Fire Chiefs Council National Firefighter PPE Framework PPE ในสหราชอาณาจักรนี่คือกรอบที่มีมูลค่าศักยภาพรวม 220 ล้านปอนด์ในช่วงระยะเวลาเจ็ดปีสำหรับซัพพลายเออร์ที่ได้รับรางวัลทั้งหมดเราคาดหวังว่ากรอบการทำงานนี้จะนำเสนอโอกาสเพิ่มเติมเมื่อมีการดำเนินการ
นอกเหนือจากกรอบการทำงานของสหราชอาณาจักรและแม้ว่าจะไม่สะท้อนให้เห็นโดยตรงในรายได้ที่รายงานของ Eagle เสมอไป ผลิตภัณฑ์ของ Eagle ยังคงได้รับแรงดึงดูดในแพลตฟอร์มดับเพลิงและความปลอดภัยของ Lakeland ที่กว้างขึ้นขณะนี้ถุงมืออีเกิลกำลังมีการนำมาใช้ในสหรัฐอเมริกาเพิ่มขึ้นในขณะที่ถุงมือและฮู้ดเกียร์ Eagle ยังคงเพิ่มแรงในละตินอเมริกาและเอเชีย สนับสนุนการเติบโตของข้อเสนอ Head-Toe Fire ทั่วโลกต่อไป เมื่อมองไปถึงไตรมาสที่สอง เราคาดว่าจะกระตุ้นการเติบโตอย่างต่อเนื่องใน LHD Australia ซึ่งบริการฆ่าเชื้อที่ได้รับการสนับสนุนจากกิจกรรมที่ไม่ได้งบประมาณและความต้องการของลูกค้าที่แข็งแกร่งกว่าที่คาดไว้จะผลักดันการเติบโตอย่างต่อเนื่องในส่วนของ LHD Australia Germany ไตรมาสที่สองควรถูกมองว่าเป็นช่วงเวลาเปลี่ยนผ่านเนื่องจากเราได้เปิดตัวผู้มีความสามารถในการขายที่ได้รับการยกย่องอย่างสูงใหม่ให้เหมาะสมกับการดำเนินงานของเยอรมันและผลักดันการปรับปรุงการดำเนินงานอย่างต่อเนื่องในช่วงไตรมาสนี้ เราเสร็จสิ้นการเปลี่ยนการดำเนินงานของ LHT Germany จากการเรือ เป็นโมเดลโลจิสติกส์ของบุคคลที่สามด้วย Decker's Logistics และเราแต่งตั้งผู้บริหารด้านอัคคคีภัยและความปลอดภัย Sasha Muller เป็นผู้อำนวยการฝ่ายขาย LHD Australia
ในขณะที่เราย้ายกิจกรรมการผลิตและโลจิสติกส์ที่อื่นภายในแพลตฟอร์ม และทีมเยอรมันมุ่งเน้นไปที่การเติบโตทางการค้ามากขึ้น เราคาดหวังว่ามาร์จิ้นจะดีขึ้น แม้ว่าผลประโยชน์นั้นน่าจะออกไปอีกไตรมาสหรือสองครั้งในขณะที่ความไม่แน่นอนในตะวันออกกลางทำให้ระยะเวลาของโครงการชะลอลงชั่วคราวและระงบประมาณภูมิภาคบางอย่าง แต่เรายังคงมุ่งเน้นไปที่การแปลงโอกาสที่ระบุไว้ ปรับปรุงอัตรากำไรและการวางตำแหน่ง LHD Australia เพื่อให้มีประสิทธิภาพที่แข็งแกร่งขึ้นในช่วงครึ่งหลังของงบประมาณ 2027
และแม้ว่าจะไม่สะท้อนให้เห็นโดยตรงในยอดขาย EMEA แต่การเพิ่มขึ้นที่คาดว่าการขายรองเท้าบูท Jolly NFPA Certified ในอเมริกาเหนือและใต้ควรสนับสนุนประสิทธิภาพของ Jolly ที่ปรับปรุงขึ้นเมื่อปีดำเนินไปและเสริมสร้างตำแหน่งของเราในฐานะผู้ให้บริการ Fire ระดับโลกต่อไปตอนนี้ฉันจะส่งสายให้คาลวินเพื่อตรวจสอบการเงิน
คาลวิน สวีนีย์ (ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน)
ขอบคุณเควินและสวัสดีตอนบ่ายทุกคนฉันจะให้ภาพรวมโดยย่อของงบการเงินไตรมาสแรกของงบประมาณ 27 ก่อนที่จะเจาะลึกรายละเอียดยอดขายสุทธิอยู่ที่ 47.4 ล้านดอลลาร์สำหรับไตรมาสแรกของงบประมาณ 27 เพิ่มขึ้น 0.7 ล้านดอลลาร์หรือ 1.4% เมื่อเทียบกับ 46.7 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสแรกของงบประมาณ 26อัตรากำไรขั้นต้นที่ปรับเปลี่ยนเป็น 33.6% เมื่อเทียบกับ 35.2% ในช่วงปีก่อนหน้า และปรับตัวขึ้นอย่างเล็กน้อยตามลำดับจาก 33.5% ในไตรมาสที่สี่ของงบการคลัง 26
ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานที่ปรับไม่รวม FX ลดลง 14.8 ล้านดอลลาร์จาก 15.9 ล้านดอลลาร์ในช่วงปีก่อนรายได้สุทธิอยู่ที่ประมาณ 0.4 ล้านดอลลาร์หรือ 0.04 ดอลลาร์ต่อหุ้นพื้นฐานและหุ้นเจือจางเมื่อเทียบกับการสูญเสียสุทธิ 3.9 ล้านดอลลาร์หรือ 0.41 ดอลลาร์สำหรับหุ้นพื้นฐานและหุ้นเจือจางในไตรมาสแรกของงบประมาณ 26EBITDA ที่ปรับแล้ว ไม่รวมอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศอยู่ที่ประมาณ 1.1 ล้านสำหรับไตรมาสเมื่อเทียบกับ 0.6 ล้านในไตรมาสแรกของงบประมาณ 26โดยมีอัตราดอกเบี้ย EBITDA ที่ไม่รวมมาร์จิ้น FX ที่ 2.3% เมื่อเทียบกับ 1.3% ในช่วงปีก่อน
เราสิ้นสุดไตรมาสด้วยเงินสดและเงินสดเทียบเท่า 17.4 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้นจาก 12.5 ล้านดอลลาร์ในช่วงสิ้นปีงบประมาณ 26เมื่อพิจารณาถึงไฮไลท์เพิ่มเติมบางประการสำหรับไตรมาสนี้ รายได้จากการขายที่ 47.4 ล้านเพิ่มขึ้น 40.4% เมื่อเทียบกับปีต่อปี โดยบริการดับเพลิงเพิ่มขึ้น 11% เมื่อเทียบกับปีต่อปี โดยขับเคลื่อนโดยละตินอเมริกา เม็กซิโก และวิริเดียนรายได้ไตรมาสแรกเกิดขึ้นตามที่คาดไว้แม้จะมีประสิทธิภาพต่ำกว่าในอเมริกาเหนือเป็นหลักเนื่องจากการขายสินค้าคงคลังและทรัพย์สินทางปัญญาของสายผลิตภัณฑ์ HDFR และ HI Viz ของเรา
เมื่อสิ้นเดือนมีนาคม กำไรขั้นต้นที่ปรับแล้วอยู่ที่ 15.9 ล้านและอัตรากำไรขั้นต้นที่ปรับเปลี่ยนเป็น 33.6% เมื่อเทียบกับ 16.5 ล้านและ 35.2% ตามลำดับในช่วงปีก่อนค่าขนส่งสินค้าขาเข้าและอากรที่ต่ำกว่าถูกชดเชยจากส่วนผสมของยอดขายและต้นทุนผลิตภัณฑ์ และสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจมหภาคที่กว้างขึ้นยังคงส่งผลต่อการปรับปรุงมาร์จิ้นค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานที่ปรับได้อยู่ที่ 14.8 ล้านดอลลาร์ลดลง 1.1 ล้านดอลลาร์จาก 15.9 ล้านดอลลาร์ในช่วงปีก่อน
ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานเพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับไตรมาสที่สี่ส่วนใหญ่เกิดจากฤดูกาล ในขณะที่โครงการริเริ่มลดต้นทุนของเราลดค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานลดลง 1.1 ล้านรายปีต่อปีEBITDA ที่ปรับแล้ว ยกเว้น FX เพิ่มขึ้น 1.1 ล้านดอลลาร์จาก 0.6 ล้านในปีก่อนโดยมีอัตราดอกเบี้ย EBITDA ที่ไม่รวมมาร์จิ้น FX ที่ 2.3% เมื่อเทียบกับ 1.3% ในช่วงปีก่อนการลดต้นทุนการดำเนินงานในปีต่อปีของเราชดเชยอัตรากำไรขั้นต้นที่ต่ำกว่า และเราคาดหวังว่าผลกำไรจะดีขึ้นเมื่ออัตรากำไรฟื้นตัวและค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานยังคงที่
ย้ายไปสู่การอภิปรายเกี่ยวกับรายได้และ EBITDA ที่ปรับเปลี่ยนแปลง ยกเว้น FX ในระยะเวลาสิบสองเดือนรายได้ย้อนหลังสิบสองเดือนของเราที่ 1 93.3 ล้านสะท้อนให้เห็นถึงการเติบโตอันดับสูงสุดที่มีความหมายในธุรกิจในช่วงปีที่ผ่านมา รวมถึงการมีส่วนร่วมทั้งหมดของการเข้าซื้อกิจการ FIRE ของเราในระยะเวลาสิบสองเดือนEBITDA ที่ปรับแล้ว ไม่รวม FX ที่ 7.7 ล้านเหรียญสะท้อนถึงแรงกดดันมาร์จิ้นที่เราประสบในช่วงปีที่เรากำลังทำงานเพื่อฟื้นตัว
เมื่ออัตรากำไรไตรมาสดีขึ้นผ่านยอดเงินงบประมาณ 27 เราคาดว่าแนวโน้มที่รอคอยหลังสิบสองเดือนจะติดตามด้วยเลเวอเรจการดำเนินงานที่มีนัยสำคัญ เนื่องจากอัตรากำไรขั้นต้นที่ฟื้นตัวไปสู่สไลด์ 11 ผ่านกำไรขั้นต้นและปรับปรุง EBITDA เมื่อเทียบกับ 33.5% ในไตรมาสที่สี่ของงบการเงิน 26
อัตรากำไรขั้นต้นไตรมาสแรกต่ำกว่าที่คาดหวังของเรา แต่ตัวขับเคลื่อนมีความชัดเจน สามารถระบุได้ และไม่มีโครงสร้างไตรมาสนี้ได้รับผลกระทบจากรายการพื้นฐานประมาณ 330 จุดที่เกี่ยวข้องกับเวลา การเปลี่ยนผ่านหรือเชื่อมโยงกับการตัดสินใจลงทุนโดยเจตนาที่ออกแบบมาเพื่อสนับสนุนการเติบโตในอนาคตผลกระทบที่ใหญ่ที่สุดคือส่วนผสมของผลิตภัณฑ์ซึ่งแสดงถึงแรงกดดันมาร์จิ้นประมาณ 150 จุดพื้นฐานส่วนที่มีความหมายของสิ่งนั้นเชื่อมโยงกับการเร่งสินค้าคงคลังสินค้าสำเร็จรูปสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผ่านการรับรอง NFPA โดยเฉพาะที่ Jolly
ในขณะที่เราเตรียมพร้อมที่จะสนับสนุนการเปิดตัวตลาด FiRE ของสหรัฐอเมริกา เราจึงตัดสินใจที่จะสร้างสินค้าคงคลังก่อนการแปลงรายได้ เนื่องจากความพร้อมใช้งานของผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งสำคัญในการดึงดูดความต้องการมันสร้างแรงบันดาลใจในระยะสั้น แต่ยังกำหนดให้เราให้บริการลูกค้า สนับสนุนผู้จัดจำหน่าย และแปลงยอดขายเมื่อผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการรับรองจะพร้อมใช้งานนอกจากนี้เรายังได้รับแรงกดดันประมาณ 80 จุดพื้นฐานจากต้นทุนการรับรอง NFPA เพิ่มเติมและค่าใช้จ่ายในการเปลี่ยนแปลงที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการรับรองก่อนหน้านี้
ค่าใช้จ่ายเหล่านี้เป็นส่วนหนึ่งของการเปลี่ยนแปลงการรับรองและการเตรียมข้อเสนอผลิตภัณฑ์ที่อัปเดตสำหรับตลาดและไม่ได้แสดงถึงการเปลี่ยนแปลงอย่างถาวรในเศรษฐศาสตร์ของธุรกิจแรงกดดันประมาณ 70 จุดพื้นฐานมาจากการปล่อยต้นทุนการขนส่งที่มีมูลค่ามาก่อนหน้านี้เนื่องจากสินค้าคงคลังลดลงแม้ว่าสิ่งนี้จะส่งผลกระทบต่ออัตรากำไรขั้นต้นในไตรมาส แต่ถึงเวลาดำเนินการในงบดุลในเชิงบวก ลดสินค้าคงคลังและปรับปรุงวินัยของเงินทุนหมุนเวียน
สุดท้าย ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้น ISP ในเฟรสโนแคลิฟอร์เนียของเราแสดงถึงแรงกดดันมาร์จิ้นประมาณ 30 จุดพื้นฐานค่าใช้จ่ายเหล่านี้เกี่ยวข้องกับการสร้างแพลตฟอร์ม ISP ของเราอย่างต่อเนื่อง และควรถูกมองว่าเป็นการลงทุนในการริเริ่มการเติบโต ไม่ใช่การกัดเซาะมาร์จิ้นอย่างต่อเนื่องเมื่อมองไปข้างหน้า เรามุ่งเน้นไปที่การรักษาและขยายความก้าวหน้าของมาร์จิ้นของเราตลอดช่วงที่เหลือของปีงบประมาณเมื่อปริมาณการผลิตเพิ่มขึ้น ธุรกรรมที่เกี่ยวข้องกับการรับรอง ต้นทุนปานกลาง และการประมูลครั้งล่าสุดชนะและโอกาสในการขายจะเปลี่ยนเป็นรายได้
เราคาดว่าอัตรากำไรขั้นต้นที่ปรับเปลี่ยนจะขยายตัวต่อไปตลอดทั้งปีเพื่อสนับสนุนสิ่งนั้น เราได้เพิ่มสินค้าคงคลังในหมวดหมู่ดับเพลิงที่สำคัญอย่างกลยุทธ์รวมถึงรองเท้าบูท Jolly หมวกกันน็อคแปซิฟิก ถุงมือ Viridian และการขนส่งสินค้าที่เร่งด่วนเมื่อเราเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์ได้เร็วขึ้นเพื่อรองรับความต้องการของลูกค้าและการเปิดตัวในตลาด ต้นทุนการขนส่งเหล่านั้นจะปล่อยออกมาผ่านยอดขายที่เกี่ยวข้องกับอัตรากำไรจะเกิดขึ้นและเราคาดหวังว่าผลกระทบในระยะใกล้จะเกิดขึ้นชั่วคราวแทนที่จะเป็นลมหนุนเป็นเวลานาน
ประเด็นสำคัญนั้นตรงไปตรงมาแรงกดดันมาร์จิ้นไตรมาสแรกเกิดจากเวลา การรับรอง การเปลี่ยนแปลง ตำแหน่งสินค้าคงคลัง การปล่อยสินค้าคงคลัง และต้นทุนเริ่มต้น ไม่ใช่จากการสูญเสียพลังการกำหนดราคาหรือการเสื่อมสภาพพื้นฐานในรูปแบบธุรกิจเมื่อรายการเหล่านี้เป็นปกติและการแปลงรายได้ดีขึ้น เราคาดว่าประสิทธิภาพมาร์จิ้นจะดีขึ้นในช่วงงบประมาณ 27EBITDA ที่ปรับแล้ว ยกเว้น FX ปรับตัวดีขึ้นประมาณ 1.1 ล้านจาก 0.6 ล้านในช่วงปีก่อน ซึ่งส่วนใหญ่เกิดจากการลดต้นทุนการดำเนินงานซึ่งชดเชยอัตรากำไรขั้นต้นที่ต่ำกว่ามากกว่า
ซึ่งทำให้อัตรากำไรขาดทุน EBITDA FX ที่ปรับขึ้นเป็น 2.3% เพิ่มขึ้นจาก 1.3% เมื่อปีที่แล้วสไลด์ 12 แสดงรายได้ส่วนผสมของเราสำหรับไตรมาสแรกของงบประมาณ 27 ควบคู่ไปกับงบประมาณ 25 และงบประมาณ 26 และการเปลี่ยนแปลงของธุรกิจนั้นชัดเจนทั้งในด้านผลิตภัณฑ์และภูมิศาสตร์ในด้านผลิตภัณฑ์ ไฟเป็นตัวแทนประมาณ 49% ของรายได้ในไตรมาสแรก ซึ่งยังคงดำเนินไปตามแนวทางเชิงกลยุทธ์ที่เราทำในช่วงหลายปีที่ผ่านมาจาก ประมาณ 21% ของรายได้ในงบประมาณ 24 ถึงประมาณ 38% ในงบประมาณ 25 ถึงประมาณ 49% ในงบประมาณ 26
นี่เป็นภาพประกอบที่ชัดเจนที่สุดของการเปลี่ยนแปลงของเราไปสู่ภาคป้องกันอัคคีภัยทั่วโลกที่เติบโตสูงขึ้นและการขาย HVFR และ HI เมื่อเร็ว ๆ นี้นั่นคือทำให้ภาพนี้ลดความซับซ้อนยิ่งขึ้นในทางภูมิศาสตร์การผสมผสานของเราสะท้อนให้เห็นถึงรอยเท้าทั่วโลกที่หลากหลายมากขึ้นทั่วยุโรป ละตินอเมริกา และเอเชีย ซึ่งให้การเปิดเผยตลาดป้องกันอัคคีภัยทั่วโลกกว้างขึ้นเมื่อธุรกิจที่ได้มาของเรารวมเข้าด้วยกันและอัตรากำไรขั้นต้นฟื้นตัวไปสู่ศักยภาพเชิงโครงสร้าง ความเข้มข้นของไฟที่เพิ่มขึ้นเรากำลังกลายเป็นระยะห่างที่มีความหมาย
เมื่อหันไปสู่งบดุลและกระแสเงินสด Lakeland สิ้นสุดไตรมาสแรกด้วยเงินสดและเงินสดเทียบเท่า 17.4 ล้านดอลลาร์และเงินทุนหมุนเวียนประมาณ 92.4 ล้านดอลลาร์เงินสดเพิ่มขึ้น 4.9 ล้านดอลลาร์เมื่อเทียบกับสิ้นปีงบประมาณ 26ณ วันที่ 30 เมษายน 2026 เรามีเงินกู้ค้างชำระ 23.8 ล้านดอลลาร์ภายใต้เฟดิตหมุนเวียนของเรา โดยมีเครดิตที่พร้อมเพิ่มอีก 16.2 ล้านดอลลาร์ภายใต้สัญญาเงินกู้บริษัท ปฏิบัติตามข้อตกลงหนี้ทั้งหมดณ สิ้นไตรมาส
เงินสดสุทธิจากกิจกรรมการดำเนินงานอยู่ที่ 5.8 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสนี้ ซึ่งเป็นการปรับปรุงอย่างมีนัยสำคัญจากการใช้เงินสด 4.8 ล้านดอลลาร์ในช่วงปีก่อนการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญเกิดจาก HPFRNA และการขายสูงในการบัญชีรายได้สุทธิ 11.4 ล้านดอลลาร์ในกำไรที่เกี่ยวข้อง 6.5 ล้านดอลลาร์ในช่วงไตรมาสนี้ เรามีเงินกู้ยืมสายเครดิต 14 ล้านดอลลาร์ชดเชยด้วย 19.1 ล้านดอลลาร์ในการชำระหนี้ของเราเรายังคงมุ่งมั่นที่จะพัฒนาโครงสร้างสินเชื่อตามสินทรัพย์ ซึ่งเราเชื่อว่าจะเสริมสร้างสภาพคล่องและสถานะของเราและให้ความยืดหยุ่นมากขึ้นในขณะที่เราดำเนินการตามแผนการปรับปรุงการดำเนินงานของเรา
ขณะนี้มองไปที่สินค้าคงคลังในตอนท้ายของไตรมาสแรกอยู่ที่ 77.7 ล้านลดลงประมาณ 4.8 ล้านจาก 82.5 ล้านเมื่อสิ้นปีงบประมาณ 26 ซึ่งส่วนใหญ่เกิดจากการขาย HPR และ hi Bizเราคาดหวังว่าอัตราการลดสินค้าคงคลังจะปานกลางในไตรมาสข้างหน้าเมื่อยอดขายเพิ่มขึ้นและในขณะที่เราสร้างสินค้าคงคลังอย่างกลยุทธ์ในหมวดหมู่ FIRE ที่เลือกเพื่อสนับสนุนความต้องการการเพิ่มประสิทธิภาพสินค้าคงคลังยังคงเป็นหนึ่งในคันโยกสำคัญในเส้นทางของเราในการปรับปรุงการสร้างกระแสเงินสดอย่างอิสระ และเราจะจัดการอย่างต่อเนื่องในลักษณะที่มีระเบียบวินัยและขับเคลื่อนความต้องการอย่างต่อเนื่อง
ด้วยเหตุนี้ ฉันอยากจะเปลี่ยนสายกลับไปยังจิมก่อนที่เราจะเริ่มตอบคำถาม
จิม เจนกินส์ (ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและประธานาธิบดี)
ขอบคุณ Calvin ไตรมาสแรกสะท้อนให้เห็นถึงความคืบหน้าอย่างต่อเนื่องเมื่อเทียบกับแผนของเรายอดขายสุทธิเพิ่มขึ้น 1.4% เป็น 47.4 ล้านโดยการเติบโตของบริการดับเพลิง 11%EBITDA ที่ปรับแล้ว ยกเว้น FX ปรับตัวดีขึ้นเป็น 1.1 ล้านจาก 0.6 ล้านล้านปีที่แล้ว และอัตรากำไรขั้นต้นที่ปรับเปลี่ยนได้ดีขึ้นอย่างน้อยตามลำดับที่ 33.6% เมื่อเทียบกับ 33.5% ในไตรมาสที่สี่ของงบการคลัง 26พอร์ตโฟลิโอ Head to Toe Fire ที่ผ่านการรับรอง NFPA 1970-2025 ของเราได้รับการจัดแสดงในงาน FDIC 2026 และ Interschutz ซึ่งการมีส่วนร่วมของลูกค้า กิจกรรมการประกวดราคา และโอกาสในการขายมีความแข็งแกร่ง
แม้ว่าไตรมาสแรกสะท้อนให้เห็นถึงรายการการดำเนินงานชั่วคราวจำนวนหนึ่ง แต่เราไม่เห็นไดรเวอร์พื้นฐานเป็นโครงสร้างที่สำคัญนี่ไม่ใช่เรื่องราวความต้องการความต้องการในแพลตฟอร์มบริการดับเพลิง ธุรกิจบริการ และช่องทางอุตสาหกรรมที่สำคัญยังคงแข็งแรง และเรามุ่งเน้นไปที่การแปลงความต้องการนั้นให้เป็นรายได้ มาร์จิ้น และประสิทธิภาพการจัดส่งเมื่อเราก้าวผ่านยอดเงินประจำปี 2027 ลำดับความสำคัญของเราจะชัดเจน แปลงชัยชนะการเสนอขายล่าสุดและโอกาสในการขายในบริการดับเพลิงปรับปรุงการดำเนินงานและขับเคลื่อนการปรับปรุงมาร์จิ้นตามลำดับ ปรับปรุงการมองเห็นมาร์จิ้น ความรับผิดชอบ และวินัยในการดำเนินงานตามธุรกิจ สายผลิตภัณฑ์ และภูมิภาคด้วยการจัดการสินค้าคงคลัง การควบคุมต้นทุน วินัยในการกำหนดราคา ประสิทธิภาพการผลิต และการแปลงการขายที่ได้รับอนุมัติยังคงเป็นศูนย์กลางของแผนของเรา สร้างแพลตฟอร์มบริการของเราต่อไปเป็นรายได้ที่เกิดขึ้นซ้ำและโอกาสในการรักษาลูกค้าที่สำคัญ สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าให้ลึกซึ้ง สร้างจุดสัมผัสเพิ่มเติมกับหน่วยดับเพลิง และเสริมสร้างการเก็บรักษา การขายข้ามและมูลค่าของลูกค้าในระยะยาว
เมื่อเวลาผ่านไป เราเชื่อว่าบริการจะกลายเป็นตัวแตกต่างที่สำคัญมากขึ้นและมีคุณภาพสูงขึ้น รายได้ที่เกิดขึ้นซ้ำมากขึ้น และแหล่งรายได้ที่เกิดขึ้นซ้ำมากขึ้นสำหรับธุรกิจ ยกระดับความยืดหยุ่นในงบดุลของเรา รวมถึงการทำงานของเราเพื่อพัฒนาโครงสร้างสินเชื่อตามแนวโน้มการดำเนินงานของเราตามแนวโน้มความต้องการในปัจจุบัน ความแข็งแกร่งของแพลตฟอร์มบริการของเรา การพัฒนาธุรกิจบริการของเราอย่างต่อเนื่อง และการดำเนินการที่กำลังดำเนินการเพื่อปรับปรุงมาร์จิ้นและการสร้างเงินสด
เรายังคงคาดหวังการเติบโตของรายได้หลักเดียวสูงและกระแสเงินสดเชิงบวกจากการดำเนินงานในงบประมาณ 2027 และเราคาดหวังว่าอัตรากำไรจะดีขึ้นในช่วงปีนี้ เนื่องจากเราได้รับแรงดึงดูดจากการประมูล โอกาสในการขายใหม่ และรายได้จากบริการที่แข็งแกร่งขึ้นเราขอขอบคุณลูกค้า พันธมิตรการจัดจำหน่าย และสมาชิกในทีมทั่วโลกสำหรับความไว้วางใจและความมุ่งมั่นอย่างต่อเนื่อง และโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับผู้ตอบสนองคนแรกทั่วโลกที่เสี่ยงชีวิตของพวกเขาทุกวันเพื่อปกป้องเราทุกคน
ด้วยเหตุนี้เราจะเปิดการเรียกคำถามผู้ประกอบการ
ผู้ประกอบการ
ขอบคุณตอนนี้เราจะดำเนินการเซสชันคำถามและคำตอบหากคุณต้องการถามคำถาม โปรดกดดาวหนึ่งบนปุ่มกดโทรศัพท์ของคุณเสียงยืนยันจะบ่งชี้ว่าบรรทัดของคุณอยู่ในคิวคำถามคุณสามารถกดดาวสองเพื่อลบตัวเองออกจากคิวสำหรับผู้เข้าร่วมที่ใช้อุปกรณ์ลำโพง อาจจำเป็นต้องหยิบโทรศัพท์มือถือขึ้นก่อนกดปุ่มดาวครู่หนึ่งในขณะที่เราสำรวจคำถาม คำถามแรกของเรามาจากบรรทัดของ Jerry Sweeney กับ Roth Capital Partnersโปรดดำเนินการต่อด้วยคำถามของคุณ
เจอร์รี่ สวีนีย์
สวัสดีตอนเย็นจิมและคาลวิน และทีมขอบคุณที่รับสายของฉันขอบคุณที่รับสายของฉันเฮ้ เจอร์รี่ เห็นได้ชัดว่ามันฟังดูเหมือนว่าธุรกิจดับเพลิงกำลังเริ่มขึ้นเรื่อยๆการประมูลเพิ่มเติมและคุณพูดคุยเกี่ยวกับความล่าช้า ฉันคิดว่าขยายตัวจริงๆวันนี้ความคืบหลังนั้นอยู่ที่ไหนเมื่อเทียบกับหกเดือนที่แล้วและเราจะมองว่าการเปลี่ยนไปสู่รายได้ในช่วงที่เหลือของปีนี้ได้อย่างไร?และมันยังคงดำเนินต่อไปหรือไม่?และมันยังคงขยายตัวหรือไม่?กล่าวอีกนัยหนึ่ง มีโอกาสและการเติบโตมากกว่านั้นหรือไม่?
จิม เจนกินส์ (ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและประธานาธิบดี)
ใช่ดังนั้น เจอร์รี่ บางสิ่งได้เปลี่ยนแปลงไปในช่วงหกเดือนที่ผ่านมา เห็นได้ชัดว่าครั้งแรกคือกระบวนการรับรองที่ทำให้การตัดสินใจบางอย่างล่าช้า ทำให้การประมูลบางอย่างล่าช้าดังที่ฉันคิดว่าเราได้อธิบายไว้ก่อนหน้านี้ เราได้ย้อนกลับไปสู่การขายปริมาณรายได้ในปริมาณที่ต่ำกว่า และผลิตภัณฑ์มาร์จิ้นที่ต่ำกว่าขณะนี้ผลิตภัณฑ์เหล่านั้นกำลังได้รับการปรับปรุงด้วยอุปกรณ์การเข้าร่วมงานอย่างชัดเจน ซึ่งเป็นอัญมณีของข้อเสนอในพอร์ตโฟลิโอไฟและใช่ ฉันคิดว่าเรากำลังมองเห็นสิ่งนั้นชัดเจน
ฉันคิดว่าฉันอยากให้แบร์รี่ฟิลลิปส์เข้ามาในสิ่งที่เขาเห็นเพราะเขาเห็นสิ่งนั้นมากขึ้นบนสนามและเขาและฉันกำลังพูดคุยทุกวันว่ามันเติบโตขึ้นอย่างไรและความท้าทายในตอนนี้ไม่ใช่เรื่องการดึงดูดยอดขายมากนัก แต่เป็นการทำให้แน่ใจว่าเฮเลนาและทีมงานของเธอในฝ่ายตรงข้ามสามารถผลิตผลิตภัณฑ์เพื่อยอดขายที่เราสร้างขึ้นได้
แบร์รี่ ฟิลลิปส์ (ประธานเจ้าหน้าที่สรรพากร)
ใช่ขอบคุณสวัสดีเจอร์รี่ความล้มเหลวจะเชื่อมโยงกับเกียร์ผู้เข้าร่วมเป็นหลัก โดยทั่วไปจะอยู่ในระยะเวลาดำเนินการ 8 ถึง 12 สัปดาห์กรอบระยะเวลาในการผลิตซึ่งเรากำลังผลักดันเล็กน้อยเนื่องจากความจุเรากำลังสร้างสิ่งนั้นและเพิ่มขึ้นทั้งในเม็กซิโกและสหรัฐอเมริกาโอเวอร์ไรด์และเลคแลนด์ และจากนั้นก็เป็นส่วนหนึ่งของท่อส่งเสริมแม้แต่ผลิตภัณฑ์สินค้าโภคภัณฑ์ เช่น หมวกกันน็อค และรองเท้าเราไม่สามารถจัดส่งจากการผลิตได้จนกว่าเราจะได้รับใบรับรอง ซึ่งเป็นช่วงกลางเดือนมีนาคม จากนั้นจึงจัดส่งจำนวนมากขึ้นที่นี่
ดังนั้นเรากำลังเริ่มไหลผลิตภัณฑ์นั้นเข้าสู่สนาม และนั่นกำลังเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วดังนั้นและความเร็วในการสั่งซื้อยังคงอยู่ข้างหน้าเล็กน้อย แต่ทีมปฏิบัติการของเรากำลังทำงานที่ยอดเยี่ยมในการติดตาม
เจอร์รี่ สวีนีย์
รูปแบบการสั่งซื้อนี้ใช่ไหม ฉันไม่อยากเรียกมันว่าเป็นเรื่องปกติใหม่เพราะฉันรู้ว่ามาตรฐาน NFPA นั้นยับยั้งสิ่งต่างๆแต่เราจะคิดอย่างไรเกี่ยวกับรูปแบบคำสั่งซื้อนี้เทียบกับระดับปกติในอดีต?เราเอาชนะมันหรือไม่?มีรันเวย์ยาวไหมที่จะใช้เวลาหลายปีในการทำงานนี้หรือคิดอย่างไรในด้านนี้?
จิม เจนกินส์ (ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและประธานาธิบดี)
คุณรู้ ฉันคิดว่าจะเริ่มต้น ถ้าคุณดูตัวอย่างเช่นคุณดูที่การประมูลในสหราชอาณาจักร นั่นคือโปรแกรมเจ็ดปีที่มีมูลค่า 220 ล้านปอนด์ที่เพิ่งเริ่มขึ้นฉันคิดว่าเควินกำลังโทรเควิน บางทีคุณอาจพูดคุยกันเล็กน้อยว่ามันทำงานอย่างไร และคุณรู้ว่ามันไม่ได้เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน แต่ฉันคิดว่ากระบวนการนั้นเพิ่งเริ่มต้นสำหรับเราและเราเป็นหนึ่งในผู้ชนะเพียงไม่กี่คนที่จะสามารถเข้าร่วมในกระบวนการนั้นในช่วงเจ็ดปีข้างหน้า
เควิน เรย์ (รองประธานบริหารฝ่ายขายดับเพลิง EMEA)
แน่นอน จิมใช่ มันเป็นกรอบที่ต้องใช้เวลาสองปีในการเตรียมตัวในแง่ของการทดลองกับ 10 บริษัท ที่แตกต่างกัน และแยกเป็นกรอบประมาณสี่ประเภทในหมวดหมู่ส่วนใหญ่ตอนนี้เรากำลังผสมผสานกันแล้วและมีกองพลทั้ง 25 กองทัพทั่วสหราชอาณาจักรที่จะสั่งซื้อในช่วงเวลาที่แตกต่างกันในเจ็ดปีข้างหน้าและจะมีการทดแทน การเติมดังนั้นจึงเป็นภาพการก่อสร้างอย่างต่อเนื่อง และเรายินดีเป็นอย่างยิ่งที่ประสบความสำเร็จในการรับหมวดหมู่ ถุงมือ รองเท้าบูท และชุดหลักคือชุดดับเพลิงโครงสร้างมีตำแหน่งที่ดีนอกจากนี้ยังเป็นคำรับรองที่ดีสำหรับตลาดอื่น ๆ ทั่วโลก
เจอร์รี่ สวีนีย์
เข้าใจแล้วไม่ นั่นเป็นประโยชน์นั่นคือสิ่งที่ฉันคิดว่ามันเป็นโอกาสที่ขยายขึ้นในการเปลี่ยนเกียร์ให้ฉันคิดว่าผู้ให้บริการอิสระ (ISP) หรือบริการทำความสะอาดเห็นได้ชัดว่าฟังดูราวกับว่ามันเป็นไปได้ดีมาก คุณกำลังมองหาที่จะเติบโตอย่างออร์แกนิกคุณสามารถให้รายละเอียดเล็กน้อยเกี่ยวกับธุรกิจนั้นเติบโตเร็วแค่ไหน และถ้าคุณรู้สึกสบายใจเพียงพอ คุณรู้ว่ามันสร้างรายได้มากแค่ไหนหรือเท่าไหร่ในรายไตรมาส และเราควรคิดอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนี้ในด้านการเติบโต เพราะฉันเชื่อว่ามันแยกส่วนมากและยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนา
จิม เจนกินส์ (ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและประธานาธิบดี)
นั่นแหละ เจอร์รี่นั่นคือพื้นที่ที่เรากำลังดำเนินการอย่างเร่งด่วนมันเป็นตลาดที่กำลังเติบโตเป็นตลาดที่กำลังเติบโตและสามารถติดต่อได้มุมมองของฉันคือมันเติบโตเร็วขึ้นกว่าตลาดผลิตภัณฑ์ดับเพลิงและคุณรู้ไหม ฉันคิดว่าเพื่อเป็นการสะท้อนถึงความกังวลที่นักการเมืองและนักผจญเพลิงมีเกี่ยวกับการรักษาความปลอดภัยของนักผจญเพลิงหลังจากที่พวกเขาโทรมาแล้วและป้องกันไม่ให้เกิดอันตรายคุณรู้ไหมว่าเรามีผู้นำที่ยอดเยี่ยมคุณรู้ไหมว่าเราจริงแล้วนั่นคือการได้มาซึ่งความสามารถในบริบทของการซื้อ PPE ของแคลิฟอร์เนีย และ Arizona PPE และ Michael Glaze
และไมค์มีผู้ติดต่อที่สำคัญทั่วประเทศในสหรัฐอเมริกาและเขายังคงขับเคลื่อนเครือข่ายนั้นต่อไปและเราคาดหวังว่าในภูมิภาคจะครอบคลุมชายฝั่งตะวันตกส่วนใหญ่และอาจจะเป็นภูเขาตะวันตก และอยู่ในรัศมีที่ค่อนข้างสำคัญของภูมิภาคเหล่านั้น คุณรู้ไหมว่าเมื่อเราเคลื่อนย้ายและเราไม่จำเป็นต้องทำผ่าน M และ A ฉันคิดว่าถ้าคุณดูสิ่งที่เราทำแล้ว คุณรู้ว่าหลังจากการเข้าซื้อกิจการ California PPE และ Arizona ppe เรากำลังสร้างขึ้นเราสร้างสถานที่ตั้งเฟรสโน เรากำลังสร้างสถานที่ตั้งเดนเวอร์ เรากำลังเพิ่มกำลังการผลิตในสถานที่แอริโซนาดังนั้นการเติบโตกำลังจะมาและมันกำลังมาเพราะฉันคิดว่าเราได้ระบุระดับการบริการที่ฉันคิดว่าหน่วยดับเพลิงจำนวนมากไม่คุ้นเคยดังนั้นเราจึงขับเคลื่อนสิ่งนั้นต่อไปฉันคิดว่าแบบจำลอง
และคุณรู้ไหมถ้าคุณคุยกับแบร์รี่และเฮเลนา พวกเขาจะบอกคุณว่าเราต้องการมีแฟรนไชส์เครื่องแบบในเรื่องนั้นดังนั้นหากคุณเดินเข้าไปในเฟรสโนหรือถ้าคุณเดินไปยังที่อื่นในประเทศที่คุณอาจมีสถานที่ พวกเขาทั้งหมดจะดูเหมือนกันและนั่นคือสิ่งที่ไม่เกิดขึ้นในตอนนี้ในตลาดนั้นดังนั้นคุณจึงพูดถึงว่ามันแยกส่วนคุณรู้จากมุมมองรายได้ฉันเดาว่าฉันจะขอให้คาลวินเข้ามาในด้านรายได้ฉันรู้ว่ามันเติบโตอย่างมีนัยสำคัญเรากำลังลงทุนในธุรกิจเหล่านั้นฉันคิดว่าอัตรากร EBITDA มีความสำคัญสำหรับเรา และฉันคิดว่ามันเป็นสำหรับเราถ้าฉันสามารถทำให้มวลคริติคอลและรายได้มูลค่า 50 ล้านดอลลาร์ 60 ล้านดอลลาร์ อัตรากร EBITDA นั้นค่อนข้างมีนัยสำคัญ และฉันคิดว่าขับเคลื่อนมุมมองที่แตกต่างกันของ บริษัท และมูลค่าของบริษัทของเราจริงๆ
คาลวิน สวีนีย์ (ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน)
แกรี่ นี่คือคาลวินตอนนี้กำลังดำเนินช่วง 4 ถึง 5 ล้านต่อไตรมาสเข้าใจแล้วเรายังมีเฟรสโนเฟรสโนเริ่มต้นขึ้นและจากนั้นก็เป็นคนใหม่ในเดนเวอร์มาด้วย
จิม เจนกินส์ (ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและประธานาธิบดี)
เข้าใจแล้วและแน่นอนว่าเราก็ทำเช่นกันอย่าเถอะอย่าลืมฉันขอโทษเจอร์รี่อย่าลืมว่าออสเตรเลียและฮ่องกงมีกระต่ายเอ็นจิเซอร์พวกเขาก็เคลื่อนไหวต่อไปและทำได้ดีออสเตรเลียมีการเพิ่มขึ้นอย่างมากเนื่องจากระดับการบริการดีมากและน่าเสียดายที่ฉันเดาว่าโชคดีสำหรับเรา แต่น่าเสียดายสำหรับออสเตรเลีย มีการเพิ่มขึ้นอย่างมากในไฟป่าดังนั้นฤดูกาลไฟป่าจึงเริ่มขึ้นคุณรู้ไหมว่ามีปัญหาจำนวนมากสำหรับนักผจญเพลิงที่ต้องการทำความสะอาดอุปกรณ์ของพวกเขาและแน่นอนว่าเรามีแผนกอื่น ๆ ที่เพิ่งตัดสินใจว่าพวกเขาต้องการทำความสะอาดมากขึ้นการทำความสะอาดบ่อยขึ้นการทำความสะอาดที่ดีขึ้น
และอย่างที่คุณทราบ ฉันคิดว่าเราได้กล่าวถึงในข่าวประชาสัมพันธ์และการอภิปรายของเราในวันนี้นั่นเป็นเรื่องประหลาดใจที่ไม่คาดคิดสำหรับเราอย่างดี
เจอร์รี่ สวีนีย์
กอทชาโอเค ฉันจะกระโดดกลับเข้าคิวฉันชื่นชมมันขอบคุณ
ผู้ประกอบการ
ขอบคุณคำถามต่อไปของเรามาจากสายของ Mike Schliske กับ DA Davisonโปรดดำเนินการต่อด้วยคำถามของคุณ
ไมค์ ชลิสเค
สวัสดีและขอบคุณที่ตอบคำถามของฉันทำไมคุณไม่เริ่มจากสาย OPEX ก่อนฉันเดาว่ามีสองคำถามฉันหมายถึงคุณรู้ไหมว่าครั้งแรกที่คุณลดลงทุกปีนั่นแหละ ซึ่งน่าประทับใจมากเพียงแค่เตือนเราว่าเกิดอะไรขึ้นกับการทำให้อัตราการดำเนินงานของ OPEX ลดลงปีต่อปีและประการที่สอง เมื่อคุณผ่านปี คุณรู้ว่าไตรมาสแรกไตรมาสแรกไตรมาสการคลังครั้งแรกมีงานแสดงการค้าขนาดใหญ่สองสามรายการเช่น, คุณรู้ไหม, FDIC
OPEX นี้ลดลงต่อไปในไตรมาสที่ 2 ถึง 4 ไตรมาสตามอัตราการดำเนินงาน
คาลวิน สวีนีย์ (ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน)
ฉันจะมอบสิ่งนั้นให้คุณ คาลวินขอบคุณใช่ ไมค์ อย่างหนึ่ง ความพยายามในการปรับโครงสร้างและการควบคุมต้นทุนที่เราเริ่มตั้งแต่ปลายปี ในช่วงปลายไตรมาสที่ 3 ในไตรมาสที่ 4 ปีที่แล้ว เป้าหมายของเราคือการลดลง 1.1 ล้านอีกครั้งนั่นคือการปรับโครงสร้างและภูมิภาคจำนวนมากและการรวมตัวในบางพื้นที่นั่นคือจุดที่เงินออมมาจากไหนคุณพูดถูกเรามีไตรมาสที่ 1 และ Q2 จะรวมค่าใช้จ่ายในการแสดงสินค้าที่เริ่มลดลงในช่วงครึ่งหลังของปี
ไมค์ ชลิสเค
ดีมาก ขอบคุณสำหรับสิ่งนั้นและบางทีฉันอาจพลาดสิ่งนี้ แต่จากมุมมองการกำหนดราคา เมื่อพิจารณาจากราคาน้ำมันที่สูงและราคาเชื้อเพลิงที่สูง คุณสามารถกำหนดราคาเงินเฟ้อล่าสุดและจัดส่งสินค้าทั่วโลกได้อย่างถูกต้องหรือไม่?
จิม เจนกินส์ (ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและประธานาธิบดี)
เราได้ทำงานที่ดีจริงๆในการจัดการค่าใช้จ่ายในการขนส่งของเราฉันคิดว่าฉันจะปล่อยหมวกให้กับเฮเลนาและทีมของเธอในด้านนั้นเราได้ลดต้นทุนการขนส่งของเรา
ไมค์ ชลิสเค
ในช่วงสองสามเดือนที่ผ่านมาถ้าฉันถูกต้องใช่ไหม คาลวิน?ใช่ยอดเยี่ยมมากบางทีอย่างสุดท้ายสำหรับฉันอาจเป็นเรื่องของสินค้าคงคลังและสถานการณ์เงินทุนหมุนเวียนหากคุณกลับเข้าไปในเรื่องนี้ คุณอาจต้องเห็นยอดขายเพิ่มขึ้นเหมือนหลักสองหลักหรือเกือบสองหลักในช่วงที่เหลือของปีเพื่อพบกับจิม ความคิดเห็นของคุณเกี่ยวกับการเติบโตของตัวเลขในระดับสูงและฉันสงสัยว่าคาลวิน คุณจะรักษาระดับเงินทุนหมุนเวียนที่เหมาะสมได้อย่างไรเนื่องจากบริษัทที่อาจอยู่ในโหมดการเติบโตสองหลักเป็นเวลาสองไตรมาสที่จะมาที่นี่และอาจเป็นไปได้แม้แต่ช่วงแรกของปี 2028
เพียงแจ้งให้เราทราบว่าคุณจะสามารถทำให้สิ่งนั้นเกิดขึ้นได้อย่างไรและให้ผลิตภัณฑ์พร้อมใช้งานสำหรับผู้คนเมื่อพวกเขาต้องการ
คาลวิน สวีนีย์ (ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน)
ใช่ นั่นคือกุญแจนั่นสำหรับชุดที่สามารถอยู่ในมือของทีมปฏิบัติการของเรา และสิ่งหนึ่งคือการมองเห็นโอกาสที่เหมาะสมและทำให้แน่ใจว่าเราทำการลงทุนเบื้องต้นในวัตถุดิบแน่นอนว่าเราจะมีการแปลง แต่นั่นจะเกิดขึ้นจริงๆ เมื่อรักษาสินค้าคงคลัง ระดับสินค้าคงคลังที่เหมาะสมสำหรับประเภทมาตรฐานของเรา ผลิตภัณฑ์เคลื่อนย้ายตามปกติและจากนั้นเราจะต้องลงทุนเล็กน้อยหรือเราจะลงทุนในวัสดุดับเพลิงเริ่มต้นตอนนี้เนื่องจากเราเห็นความต้องการที่เพิ่มขึ้นดังนั้นเราจะต้องฝากเงินนั้นผ่านการจัดการบัญชีเจ้าหนี้และการจัดการบัญชีลูกหนี้ของเราอย่างระมัดระวังและแน่นอนว่าเรากำลังมองไปที่ ABL ซึ่งจะทำให้เรามีความยืดหยุ่นทางการเงินในขณะที่เราทำงานผ่านสิ่งนั้น
ไมค์ ชลิสเค
เข้าใจแล้ว ทำได้ขอบคุณฉันจะส่งมันไปด้วยชื่นชมมัน
ผู้ประกอบการ
ขอบคุณคำถามต่อไปของเรามาจากสายของ Mark Smith กับ Lake Street Street Capitalโปรดดำเนินการต่อด้วยคำถามของคุณ
มาร์ค สมิธ
สวัสดีพวกเขาฉันอยากเจาะลึกเกี่ยวกับธุรกิจ ISP เพิ่มเติมเล็กน้อยที่นี่ฉันคิดว่าคาลวิน คุณพูดสี่ล้านเหรียญครึ่งต่อไตรมาสในวันนี้ฉันคิดว่านั่นเป็นระดับโลกคุณสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับธุรกิจสหรัฐฯทำอะไรที่นั่นแล้วอาจพูดถึงการเติบโตของบริการดับเพลิงอินทรีย์ในประเทศในสหรัฐอเมริกาและแนวโน้มของแนวโน้มในช่วงไตรมาสนี้ได้ไหม
คาลวิน สวีนีย์ (ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน)
ใช่ มาร์ค ตอนนี้มันน้อยกว่าครึ่งหนึ่งคุณมีไซต์หลักสองแห่งที่เราได้มาและจากนั้นก็ขยายไปยังเฟรสโนแล้วคุณก็มีแน่นอนว่าเราจะมีโคโลราโดซึ่งเรากำลังยืนอยู่ตอนนี้ฉันคิดว่าเราจะเห็นการเติบโตอย่างต่อเนื่องเพียงผ่านทุ่งหญ้าสีเขียวและผ่านการขยายตัวพวกมันไม่ได้เติบโต พวกมันยังไม่เสร็จสิ้นการเจริญเติบโตสิ่งที่เราได้มาแล้ว เรากำลังดูการขยายไซต์ฟีนิกซ์มันไม่ใหญ่พอที่จะจัดการกับธุรกิจที่พวกเขามีในปัจจุบันและต้องย้ายบางส่วนธุรกิจบางส่วนต้องย้ายไปแคลิฟอร์เนียแต่เรากำลังมองเพื่อให้แน่ใจว่าเราสามารถจัดการกับสิ่งนั้นได้เราจะเริ่มสิ่งนั้นตอนนี้เรากำลังมองการขยายตัวนั้น
มาร์คเรายังต้องการขยายตัวเดี๋ยวคาลวินขออภัยไปต่อฉันจะแนะนำฉันจะบอกด้วยว่าเรากำลังต้องการขยายตัวในออสเตรเลียด้วยเรากำลังเติบโตมากกว่าสิ่งอำนวยความสะดวกที่เรามีในบริสเบนและในซิดนีย์ ดังนั้นเราจึงมองหาทีมปฏิบัติการของเรากำลังมองอย่างหนักในการขยายตัวที่นั่นเช่นกัน เพราะตอนนี้ความต้องการกำลังกระทบต่อเราเล็กน้อยในที่ที่เราต้องการที่จะสามารถตอบสนองต่อสิ่งนั้นได้
มาร์ค สมิธ
โอเคและในธุรกิจ ISP เช่นเดียวกับที่เราดูและอาจเป็นไปได้ทั่วโลก ฉันอยากรู้ว่าคุณสามารถให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับประเภทเศรษฐศาสตร์หน่วยต่อสถานที่ได้หรือไม่ คุณรู้ไหมว่ารายได้ต่อยอดเงินสมทบไซต์ของ ROIC ที่คุณเห็นในธุรกิจนี้ธุรกิจเหล่านี้ในขณะที่คุณลงทุนในพวกเขา
คาลวิน สวีนีย์ (ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน)
มาร์ค ฉันคิดว่าคุณจะเห็นว่าพวกเขาจะทำ พวกเขาจะทำอย่างน้อยคุณรู้ไหมว่าเว็บไซต์ที่เป็นไปได้จะทำอย่างน้อย 2 ล้านคนแล้วคุณกำลังมองดูตัวเลขสองหลักบน ซึ่งมีส่วนร่วม EBITDA ที่สูงขึ้นเล็กน้อย
จิม เจนกินส์ (ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและประธานาธิบดี)
โอเคและนั่นไม่ใช่หมวก มาร์คนั่นคือการเติบโตนั่นคือที่ที่เราคาดหวังว่าจะเห็นพวกเขาแต่อัตราการเติบโตของพวกนั้นคือคุณรู้ว่าเราจะไม่จำกัดที่ 2 ล้านคุณรู้ไหมว่าเราเคยไปแล้ว คุณรู้ว่าสิ่งที่เราเห็นที่ริเวอร์ไซด์เมื่อเราซื้อ Cal PPE คือเขาพัดตัวเลขนั้นมากกว่าตัวเลขนั้นมากและเราต้องทำ นั่นคือเหตุผลที่เราต้องเปิดไซต์เฟรสโนหนึ่งเพื่อให้โอกาสภายในแคลิฟอร์เนียตอนกลาง แต่ยังเพื่อเพิ่มพื้นที่และความต้องการเพิ่มเติมและกิจกรรมความต้องการในตลาดแคลิฟอร์เนียตอนใต้ที่เขาอาศัยอยู่ฉันหมายถึงข่าวดีคือคุณไม่ได้จำกัดสิ่งเหล่านั้น
เรากำลังเห็นว่าพวกเขาถึงระดับที่ 2 ล้านบาท จากนั้นเรากำลังตัดสินใจเกี่ยวกับการขยายธุรกิจที่นั่นหรือมองหาสถานที่อื่นในบริเวณใกล้เคียง
มาร์ค สมิธ
นั่นคือฉันไม่รู้ว่าคุณเคยพูดถึงเรื่องนี้หรือไม่ แต่มีค่าใช้จ่ายในการสร้างโดยประมาณเช่น ถ้าเราดูที่เดนเวอร์ เมื่อคุณสร้างมันแบบออร์แกนิค คุณรู้ว่าค่าใช้จ่ายเงินสดในการสร้างเป็นเท่าไหร่
คาลวิน สวีนีย์ (ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน)
ตลาดที่ตั้งใหม่ 350 ถึง 500,000เรากำลังเห็นมันและเห็นมันใกล้เคียงกับ 350ฉันแค่ให้ช่วงที่กว้างขวางเพื่อครอบคลุมศักยภาพทั้งหมด
มาร์ค สมิธ
โอเค สมบูรณ์แบบสุดท้ายสำหรับฉันเช่นเดียวกับที่เราคิดเกี่ยวกับการจัดสรรเงินทุน คุณรู้ด้วยเงินสดที่คุณนำมาจากการขายในไตรมาสนี้ และความคาดหวังเกี่ยวกับกระแสเงินสดฟรีในปีนี้ คุณรู้ไหมว่าการจัดอันดับหรือลำดับชั้นแบบใดเมื่อเราดูการจัดสรรทุนจากการชำระหนี้คุณรู้คุณรู้ว่าในบางจุดอาจนำเงินปันผลกลับมาซึ่งการขยายตัวของISP เป็นต้นคุณกำลังมองหาเงินสดไปทำงานที่ไหน?
จิม เจนกินส์ (ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและประธานาธิบดี)
ใช่ฉันจะเริ่ม คาลวินฉันเดาว่าฉันจะเริ่มดูเถิด ฉันคิดว่าในด้านการจัดสรรเงินทุน คุณรู้ไหมว่าเรามีความต้องการในการดำเนินงานในตอนนี้เพียงพูดในแง่ของการตรวจสอบให้แน่ใจว่าเรามีสินค้าคงคลังเพียงพอที่จะขับเคลื่อนการเติบโตที่เรามีในการผลิตไฟและอุตสาหกรรมในส่วนอื่น ๆ ของโลกคุณรู้ไหมเราได้กล่าวถึงว่าสหรัฐฯค่อนข้างเฉื่อยๆส่วนอื่น ๆ ของโลกไม่ใช่และเรามีคุณรู้ว่าเราต้องการให้แน่ใจว่าเรากำลังขับเคลื่อนกำลังการผลิตและประสิทธิภาพในโรงงานของเราในเวียดนามและจีนและจากนั้นจึงจัดสรรเงินทุนเพิ่มเติมสำหรับเงินของฉัน ทุ่งสีเขียวเหล่านี้น่าดึงดูดสำหรับฉันมากกว่าที่จำเป็นมากกว่าการโฟกัส M และ A เนื่องจากผลตอบแทนจากการลงทุนค่อนข้างมีนัยสำคัญและค่อนข้างเร็ว
และฉันจึงสามารถลงทุน 350 ถึง 500 ในธุรกิจที่คุณรู้ว่าฉันรู้ว่าฉันจะได้รับ 2 ล้านในช่วง 12 เดือนคุณรู้ไหมครับ ฉันหมายความว่าผลตอบแทนของการลงทุนของฉันค่อนข้างรวดเร็วโอเค ขอโทษคาลวิน ไปต่อไป
คาลวิน สวีนีย์ (ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน)
ไม่นั่นแหละมันเป็นจุดโฟกัสที่จิมเพิ่งกล่าวถึง
มาร์ค สมิธ
โอเคแล้วการชำระหนี้และอื่น ๆ ก็ตกอยู่ภายใต้สิ่งนั้นและถ้าติดตามสถานะแบบนั้นเกี่ยวกับสถานะที่เรากำลังเปลี่ยนไปให้คุณรู้ว่าคุณรู้ว่าข้อมูลใหม่
คาลวิน สวีนีย์ (ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน)
เรากำลังเดินทางไปอย่างดีกับ Ablเรามี เรามีทางเลือกเราพยายามหาข้อตกลงราคาที่ดีที่สุดสำหรับเราในตอนนี้ คุณรู้และคุณรู้ว่าเราอยู่ภายใต้ข้อตกลงของเราอย่างดี คุณรู้ว่าเราอยู่ภายใต้ข้อตกลงกับธนาคารปัจจุบันของเราดังนั้นเราจะไม่รีบเร่งเข้าไปในเรื่องนี้เราจะฉลาดเกี่ยวกับเรื่องนี้และพยายามเลือกข้อเสนอที่ดีที่สุดที่เราทำได้
มาร์ค สมิธ
สมบูรณ์แบบขอบคุณ
ผู้ประกอบการ
ขอบคุณคำถามต่อไปของเรามาจากสายของ Matthew Galenko กับ Maxim Groupโปรดดำเนินการต่อด้วยคำถามของคุณ
แมทธิว กาเลนโก
เฮ้ขอบคุณที่ตอบคำถามของฉันฉันสงสัยว่าบางทีอาจเป็นภาพใหญ่ ถ้าคุณพูดได้ว่าการทำงานร่วมกันเกิดขึ้นอย่างไรหรือคุณรู้ว่าดูเหมือนจะเกิดขึ้นระหว่างธุรกิจผลิตภัณฑ์ในฝั่งดับเพลิงกับบริการ คุณรู้ไหมว่าคุณเห็นการโต้ตอบระหว่างพวกเขาหรือบริการเกือบจะทำงานอย่างอิสระในจุดนี้?และคุณเห็นว่ามันจะเกิดขึ้นที่ไหนในอนาคต?
จิม เจนกินส์ (ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและประธานาธิบดี)
ใช่ แมทดังนั้นคุณรู้ไหมว่ามันคือผู้ให้บริการอิสระ (ISP) และคำแรกเป็นอิสระและเราต้องการระมัดระวังอย่างมากเกี่ยวกับวิธีที่เราจัดการธุรกิจเหล่านั้นในตอนนี้สแตนด์อโลนธุรกิจเหล่านั้นทำได้ดีอย่างไม่น่าเชื่อคุณรู้เราก็คิดว่าคุณรู้ว่าเราสามารถจัดหาผลิตภัณฑ์ของเราเพื่อโอกาสให้เช่าได้หรือไม่?เราสามารถจัดหาผลิตภัณฑ์ของเราได้ไหมถ้าคุณรู้ว่าเป็นโอกาสคุณรู้ถ้าฝ่ายดับเพลิงมาพูดว่าคุณรู้เราก็ไม่พอใจกับสิ่งที่เรากำลังใช้ในปัจจุบัน?
ใช่ เราจะ เราอาจจะดูสิ่งนั้นแต่คุณรู้ไหมว่าเรากำลังจะทำความสะอาดเรากำลังจะกลายเป็นคนไร้สาระเมื่อพูดถึงสิ่งที่เราต้องการทำความสะอาดเราจะไม่วิพากษ์วิจารณ์ของใครเลยอุปกรณ์นั้นใช้เพื่อปกป้องนักผจญเพลิงและพวกเขาได้ตัดสินใจป้องกันเพื่อได้รับการปกป้องด้วยอุปกรณ์นั้นดังนั้นเราจึงต้องการระมัดระวังในการขายข้ามประเภทใดๆ ที่เราทำที่นี่ซึ่งจะทำอันตรายต่อสิ่งที่ฉันคิดว่าเป็นความต้องการของเราในการรักษาความเป็นอิสระ เพราะธุรกิจเหล่านี้จะเติบโตโดยไม่ต้องมีส่วนประกอบการขายข้ามกันและส่วนประกอบการขายข้ามนั้นจะเป็นประโยชน์เพิ่มเติมแต่ฉันยังอยากระมัดระวังเรื่องนั้นฉันเดาว่าฉันอยากให้แบร์รี่เข้ามาในเรื่องนี้เพราะฉันคิดว่าเขามีข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับเรื่องนี้เช่นกัน
แบร์รี่ ฟิลลิปส์ (ประธานเจ้าหน้าที่สรรพากร)
ใช่มันเป็นองค์ประกอบอิสระของธุรกิจมีโอกาสที่พร้อมใช้งานเพียงเพราะคุณถ้าคุณทำ คุณรู้ว่าคุณกำลังให้บริการแผนกดับเพลิงได้ดี คุณกลายเป็นส่วนหนึ่งของฝ่ายดับเพลิงในระดับหนึ่ง และคุณได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับเวลาที่มีโอกาส และพวกเขากำลังมองหาสิ่งอื่นแต่นั่นไม่ควรดำเนินการผ่าน ISPนั่นเป็นเพียงเพื่อสร้างการเชื่อมต่ออีกครั้งกับคนอื่นเพื่อให้การสนับสนุนที่อาจมาจากส่วนอื่น ๆ ขององค์กรของเราในด้านการขาย ชิ้นส่วนบริการต้องเคารพและสนับสนุนดังกล่าวแต่จากนั้นก็มีแง่มุมอื่น ๆ ของบริการที่คุณมีส่วนร่วมหรือสามารถมีส่วนร่วมได้
ISP ของนิวเซาท์เวลส์ LHD ในออสเตรเลียได้กลายเป็นพันธมิตรที่เข้มงวดกับฝ่ายดับเพลิงที่นั่นจนตอนนี้พวกเขากำลังปนเปื้อนอุปกรณ์ที่หลากหลายและสนับสนุนพวกเขาด้วยวิธีอื่น ๆ และเริ่มทำบางสิ่งที่เราได้ทำงานร่วมกับซอฟต์แวร์และการติดตามทรัพย์สินของเรา และสิ่งเช่นนั้นเช่นกันดังนั้นจึงมีบริการที่หลากหลายที่คุณสามารถให้บริการได้ บางส่วนเพิ่มความเชื่อมโยงกับว่าเป็นอุปกรณ์ทำความสะอาดและการสนับสนุน แต่ในขณะเดียวกันก็ยังคงเป็นผู้ให้บริการและที่ปรึกษาด้านการสนับสนุน
แมทธิว กาเลนโก
เข้าใจแล้วนั่นเป็นประโยชน์แล้วบางทีอาจจะเป็นอย่างไร เราควรคิดอย่างไรเกี่ยวกับอัตราการเชื่อมต่อกับการทำความสะอาด CO2 หรือการมีทั้งสองวิธีเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการฆ่าเชื้อโรคคุณคาดหวังว่ารัฐบาลท้องถิ่นจะผลักดันสิ่งนั้นหรือคุณรู้ไหมว่าคุณคิดว่านั่นจะเป็นการตัดสินใจที่โดดเด่นหรือเร็วเกินไปที่จะบอกเลย
จิม เจนกินส์ (ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและประธานาธิบดี)
ฉันคิดว่าแมตต์ เรากำลังเริ่มมองเห็นมันน่าสนใจเมื่อปีที่แล้วฉันจะบอกคุณเร็วเกินไปที่จะบอกเลยและในความเป็นจริงมีการถกเถียงกันอย่างมากฉันคิดว่าในหมู่ไฟร์วอลล์เกี่ยวกับประโยชน์แต่ฉันคิดว่าประโยชน์นั้นค่อนข้างชัดเจนฉันคิดว่ามาตรฐาน NFPA และ Barry คุณสามารถแก้ไขฉันได้หากฉันผิดที่นี่คือประสิทธิภาพ 50%คุณทิ้ง CO2 ในส่วนผสมด้วยการล้างแบบเปียกแล้วจึงอาจเกิดCO2 คุณกำลังพูดถึงประสิทธิภาพเกือบ 100% สำหรับหัวหน้าดับเพลิงที่จะตัดสินใจเกี่ยวกับการปกป้องประชาชนของเขาหรือคนของเขา
คุณรู้ไหม ฉันคิดว่ามันเป็นการตัดสินใจที่ค่อนข้างง่ายอาจเป็นค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเล็กน้อย แต่คุณรู้ไหมว่านอนหลับได้ดีขึ้นในเวลากลางคืนใช่เพื่อสนับสนุนสิ่งนั้นนั่นถูกต้องจิมคือ 50% เป็นมาตรฐานพื้นฐานขั้นต่ำที่จะได้รับการยอมรับว่าเป็น ISP ที่ได้รับการรับรองและข้อเท็จจริงก็คือ CO2 และการซักแบบเปียกบางระดับด้วยเครื่องจักรและผงซักฟอกที่เหมาะสมสามารถบรรลุระดับสูงมาก แต่มันก็แตกต่างกันในสิ่งที่พวกเขามีความดีดังนั้นจึงเป็นการรวมกันของทั้งสองที่ทำให้วัสดุหลากหลายขึ้นอยู่กับสภาพแวดล้อมที่คุณสัมผัสกับสภาพแวดล้อมประเภทใด
ที่ไหนถ้ามันถ้ามี
แบร์รี่ ฟิลลิปส์ (ประธานเจ้าหน้าที่สรรพากร)
ไฟไหม้แบตเตอรี่ลิเธียมไอออนและสิ่งปนเปื้อนที่มาจากสิ่งนั้น คุณจะมองไปที่ CO2 อื่น ๆ ตัวทำละลายและน้ำมันและจาระบีและควันมากขึ้นการล้างแบบเปียกจะดีกว่า แต่การรวมกันของทั้งสองคือสิ่งที่ให้ประสิทธิภาพและประสิทธิภาพที่แข็งแกร่งที่สุด
แมทธิว กาเลนโก
เอาล่ะขอบคุณ
ผู้ประกอบการ
ขอบคุณตอนนี้ฉันอยากจะส่งกลับสายกลับไปยังนายเจนกินส์เพื่อขอคำพูดปิดของเขา
จิม เจนกินส์ (ประธานเจ้าหน้าที่บริหารและประธานาธิบดี)
ขอบคุณผู้ประกอบการขอขอบคุณทุกท่านที่เข้าร่วมกับเราในการโทรวันนี้และขอขอบคุณลูกค้าของเราและพันธมิตรผู้จัดจำหน่ายทั่วโลกที่เชื่อถือเราด้วยความปลอดภัยของคุณLakeland ยังคงอยู่ในตำแหน่งที่ดีสำหรับการเติบโตในระยะยาว และเราหวังว่าจะแบ่งปันความคืบหน้าอย่างต่อเนื่องของเราในการโทรครั้งต่อไปหากเราไม่สามารถตอบคำถามใด ๆ ของคุณได้ในวันนี้ โปรดติดต่อบริษัท IR ของเรา MZ Group ซึ่งยินดีที่จะช่วยเหลือ
ข้อจำกัดความรับผิดชอบ: ข้อความนี้มีไว้เพื่อวัตถุประสงค์ในการให้ข้อมูลเท่านั้นในขณะที่เรามุ่งมั่นเพื่อความถูกต้อง แต่อาจมีข้อผิดพลาดหรือละเว้นในการถอดรหัสอัตโนมัตินี้สำหรับงบการเงินและข้อมูลทางการเงินอย่างเป็นทางการ โปรดอ้างอิงจากเอกสารของ SEC และข่าวประชาสัมพันธ์อย่างเป็นทางการคำชี้แจงของผู้เข้าร่วมองค์กรและนักวิเคราะห์สะท้อนถึงมุมมองของพวกเขาณ วันที่เรียกร้องนี้ และอาจมีการเปลี่ยนแปลงโดยไม่ต้องแจ้งให้ทราบล่วงหน้า