เมื่อวันพฤหัสบดี Alarum Technologies (NASDAQ: ALAR) ได้กล่าวถึงผลการเงินไตรมาสแรกในระหว่างการเรียกเก็บรายได้สำเนาฉบับเต็มมีไว้ด้านล่าง
เนื้อหานี้ขับเคลื่อนโดย Benzinga APIสำหรับข้อมูลทางการเงินและการถอดรหัสที่ครอบคลุม โปรดไปที่ https://www.benzinga.com/apis/
เข้าถึงการโทรเต็มที่ https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1763452&tp_key=9bcaf209cf
สรุป
Alarum Technologies รายงานรายได้ไตรมาสที่ 1 ปี 2026 ที่ 11.7 ล้านดอลลาร์ ซึ่งเพิ่มขึ้น 64% เมื่อเทียบกับปีต่อปี ซึ่งขับเคลื่อนจากความต้องการที่แข็งแกร่งจาก AI และปริมาณงานขององค์กร
บริษัทได้รับรายได้สุทธิ IFRS ในเชิงบวก 0.6 ล้านดอลลาร์และ EBITDA ที่ปรับได้ 2.1 ล้านดอลลาร์ ซึ่งเน้นเลเวอเรจการดำเนินงานที่ปรับปรุงขึ้น
อัตรากำไรขั้นต้นดีขึ้นเป็น 61.7% จากไตรมาสก่อนหน้า ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงการใช้โครงสร้างพื้นฐานและประสิทธิภาพที่ดีขึ้น
Alarum Technologies ยังคงมุ่งเน้นไปที่การปรับขนาดแพลตฟอร์มโครงสร้างพื้นฐานข้อมูล AI ขยายข้อเสนอผลิตภัณฑ์ และจัดลำดับความสำคัญในการวางตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ระยะยาวมากกว่าการทำกำไรระยะสั้น
บริษัท จัดการปริมาณการรับส่งข้อมูลรายเดือนเฉลี่ยมากกว่า 50 เพตาไบต์ ซึ่งบ่งชี้ถึงการปรับขนาดโครงสร้างพื้นฐานที่สำคัญ
สำหรับไตรมาสที่ 2 ปี 2026 บริษัทชี้นำรายได้ประมาณ 12.2 ล้านดอลลาร์โดยมี EBITDA ที่ปรับได้ประมาณ 1.8 ล้านดอลลาร์ โดยเน้นการลงทุนอย่างต่อเนื่องในโครงสร้างพื้นฐานและความสามารถของแพลตฟอร์ม
ฝ่ายบริหารเน้นการมุ่งเน้นไปที่การขยายตลาดที่เกี่ยวข้องกับ AI และบรรลุความเป็นผู้นำในตลาดระยะยาว แม้จะมีสภาพแวดล้อมของตลาดแบบไดนามิกและบางครั้งมีความผันผวน
ถอดรหัสแบบเต็ม
เอฮูด
ขอบคุณผู้ประกอบการสวัสดีทุกคนและยินดีต้อนรับเข้าสู่การประชุมทางโทรศัพท์ Alarum Technologies เพื่อหารือเกี่ยวกับผลของไตรมาสแรกสิ้นสุดวันที่ 31 มีนาคม 2026คุณชาฮาร์ แดเนียล และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร นายชาย อวนี่ เข้าร่วมกับเราในวันนี้ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน Shahar จะเริ่มต้นด้วยภาพรวมของไตรมาสและการพัฒนาธุรกิจล่าสุด ตามด้วย Shai ซึ่งจะทบทวนผลการเงินและคำแนะนำของพวกเขาจากนั้นเราจะเปิดการโทรสำหรับคำถามก่อนที่เราจะเริ่มฉันอยากเตือนผู้ฟังว่าการอภิปรายในวันนี้มีข้อความที่มองไปข้างหน้าตามความหมายของพระราชบัญญัติปฏิรูปการดำเนินคดีหลักทรัพย์เอกชนปี 1995 และกฎหมายหลักทรัพย์ของรัฐบาลกลางอื่น ๆคำชี้แจงที่มองไปข้างหน้าเหล่านี้เกี่ยวข้องกับความเสี่ยงและความไม่แน่นอนที่ทราบและไม่ทราบซึ่งอาจทำให้ผลลัพธ์หรือประสิทธิภาพจริงแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญจากข้อความที่แสดงหรือโดยนัยโดยคำชี้แจงดังกล่าวแถลงการณ์ที่มองไปข้างหน้า ได้แก่ แถลงการณ์เกี่ยวกับความต้องการของตลาดที่คาดหวัง โอกาสในการเติบโตในอนาคต การลงทุนในโครงสร้างพื้นฐาน แนวโน้มการทำกำไร รูปแบบความต้องการของลูกค้า การขยายผลิตภัณฑ์ คำแนะนำทางการเงินในอนาคต และการวางตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ระยะยาวสำหรับการอภิปรายเกี่ยวกับความเสี่ยงและความไม่แน่นอนเหล่านี้ โปรดดูที่การยื่นคำร้องของบริษัทต่อ กต. รวมถึงรายงานประจำปีของบริษัทในแบบฟอร์ม 20F และการยื่นที่ตามมานอกจากนี้ ในระหว่างการเรียกร้องนี้ บริษัทจะหารือเกี่ยวกับมาตรการทางการเงินบางอย่างที่ไม่ใช่ IFRS รวมถึง EBITDA และไม่ใช่ IFRS ที่ปรับเปลี่ยนแปลง คำจำกัดความของมาร์จิ้นรวม และการประสานกับมาตรการ IFRS ที่เทียบได้โดยตรงมากที่สุด ซึ่งมีอยู่ในข่าวประชาสัมพันธ์รายได้ที่ออกมาเมื่อต้นวันนี้ด้วยเหตุนี้ฉันจะส่งสายไปที่ Shaharr Daniel ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ Alarm Technologiesชะฮาร์ โปรดไปต่อไป
ชะฮาร์ แดเนียล (ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร)
ขอบคุณ eud และขอบคุณทุกคนที่เข้าร่วมกับเราวันนี้Alarum ยังคงปรับขนาดแพลตฟอร์มโครงสร้างพื้นฐานข้อมูลต่อไปในช่วงไตรมาสแรกของปี 2026 ซึ่งได้รับการสนับสนุนจากความต้องการที่แข็งแกร่งจาก AI และปริมาณงานข้อมูลองค์กรรายได้ไตรมาสแรกสูงถึง 11.7 ล้านเหรียญสหรัฐ ซึ่งเป็นการเติบโตจากปีต่อปี 64%นอกจากนี้เรายังส่งรายได้สุทธิ IFRS ในเชิงบวก 0.6 ล้านเหรียญสหรัฐ ปรับเปลี่ยน EBITDA จำนวน 2.1 ล้านดอลลาร์ในขณะที่ยังคงลงทุนในระดับโครงสร้างพื้นฐานและการขยายแพลตฟอร์มอย่างต่อเนื่องที่สำคัญ เราเชื่อว่าไตรมาสแรกแสดงให้เห็นถึงศักยภาพการใช้ประโยชน์จากการดำเนินงานของแพลตฟอร์มโครงสร้างพื้นฐานข้อมูล AI ที่เราทำตลอดปี 2025ในเวลาเดียวกันเรายังคงมองสภาพแวดล้อมของตลาดปัจจุบันเป็นแบบไดนามิกสูงและยังอยู่ในระยะเริ่มต้นระบบนิเวศโครงสร้างพื้นฐานของพวกเขาพัฒนาอย่างรวดเร็ว รูปแบบความต้องการยังคงผันผวนในบางครั้ง และเรายังคงให้ความสำคัญกับความเป็นผู้นำโครงสร้างพื้นฐานระยะยาวและการวางตำแหน่งเชิงกลยุทธ์มากกว่าการเพิ่มประสิทธิภาพการทำกำไรในระยะสั้นด้วยเหตุนี้ ระดับการลงทุน การขยายโครงสร้างพื้นฐาน และการทำกำไรอาจยังคงผันผวนอย่างต่อเนื่องในขณะที่เราปรับขนาดแพลตฟอร์มและแสวงหาสิ่งที่เราเชื่อว่าเป็นโอกาสในระยะยาวที่ใหญ่มากความต้องการของตลาดโครงสร้างพื้นฐาน AI สำหรับโครงสร้างพื้นฐานข้อมูลเว็บสาธารณะขนาดใหญ่ยังคงขยายตัวอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งเกี่ยวกับการฝึกอบรม AI และตัวแทน การปรับแต่งอย่างละเอียด ระบบดึงข้อมูล การเพิ่มประสิทธิภาพการอนุมานและการอัปเดตโมเดลอย่างต่อเนื่องในขณะเดียวกัน สภาพแวดล้อมเว็บสาธารณะยังคงกลายเป็นไดนามิกและซับซ้อนในการดำเนินงานมากขึ้น เพิ่มอุปสรรคทางเทคโนโลยีที่จำเป็นในการรวบรวมข้อมูลในระดับอย่างน่าเชื่อถือเราเชื่อว่าแนวโน้มนี้สนับสนุนบริษัทที่มีโครงสร้างพื้นฐานขนาดใหญ่ ความรู้วิธีการปฏิบัติงาน ความสามารถในการเพิ่มประสิทธิภาพการกำหนดเส้นทาง ขนาด IP ระดับโลก และความสามารถในการรักษาความน่าเชื่อถือภายใต้การป้องกันการป้องกันบอทที่ซับซ้อนมากขึ้นในช่วงไตรมาสแรกของปี 2026 โครงสร้างพื้นฐานของเราจัดการการรับส่งข้อมูลรายเดือนโดยเฉลี่ยมากกว่า 50 เพตาไบต์และคำขอหลายสิบพันล้านรายการในเครือข่ายทั่วโลกที่รองรับที่อยู่ IP มากกว่า 80 ล้านแห่งทั่วโลกในขณะที่รักษาอัตราความสำเร็จมากกว่า 85%ซึ่งเปรียบเทียบกับค่าพื้นฐานของปริมาณการใช้งานรายเดือนเพียง 5 เพตาไบต์ในปลายปี 2024 ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงการปรับขนาดโครงสร้างพื้นฐานของเราอย่างรวดเร็วเพื่อรองรับปริมาณงาน AI ที่เพิ่มขึ้นเราเชื่อว่าการผสมผสานระหว่างขนาด ความลึกของโครงสร้างพื้นฐาน ประสบการณ์การดำเนินงาน และการลงทุนอย่างต่อเนื่องกำลังกลายเป็นตัวสร้างความแตกต่างในการแข่งขันที่สำคัญมากขึ้นเรื่อย ๆแพลตฟอร์มวิวัฒนาการในช่วงปีที่ผ่านมา สัญญาณเตือนยังคงพัฒนาต่อไปจากผู้ให้บริการที่เน้นพร็อกซีแบบดั้งเดิมเป็นแพลตฟอร์มโครงสร้างพื้นฐานข้อมูล AI ที่กว้างขึ้นแพลตฟอร์มของเราในวันนี้ประกอบด้วยโครงสร้างพื้นฐานพร็อกซีทั่วโลก โซลูชันเว็บไซต์และโบรกเกอร์ ชุดข้อมูลที่พร้อมใช้ AI และความสามารถในการทำงานของตัวแทนวางแผน ซึ่งเราคาดว่าจะค่อยๆแนะนำให้กับลูกค้าในช่วงครึ่งหลังของปี 2026ส่วนผสมของผลิตภัณฑ์ชายแดนนี้ขยายตลาดที่สามารถระบุได้ของเราและเมื่อเวลาผ่านไปเราเชื่อว่าควรสนับสนุนความสัมพันธ์กับลูกค้าที่แข็งแกร่งขึ้น เศรษฐศาสตร์หน่วยที่ดีขึ้น และเศรษฐศาสตร์แพลตฟอร์มระยะยาวที่แข็งแกร่งขึ้นเรายังเห็นแนวโน้มการกระจายตัวที่ส่งเสริมทั้งลูกค้าและแนวตั้งในขณะที่ปริมาณงานที่เกี่ยวข้อง AI ยังคงเป็นตัวขับเคลื่อนการเติบโตที่สำคัญ แต่เรายังคงขยายธุรกิจไปยังกรณีการใช้งานขององค์กรเพิ่มเติม เช่น อีคอมเมิร์ซ การขายและความท้าทาย การตรวจสอบดิจิทัล การเพิ่มคุณค่าข้อมูล และปริมาณงานขององค์กรที่กว้างขึ้น เลเวอเรจการปฏิบัติงาน และโครงสร้างพื้นฐานตลอดปี 2025 เราลงทุนอย่างมากในการขยายเครือข่ายโครงสร้างพื้นฐาน ความสามารถของแพลตฟอร์ม และการปรับขนาดขององค์กรในไตรมาสแรกของปี 2026 เราเริ่มเห็นผลประโยชน์ที่ได้รับแรงบันดาลใจจากการลงทุนเหล่านั้นผ่านการปรับปรุงการใช้โครงสร้างพื้นฐาน ประสิทธิภาพการกำหนดเส้นทาง ประสิทธิภาพ การปรับปรุงจากขนาดโครงสร้างพื้นฐาน เลเวอเรจการดำเนินงาน และการผสมผสานผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นอย่างไรก็ตาม ขณะนี้เราไม่ได้จัดการธุรกิจเพื่อเพิ่มอัตรากำไรในระยะสั้น เรายังคงจัดลำดับความสำคัญของขนาดโครงสร้างพื้นฐาน การวางตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ การขยายลูกค้าและการเป็นผู้นำตลาดในระยะยาวในช่วงที่เราเชื่อว่ายังคงเป็นระยะแรกของขนาดการสร้างโครงสร้างพื้นฐาน AIเราเชื่อว่าตลาดโครงสร้างพื้นฐานข้อมูล AI ยังอยู่ในระยะเริ่มต้น และเราคาดหวังว่ารูปแบบความต้องการของลูกค้าและมาตราส่วนการปรับใช้จะพัฒนาอย่างรวดเร็วต่อไปการเปลี่ยนแปลงของตลาด ตลาดโครงสร้างพื้นฐาน AI ยังคงมีพลวัตและบางครั้งมีความผันผวนลูกค้า AI ขนาดใหญ่อาจปรับรูปแบบการบริโภคตามวัฏจักรการฝึกอบรม การเผยแพร่แบบจำลอง การรีเฟรชชุดข้อมูล การเพิ่มประสิทธิภาพการอนุมานหรือการตัดสินใจโครงสร้างพื้นฐานภายในอันเป็นผลมาจากความแปรปรวนไตรมาสถึงไตรมาสอาจดำเนินต่อไปในขณะเดียวกันเราเชื่อว่าแนวโน้มโลกในระยะยาวยังคงแข็งแกร่งมากที่สำคัญ เนื่องจากแพลตฟอร์มของเราขยายไปทั่วผลิตภัณฑ์ ภาระงาน ลูกค้า และแนวตั้งขององค์กร เราเชื่อว่าธุรกิจควรค่อยๆมีความหลากหลายและยืดหยุ่นมากขึ้นเมื่อเวลาผ่านไปเมื่อมองไปในอนาคต เรายังคงมุ่งเน้นไปที่การปรับขนาดโครงสร้างพื้นฐาน ปรับปรุงประสิทธิภาพในการดำเนินงาน การขยายผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าสูงขึ้น ความสัมพันธ์กับลูกค้าองค์กรที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น และเสริมสร้างตำแหน่งผู้นำในระยะยาวของเราในโครงสร้างพื้นฐานข้อมูล AIเราเชื่อว่าเรายังคงอยู่ในช่วงเริ่มต้นของโอกาสทางการตลาดขนาดใหญ่มาก และด้วยเหตุนี้ฉันจะส่งคำขอไปยัง Shai เพื่อตรวจสอบและคำแนะนำทางการเงิน
ชัย อวนี
Shaharar ขอบคุณ Shahar และสวัสดีทุกคนฉันจะทบทวนผลการเงินของเราสั้น ๆ สำหรับไตรมาสแรกของปี 2026เว้นแต่จะระบุไว้เป็นอย่างอื่น การเปรียบเทียบทั้งหมดเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้วรายได้สำหรับไตรมาสแรกของปี 2026 อยู่ที่ 11.7 ล้านดอลลาร์เมื่อเทียบกับ 7.1 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสแรกของปี 2025 ซึ่งแสดงถึงการเติบโตประมาณ 64% เมื่อเทียบกับปีการเพิ่มขึ้นเป็นหลักมาจากความต้องการอย่างต่อเนื่องจากลูกค้าที่เกี่ยวข้องกับ AI ขนาดใหญ่ควบคู่ไปกับการเติบโตในปริมาณงานและผลิตภัณฑ์ขององค์กรเพิ่มเติมกำไรและอัตรากำไรขั้นต้นสำหรับไตรมาสแรกของปี 2026 อยู่ที่ 61.7% เมื่อเทียบกับ 67.5% ในไตรมาสแรกของปี 2025 และ 53.8% ในไตรมาสก่อนหน้าการปรับปรุงตามลำดับสะท้อนให้เห็นถึงการใช้โครงสร้างพื้นฐานที่ดีขึ้น เลเวอเรจการดำเนินงาน และความคิดริเริ่มด้านประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่องที่ดำเนินการตลอดทั้งธุรกิจการปรับปรุงนี้มีความโดดเด่นยิ่งขึ้นเนื่องจากค่าเสื่อมราคาของดอลลาร์สหรัฐเทียบกับ NIS ในช่วงไตรมาสนี้แม้ว่าค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานส่วนใหญ่ของเราจะเป็น NIS ซึ่งก่อให้เกิดแรงกระตุ้นการแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศเพิ่มเติม แต่ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานในไตรมาสแรกของปี 2026 อยู่ที่ 6.4 ล้านดอลลาร์เมื่อเทียบกับ 4.5 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสแรกของปี 2025การเพิ่มขึ้นเป็นส่วนใหญ่เกิดจากเงินเดือนและค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับพนักงานอื่น ๆ โดยการวิจัยและพัฒนาเป็นหลักการเพิ่มขึ้นนี้เป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ของ Alarum ในการลงทุนในนวัตกรรมและปรับปรุงคุณภาพของโครงสร้างพื้นฐานและความสามารถในการผลิตในขณะเดียวกัน เรายังคงมีวินัยเกี่ยวกับประสิทธิภาพการดำเนินงานและการจัดสรรทุน รายได้สุทธิ และ EBITDA IFRS รายได้สุทธิ สำหรับไตรมาสแรกของปี 2026 อยู่ที่ประมาณ 0.6 ล้านดอลลาร์เมื่อเทียบกับ 0.4 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสแรกของปี 2025 และ 0.2 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสก่อนหน้าEBITDA ที่ปรับสำหรับไตรมาสนี้อยู่ที่ประมาณ 2.1 ล้านดอลลาร์เทียบกับ 1.3 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสแรกของปี 2025 และ 1 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสก่อนหน้าผลลัพธ์เหล่านี้แสดงให้เห็นถึงลักษณะเลเวอเรจการดำเนินงานที่ปรับปรุงขึ้น เนื่องจากแพลตฟอร์มยังคงปรับขนาดงบดุลต่อไป เราจบไตรมาสด้วยงบดุลที่แข็งแกร่งและไม่มีหนี้ทางการเงินเงินสดเทียบเท่าเงินสดและการลงทุนหนี้ ณ วันที่ 31 มีนาคม 2026 มีมูลค่า 24.2 ล้านดอลลาร์เทียบกับ 22.5 ล้านดอลลาร์ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2025หุ้นของผู้ถือหุ้นเพิ่มขึ้นเป็น 33.4 ล้านดอลลาร์ณ วันที่ 31 มีนาคม 2026 เทียบกับ 32.1 ล้านดอลลาร์ณ วันที่ 31 ธันวาคม 2025 ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงกำไรสุทธิของบริษัทในไตรมาสเป็นหลักจำนวนหุ้นสามัญที่ค้างชำระ ณ วันที่ 31 มีนาคม 2026 มีมูลค่าประมาณ 72.6 ล้านหุ้น คิดเป็น 7.3 ล้านหุ้น ADS ที่จดทะเบียน NASDAQ สถานะทางการเงินของเรายังคงสนับสนุนการลงทุนอย่างต่อเนื่องในด้านโครงสร้างพื้นฐาน การพัฒนาแพลตฟอร์ม และโอกาสในการเติบโตในระยะยาวแนวทางสำหรับไตรมาสที่สองของปี 2026 โดยอิงจากการมองเห็นในปัจจุบัน เราคาดหวังรายได้ประมาณ 12.2 ล้านดอลลาร์บวกหรือลบ 5% ซึ่งแสดงถึงการเติบโตประมาณ 39% เมื่อเทียบปีที่จุดกึ่งกลาง ซึ่งเป็น ebitda ที่ปรับได้ประมาณ 1.8 ล้านดอลลาร์บวกหรือลบ 1.5 ล้านดอลลาร์คำแนะนำของเราสะท้อนให้เห็นถึงการมองเห็นในปัจจุบันตามกิจกรรมของลูกค้า ปริมาณงานที่มีอยู่ และรูปแบบการบริโภคปัจจุบันในขณะเดียวกันเรายังคงให้ความสำคัญกับความเป็นผู้นำโครงสร้างพื้นฐานระยะยาวและการวางตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ภายในตลาดโครงสร้างพื้นฐานข้อมูล AIเรายังคงมุ่งเน้นไปที่การรักษาวินัยในการดำเนินงานในขณะที่ยังคงลงทุนเชิงกลยุทธ์ในโครงสร้างพื้นฐาน ความสามารถของแพลตฟอร์ม และการวางตำแหน่งในระยะยาวภายในตลาดโครงสร้างพื้นฐานข้อมูล AIตอนนี้ฉันจะเปลี่ยนสายกลับไปยังผู้ให้บริการเพื่อสอบถามก่อนผู้ประกอบการชาย ฉันคิดว่าคุณถูกตัดออกโปรดทำซ้ำการฉายภาพอีกครั้งสำหรับ EBITDA ที่ปรับแล้วและบวกลบโอเค ดังนั้นคำแนะนำทั้งหมดสำหรับไตรมาสที่สองของปี 2026 ตามการมองเห็นในปัจจุบัน เราคาดหวังรายได้ประมาณ 12.2 ล้านดอลลาร์บวกหรือลบ 5%นั่นแสดงให้เห็นถึงการเติบโตประมาณ 39% ปีต่อปีที่จุดกึ่งกลางและ ebitda ที่ปรับได้ประมาณ 1.8 ล้านดอลลาร์บวกหรือลบครึ่งล้านดอลลาร์ขอบคุณมาก
ผู้ประกอบการ
ผู้ประกอบการขอบคุณตอนนี้เราจะดำเนินการเซสชันคำถามและคำตอบหากคุณต้องการถามคำถาม โปรดกด Star one บนปุ่มกดโทรศัพท์ของคุณเสียงยืนยันจะบ่งชี้ว่าบรรทัดของคุณอยู่ในคิวคำถามคุณสามารถกด STAR 2 หากคุณต้องการลบคำถามของคุณออกจากคิวสำหรับผู้เข้าร่วมที่ใช้อุปกรณ์ลำโพง อาจจำเป็นต้องหยิบโทรศัพท์มือถือของคุณก่อนกดปุ่มดาวโปรดสักครู่ในขณะที่เรากำลังสำรวจคำถามขอบคุณคำถามแรกของเรามาจากสายของ Kingsley Crane ที่มี Canaccord Genuityโปรดดำเนินการต่อด้วยคำถามของคุณ
คิงส์ลีย์ เครน (นักวิเคราะห์ตราสารทุน)
สวัสดีครับขอแสดงความยินดีในไตรมาสที่ดีและขอบคุณที่ตอบคำถามคู่รักจากฉันแค่อยากเจาะลึกในผลิตภัณฑ์เวิร์กโฟลว์ของตัวแทนที่กำลังจะมาออนไลน์ในช่วงครึ่งหลังของปีเพียงแค่ต้องการฟังเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิสัยทัศน์ รูปแบบการสร้างรายได้ และสิ่งที่คุณกำลังได้ยินจากลูกค้าและสิ่งที่พวกเขาต้องการจากผลิตภัณฑ์นั้น และจากนั้นจะส่งผลต่อรูปแบบรายได้เร็วแค่ไหน
ชะฮาร์ แดเนียล (ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร)
โอเค ก่อนอื่นสวัสดี Kingsley ยินดีที่ได้ยินจากคุณและขอบคุณที่เข้าร่วมกับเราและสำหรับคำถามของคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ดังนั้นคุณจะให้อภัยฉันล่วงหน้าเพราะจากแง่มุมเชิงพาณิชย์ฉันไม่สามารถเปิดเผยได้มากเกินไปเพราะฉันไม่ต้องการทำแต่ในระดับสูง คุณรู้ไหมว่าโลกทั้งหมดกำลังเปลี่ยนไปใช้โหมดตามตัวแทน ซึ่งหมายความว่าลูกค้า ลูกค้าที่กำลังเข้าสู่แพลตฟอร์มของเรา เขาต้องตัดสินใจด้วยตัวเอง เช่น ผลิตภัณฑ์ใดที่เขาต้องการ เช่น ผลิตภัณฑ์ใดที่เขาต้องการ ตัวอย่างเช่น ทางภูมิศาสตร์ใด โดเมนหลักที่เขาจะเข้าถึง และข้อมูลคืออะไรและเราต้องการข้อมูลอย่างไร และโครงสร้างตัวแทนหมายความว่าคุณจะเข้ามาได้มากนัก ง่ายกว่าและในฐานะลูกค้า คุณสามารถค้นหากรณีการใช้งานและความต้องการของคุณ และแบบจำลองสามารถนำคุณไปยังผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง ภูมิศาสตร์ที่เกี่ยวข้อง ผลิตภัณฑ์ย่อยที่เกี่ยวข้อง คุณรู้ได้โดยตรง เช่น IP proxyแต่พร็อกซี IP ค่อนข้างอยู่ภายใต้ชื่อนี้มีผลิตภัณฑ์ย่อยมากมายคุณรู้ว่าเกี่ยวข้องกับ ISP อาจเป็นคนอื่น ๆ อาจเป็นทางภูมิศาสตร์นี้อาจเหนียวหรือไม่เหนียวองค์ประกอบหลายอย่างที่โดยทั่วไปจะให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดหรือที่ดีที่สุดแก่คุณดังนั้นตัวแทนเป็นเพียงชั้นเหนือผลิตภัณฑ์เพื่อทำให้ชีวิตของลูกค้าของเราเรียบง่ายขึ้นมากและแน่นอนสำหรับเรามันเป็นโอกาสในการขายหรือดึงดูดลูกค้าใหม่ ฯลฯ แต่ไม่ควรจะซื้อขายผลิตภัณฑ์ที่จะสร้างรายได้ของตัวเองเป็นเลเยอร์ที่ห่อผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของเรา
คิงส์ลีย์ เครน (นักวิเคราะห์ตราสารทุน)
โอเค ใช่ มันเป็นประโยชน์และหวังว่าจะได้เห็นมันออกมาอีกคำถามหนึ่ง ฉันแค่อยากย้อนกลับไปในวิสัยทัศน์เกี่ยวกับการขูดและฉันรู้ว่าสภาพแวดล้อมเว็บมีความไดนามิกมากขึ้นและเข้าถึงได้ยากและนั่นเป็นเหตุผลสำคัญว่าทำไมคุณถึงมีคูน้ำที่นั่น เพราะคุณสามารถหลีกเลี่ยงการอุดตันเหล่านั้นได้สำเร็จมากขึ้นแต่คุณยังมีสิ่งต่างๆ เช่น Cloudflare หุ่นยนต์รวบรวมกระดาษ การบังคับใช้ข้อความ และพวกเขากำลังพยายามอย่างเต็มที่เพื่อต่อสู้กับไฟด้วยไฟดังนั้นอยากรู้อยากเห็นความคิดใหม่ของคุณเกี่ยวกับคูน้ำที่นั่นและความท้าทายที่คุณกำลังเผชิญในด้านการขูด
ชะฮาร์ แดเนียล (ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร)
โอเค โดยพื้นฐานแล้ว ดังที่ฉันได้กล่าวไว้ในส่วนของฉันของการโทรนี้ ฉันบอกว่าเมื่อเวลากำลังวิ่ง การรวบรวมข้อมูลในขนาดนั้นมีความท้าทายมากขึ้นเรื่อย ๆ เนื่องจากเหตุผลที่คุณกล่าวถึงและด้วยเหตุผลอื่น ๆ อีกมากมายที่ทำให้ชีวิตของผู้ที่ต้องการรวบรวมข้อมูลท้าทายมากขึ้นในการตอบคำถามของคุณไม่มีอะไรเปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญคุณรู้ไหมว่าเราอยู่ในเกมนี้เป็นเวลาหลายปีและเป็นเกมที่เราต้องหาวิธีที่ดีที่สุดแน่นอนว่าทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับข้อมูลสาธารณะทุกอย่างตามนโยบายทั้งหมดที่เราต้องหาทางและทุกขนาดหากคุณถามความคิดเห็นของเราที่นี่ดังนั้นจึงเริ่มต้นจากขนาดของเครือข่ายของคุณตามที่คุณจะมีสมมติว่าขนาดของเครือข่ายของคุณคุณจะมี IP ที่หลากหลาย คุณจะมีภูมิศาสตร์ทางภูมิศาสตร์มากขึ้นคุณจะมีปลายทางและ IP จำนวนมากจากทุกชนิดด้วยวิธีนี้คุณสามารถแสดงให้เห็นถึงประสบการณ์ของสิ่งที่ลูกค้าของเราทำเพื่อเราได้ดียิ่งขึ้นและเพื่อเพิ่มอัตราความสำเร็จในกรณีเชิงพื้นที่ คุณรู้ว่าเราได้ทำ blocker และ scraper ที่ประสบความสำเร็จของเราซึ่งเรียกว่า SERP API ที่รู้วิธีหลีกเลี่ยงการป้องกันบอทหรือต่อต้านอื่น ๆ ประเภทนี้ซึ่งชื่อที่คุณกล่าวถึงไม่ใช่โดยเฉพาะ แต่โดยทั่วไปอย่างที่คุณทราบพวกเขาพัฒนาเทคโนโลยีของพวกเขาและพวกเขากำลังก้าวหน้า แต่เรากำลังก้าวไปด้วยและดูเหมือนว่าถ้าคุณจะทบทวน KPI หลักของเรา ซึ่งเป็นช่วงเวลาหยุดทำงานของอัตราความสำเร็จและแน่นอนว่าขนาดของเครือข่ายของเราเพิ่มขึ้นอย่างมากและยังคงมีค่า KPI ดูดีมากและลูกค้าของเราโดยทั่วไปจะดาวน์โหลดหรือรวบรวมข้อมูลเบต้าทุกวันโดยทั่วไป
คิงส์ลีย์ เครน (นักวิเคราะห์ตราสารทุน)
โอเค ชื่นชมจริงๆและจากนั้นก็เพียงไม่กี่อย่างรวดเร็วเกี่ยวกับทางการเงินดังนั้นอัตรากำไรขั้นต้นจึงทำได้ดีมากในไตรมาสฉันหมายถึงรายได้ราบร้อยจากไตรมาสที่ 4 แน่นอนว่าดีกว่าที่คาดไว้ แต่เฟืองลดลงประมาณหนึ่งล้านคุณช่วยเราคลายสิ่งที่เกิดขึ้นด้านล่างนี้ได้ไหม?และจากนั้นก็เพียงความคาดหวังสำหรับเฟืองหรืออัตรากำไรขั้นต้นตลอดช่วงที่เหลือของปีโอเค ฉันจึงพูดถึงมัน
ชะฮาร์ แดเนียล (ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร)
โดยทั่วไป แต่ฉันต้องการที่จะเป็นที่รู้จักโดยเฉพาะอย่างที่ฉันได้กล่าวไปแล้วและฉันจะพูดอีกครั้ง จุดประสงค์หลักของเราตอนนี้ในทุกวันนี้ ในไตรมาสก่อนหน้า และดูเหมือนว่าในไตรมาสข้างหน้าคือการแทรกซึมคือการกลายเป็นส่วนสำคัญและเป็นผู้นำมากขึ้นเรื่อย ๆ ของการปฏิวัติ AI นี้และคุณรู้ว่ามันมากการรวบรวมข้อมูลเป็นเลเยอร์ในช่องทางนี้นี่คือวัตถุประสงค์หลักของเราและหากเราจะต้องลงทุนมากขึ้นหรือลดอัตรากำไรของเราเพื่อที่จะเจาะไปยังลูกค้าเพิ่มเติมหรือไปยังแนวตั้งเพิ่มเติมเราจะทำในไตรมาสนี้ฉันพูดถึงมันด้วยเป็นการสาธิตความสามารถของเราสำหรับเลเวอเรจที่เราสามารถได้รับจากแพลตฟอร์มของเราเนื่องจากเราลงทุนมากขึ้นในไตรมาสก่อนหน้านี้ในโครงสร้างพื้นฐานของเราในไตรมาสนี้โดยทั่วไปเราเท้าเปล่าจากแนวตั้งส่วนใหญ่และกรณีการใช้งานไม่ใช่เรื่องใหม่สำหรับเราดังนั้นเราจึงไม่จำเป็นต้องสร้างสิ่งใหม่หรือใช้ บริษัท บุคคลที่สามใหม่เพื่อที่จะได้รับโอกาสดังนั้นจึงเป็นการผสมผสานของการปรับปรุงของเราเมื่อเวลาผ่านไปฉันสามารถบอกคุณได้ว่า R และ D ของเราฉันคิดว่าส่วนสำคัญของ KPI ของเขาและทุกวันนี้คือการปรับและปรับปรุงประสิทธิภาพ ip ของเรา การกำหนดเส้นทางทุกอย่างเบื้องหลังซึ่งแปลเป็นเงินในตอนท้ายของวันดังนั้นกรณีนี้และกรณีการใช้งานในปัจจุบันที่เราปรับปรุงตัวเองเพราะเราเพิ่งเรียนรู้ในช่วงสองไตรมาสก่อนหน้าทำให้ไตรมาสนี้ดีขึ้นหรือดีกว่าแม้จะไม่เปรียบเทียบกับไตรมาสก่อนหน้าแต่และฉันจะตอบแบบนี้ จุดประสงค์คือเพื่อให้มีประสิทธิภาพมากที่สุดเท่าที่เราทำได้ และหากทุกอย่างเป็นไปตามไตรมาสนี้จากแนวตั้งจากสิ่งใหม่อื่น ๆ ไม่มีความประหลาดใจใหม่ดังนั้นเราจึงสามารถอยู่ที่นี่และดีกว่าถ้าเราตัดสินใจลงทุนหรือเจาะลูกค้าใหม่หรือตลาดจะเปลี่ยนไปและเราจะมาพร้อมกับกรณีการใช้งานใหม่เราจะปล่อยให้ตัวเองกลับไปเพื่อกลับไปข้างหลัง แต่เพื่อปล่อยให้ตัวเองกลับไปแทรกซึมเพราะอย่างที่คุณเห็นตอนนี้ การเจาะที่เรากำลังทำใน Q ในไตรมาสที่สามของปี 2025 เพิ่มขึ้น ROI ของเราในไตรมาสนี้ และหวังว่าจะเป็นวิธีที่เราเลือกในอนาคต
คิงส์ลีย์ เครน (นักวิเคราะห์ตราสารทุน)
โอเค แล้วก็เป็นครั้งสุดท้ายจากฉันคุณรู้ว่าฉันชอบ NRR ยังคงเป็นตัวชี้วัดเป็นก้อนในบางวิธีไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุดในการตัดสินธุรกิจในไตรมาสใดก็ได้คุณบอกว่าแนวโน้มในกลุ่มลูกค้า AI นั้นบวกมากขึ้นอยากรู้อยากเห็นว่ามีการหาปริมาณเพิ่มเติมหรือไม่ แล้วเพียงแค่อัปเดตความทนทานของลูกค้าเหล่านั้นในกลุ่มนั้นฉันหมายถึงเช่นเดียวกับว่าลูกค้าในกลุ่มที่เกี่ยวข้องกับโครงสร้างพื้นฐาน AI และ LLM คุณจะเป็นลูกค้าหลายปีแล้วจะมีโอกาสในการขยายตัวที่สำคัญฉันรู้ว่าพวกเขาสามารถเข้ามาและใช้จ่ายได้มากในปีแรกเช่นกันเพื่อให้สามารถสร้างคอมพ์ที่ยากลำบาก
ชะฮาร์ แดเนียล (ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร)
ใช่ ใช่ก่อนอื่นเรามาพูดคุยเกี่ยวกับ nrr กันเถอะหากคุณจำได้คุณรู้ว่าเราเป็นคุณสามารถดูได้ในเอกสารของเราวิธีที่เราวัด NRL ของเราโดยพื้นฐานมาจากข้อมูลขนาดใหญ่โอเคมันกำลังจะย้อนกลับเรากำลังวัด 4 เท่า 4 ไตรมาสเทียบกับ 4 ไตรมาสดังนั้นการเปลี่ยนแปลงโดยพื้นฐานแล้วมันเป็นการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ของลูกค้าของเราสมมติว่าเมื่อหนึ่งปีที่ผ่านมาการฝึกอบรม AI และแนวตั้ง AI ทั้งหมดเหล่านี้เป็นศูนย์จากส่วนลูกค้าของเราโดยทั่วไปการเปลี่ยนแปลงนี้จะทำให้ NRR ดีขึ้นเล็กน้อยเพราะเราไม่ได้วัดไตรมาสเทียบกับไตรมาสก่อนหน้านั่นคือวิธีที่เราเลือกที่จะวัดเราสามารถพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้และบางทีเราจะแสดงสิ่งที่เกี่ยวข้องกับไตรมาสสุดท้ายมากขึ้นเพื่อตอบคำถามที่สองของคุณเกี่ยวกับระดับการเก็บรักษาของลูกค้า AIดังนั้นโดยทั่วไปก่อนที่เราจะพูดถึงลูกค้าของเราข้อมูลจะเป็นเช่นเดียวกับในรถยนต์ใช่คุณต้องการเชื้อเพลิงหรือไฟฟ้าไม่ว่าจะตลอดเวลามิฉะนั้นคุณจะไม่สามารถขับรถได้ข้อมูลเป็นสิ่งสำคัญคือเชื้อเพลิงของ AI ทั้งหมดในขั้นตอนการฝึกอบรมนี้และต่อมาในขั้นตอนการผลิตเพราะทุกอย่างเกี่ยวข้องกับข้อมูลข้อมูลกำลังกลับมาจากอินเทอร์เน็ตมันไม่ใช่ไม่มีใครสร้างข้อมูลด้วยตัวเองดังนั้นโดยทั่วไปแล้วใช่มันอยู่ที่นี่เพื่ออยู่ตลอดไปดังที่เราเห็นในช่วงสามหรือสี่ไตรมาสที่ผ่านมาเมื่อลูกค้า AI รายนี้มีกรณีการใช้งานการฝึกอบรม AI เราเห็นว่าเรามีการเก็บรักษาที่ยอดเยี่ยมจากมุมมองโลโก้ มันเป็นการเก็บรักษาที่น่าทึ่งจากมุมมองรายได้เนื่องจากมีความผันผวนดังนั้นคุณจะเห็นไตรมาสที่พวกเขาบริโภคข้อมูลจำนวนที่น่าอัศจรรย์ จากนั้นในลำดับถัดไปพวกเขาจะบริโภคน้อยลงจากนั้นพวกเขาจะไปที่กรณีการใช้งานถัดไปและบริโภคมากขึ้นเพราะมันค่อนข้างผันผวนแต่ในฐานะการเก็บรักษามันดูเหมือนช่วงเวลานี้มันดูเป็นการเก็บรักษาที่ดีมาก
คิงส์ลีย์ เครน (นักวิเคราะห์ตราสารทุน)
ฉันขอขอบคุณความคิดเห็นจริงๆขอบคุณอีกครั้งขอแสดงความยินดีขอบคุณมาก
ผู้ประกอบการ
ขอบคุณในเวลานี้เรายังไม่มีคำถามเพิ่มเติมนายแดเนียล ฉันอยากจะหันกลับมาให้ท่านเพื่อแสดงความคิดเห็นปิดท้าย
ชะฮาร์ แดเนียล (ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร)
โอเค ขอขอบคุณผู้หญิงและสุภาพสตรีและสุภาพบุรุษมากและเราขอขอบคุณเวลาของคุณเราเชื่อว่าไตรมาสนี้สะท้อนถึงความคืบหน้าที่สำคัญในวิวัฒนาการของการเตือนภัยเป็นแพลตฟอร์มโครงสร้างพื้นฐานข้อมูล AI ที่ปรับขนาดและเรายังคงมุ่งเน้นไปที่การดำเนินการในระยะยาว วินัยในการดำเนินงาน และการเติบโตอย่างยั่งยืนภายในสิ่งที่เราเชื่อว่ายังคงเป็นระยะแรกของวิวัฒนาการที่ใหญ่ที่สุดของโครงสร้างพื้นฐาน AIเราหวังว่าจะอัปเดตคุณอีกครั้งในไตรมาสหน้าขอบคุณมาก
ข้อจำกัดความรับผิดชอบ: ข้อความนี้มีไว้เพื่อวัตถุประสงค์ในการให้ข้อมูลเท่านั้นในขณะที่เรามุ่งมั่นเพื่อความถูกต้อง แต่อาจมีข้อผิดพลาดหรือละเว้นในการถอดรหัสอัตโนมัตินี้สำหรับงบการเงินและข้อมูลทางการเงินอย่างเป็นทางการ โปรดอ้างอิงจากเอกสารของ SEC และข่าวประชาสัมพันธ์อย่างเป็นทางการคำชี้แจงของผู้เข้าร่วมองค์กรและนักวิเคราะห์สะท้อนถึงมุมมองของพวกเขาณ วันที่เรียกร้องนี้ และอาจมีการเปลี่ยนแปลงโดยไม่ต้องแจ้งให้ทราบล่วงหน้า