BlueLinx Hldgs (NYSE: BXC) รายงานผลการเงินไตรมาสแรกในวันพุธรายการจากรายได้ไตรมาสแรกของ บริษัท มีให้ไว้ด้านล่าง
การถอดรหัสนี้ถูกนำมาให้คุณโดย Benzinga APIสำหรับการเข้าถึงแคตตาล็อกทั้งหมดของเราแบบเรียลไทม์ โปรดไปที่ https://www.benzinga.com/apis/ เพื่อ ขอคำปรึกษา
การโทรรายได้เต็มสามารถดูได้ที่ https://events.q4inc.com/attendee/310194190
สรุป
BlueLinx Hldgs รายงานรายได้ไตรมาสแรกเพิ่มขึ้น 3% เมื่อเทียบเป็นรายปี ซึ่งผลักดันจากปริมาณที่สูงขึ้นในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์พิเศษแม้จะมีแรงกดดันด้านราคาอย่างต่อเนื่อง
โครงการริเริ่มเชิงกลยุทธ์ของ บริษัท รวมถึงการขยายข้อเสนอผลิตภัณฑ์พิเศษเช่นการเพิ่มผลิตภัณฑ์ด้านนอกและตกแต่งที่แท้จริงของ Westlake Royal ใน 12 ตลาด
แนวโน้มในอนาคตยังคงมีความระมัดระวังเนื่องจากสภาพตลาดอ่อนนุ่ม โดยคาดหวังว่าแรงกดดันสภาพแวดล้อมที่อยู่อาศัยจะ
จุดเด่นด้านการดำเนินงาน ได้แก่ การจัดการสินค้าคงคลังที่มีระเบียบวินัย และการผสานรวมโครงการ AI และการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลเพื่อเพิ่มผลผลิต
ฝ่ายบริหารแสดงความเชื่อมั่นในกลยุทธ์การเติบโตในระยะยาวของบริษัท ซึ่งได้รับการสนับสนุนจากสถานะสภาพคล่องที่แข็งแกร่ง ช่วยให้การลงทุนใหม่และผลตอบแทนทุนให้กับผู้ถือหุ้น
ถอดรหัสแบบเต็ม
ผู้ประกอบการ
สุภาพสตรีและสุภาพบุรุษ ขอขอบคุณที่พร้อมและยินดีต้อนรับสู่การประชุมทางประชุมรายได้ไตรมาสแรก 2026 ของ BlueLinx Holdingsในขณะนี้ผู้เข้าร่วมทุกคนอยู่ในโหมดฟังเท่านั้นและมีการบันทึกการโทรในวันนี้เราจะเริ่มต้นด้วยคำพูดเปิดและการแนะนำในเวลานี้ฉันต้องการส่งการประชุมให้เจ้าหน้าที่ฝ่ายนักลงทุนสัมพันธ์ Tom Murabitoกรุณาไปต่อไป
Tom Murabito (เจ้าหน้าที่นักลงทุนสัมพันธ์)
ขอขอบคุณผู้ประกอบการและยินดีต้อนรับเข้าสู่การเรียกดูรายได้ไตรมาสแรก 2026 ของ BlueLinx HoldingsSham Reddy ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของเรา และ Kelly Wall ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินและเหรัญญิกที่เข้าร่วมกับฉันในการโทรในวันนี้ในตอนท้ายของข้อสังเกตที่เตรียมไว้ในวันนี้เราจะตอบคำถามข่าวไตรมาสแรกและแบบฟอร์ม 10Q ออกเมื่อวานนี้หลังจากปิดตลาดพร้อมกับการนำเสนอเว็บแคสต์ของเรา และรายการเหล่านี้มีอยู่ในส่วนนักลงทุนของเว็บไซต์ของเราเราขอแนะนำให้คุณติดตามข้อมูลโดยละเอียดในสไลด์ในระหว่างการเผยแพร่เว็บของเราการอภิปรายในวันนี้ประกอบด้วยข้อความที่มองไปข้างหน้าผลลัพธ์ที่แท้จริงอาจแตกต่างจากงบอกรายการที่มองไปข้างหน้าอย่างมีนัยสำคัญเนื่องจากความเสี่ยงและความไม่แน่นอนต่างๆ รวมถึงความเสี่ยงที่อธิบายไว้ในรายงานล่าสุดของ SECการนำเสนอในวันนี้รวมถึงมาตรการทางการเงินที่ไม่ใช่ GAAP และมาตรการทางการเงินที่ได้รับการปรับเปลี่ยนซึ่งเราเชื่อว่าเป็นบริบทที่เป็นประโยชน์สำหรับนักลงทุนที่ประเมินธุรกิจของเราการสอดคล้องกับมาตรการทางการเงิน GAAP ที่ใกล้ที่สุดสามารถพบได้ในภาคผนวกของการนำเสนอของเราตอนนี้ฉันจะโอนมันให้กับชาม
Sham Reddy (ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร)
ขอบคุณทอมและสวัสดีตอนเช้าทุกคนเรากำลังเริ่มต้นที่ดีในปี 2026 เนื่องจากผลลัพธ์ไตรมาสแรกของเราสะท้อนให้เห็นถึงความสามารถของเราในการแข่งขันอย่างมีประสิทธิภาพและให้ผลการดำเนินงานในเชิงบวกแม้จะมีความขัดขวางของตลาด อัตราเงินเฟ้อต้นทุนที่ไม่คาดฝัน และความกดดันด้านราคาที่แข่งขันได้แนวทางที่มีระเบียบวินัยของเราในการดำเนินการช่องทางและกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ของเราช่วยให้เราสามารถจัดการอัตรากำไรและเพิ่มปริมาณที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในหลายประเภทผลิตภัณฑ์และช่องทางลูกค้าที่สำคัญในช่วงไตรมาสแรก รายได้เพิ่มขึ้น 3% เมื่อเทียบกับปี ซึ่งขับเคลื่อนโดย Dystero Lumber Co.ยอดขายพิเศษและปริมาณที่สูงขึ้นในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์พิเศษที่สำคัญของเราซึ่งช่วยชดเชยแรงกดดันราคาอย่างต่อเนื่องในผลิตภัณฑ์พิเศษและโครงสร้างและความกดดันมาร์จิ้นในผลิตภัณฑ์พิเศษอัตรากำไรขั้นต้นแบบพิเศษและโครงสร้างอยู่ที่ 18.1% และ 10.9% ตามลำดับ ซึ่งสะท้อนถึงความแข็งแกร่งของการเสนอมูลค่าของลูกค้าและการจัดการสินค้าคงคลังที่มีประสิทธิภาพกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์พิเศษของเรายังคงให้ผลลัพธ์ด้วยผนังไม้ที่ออกแบบมาด้วยวิศวกรรม โรงสีผลิตภัณฑ์อาศัยกลางแจ้งอุตสาหกรรม และผลิตภัณฑ์พิเศษอื่น ๆ ซึ่งคิดเป็น 70% ในการขายสุทธิ และประมาณ 80% ของกำไรขั้นต้นในไตรมาสนี้ในขณะที่สภาวะตลาดโดยรวมยังคงอ่อนแอ แต่การปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าหลักของเราโดยเจตนาเกี่ยวกับการขยายผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าหลักด้วยการริเริ่มการเติบโตของช่องทางเชิงกลยุทธ์ทำให้เราสามารถขับเคลื่อนผลลัพธ์ทางการค้าที่ดีขึ้นและจัดสรรเงินทุนหมุนเวียนได้อย่างมีการประกาศเมื่อสัปดาห์ที่แล้วเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ผนังและตกแต่งภายนอก True Exterior ของ Westlake Royal ในตลาดบลูลิงก์ 12 แห่ง รวมถึงหกใน 50 MSA อันดับแรกของประเทศ เสริมความมุ่งมั่นของเราในการจัดแนวนี้อย่างที่คุณเห็น มุ่งเน้นเชิงกลยุทธ์เชิงพาณิชย์และข้อเสนอคุณค่าแก่ลูกค้าของเราเร่งความพยายามในการขยายผลิตภัณฑ์และภูมิศาสตร์ของเรากับผู้ขายที่สำคัญเรายังคงเห็นโมเมนตัมเชิงบวกในเวกเตอร์การเติบโตเชิงพาณิชย์ของเรา เช่น Multifamily Channel Builder ที่ดึงดูดการริเริ่มและธุรกิจบัญชีแห่งชาติ ซึ่งทั้งหมดนี้เป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์ช่องทางของเราความพยายามเหล่านี้ช่วยให้เราเพิ่มปริมาณเพิ่มขึ้น แปลงโครงการและลูกค้าให้เป็นแบรนด์สำคัญที่เราดำเนินการ และเสริมสร้างตำแหน่งของเราในฐานะพันธมิตรด้านการเติบโตที่ต้องการสำหรับซัพพลายเออร์แม้ว่าการขายแบบหลายครอบครัวมักเกี่ยวข้องกับวงจรสินค้าคงคลังที่ยาวนานขึ้นและอัตรากำไรขั้นต้นที่ต่ำลงเนื่องจากการขายโดยตรงและการกำหนดราคาที่แข่งขันได้ ช่องนี้ยังคงเป็นแหล่งที่มาของความต้องการที่สำคัญและเป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์การเติบโตในระยะยาวของเราเพื่อสนับสนุนที่อยู่อาศัยทั้งหมดเริ่มต้นในระดับสูงในเชิงปฏิบัติการผลลัพธ์ของเราสะท้อนให้เห็นถึงการจัดการสินค้าคงคลังที่มีระเบียบวินัยความสามารถของเราในการปรับระดับสินค้าคงคลังให้เข้ากับสภาพตลาดได้อย่างรวดเร็วแสดงให้เห็นถึงความแข็งแกร่งของการดำเนินการเชิงพาณิชย์และวินัยในการดำเนินงานของเราเมื่อสภาพตลาดดีขึ้น เราคาดหวังว่าความสามารถของสถาบันเหล่านี้จะสนับสนุนการสร้างกระแสเงินสดที่แข็งแกร่งขึ้นจากมุมมองการเร่งเชิงกลยุทธ์ และเรายังคงมีความก้าวหน้าอย่างมีนัยสำคัญในโครงการริเริ่มการเปลี่ยนแปลง AI และดิจิทัลโดยมุ่งเน้นเป็นพิเศษในการปรับปรุงแพลตฟอร์มข้อมูลหลักของเราและเพิ่มประสิทธิภาพระบบ Oracle Transportation Management ของเราเรายังคงมุ่งมั่นที่จะสนับสนุนแพลตฟอร์มดิจิทัลขั้นสูงของลูกค้ารายใหญ่ของเราและใช้ประโยชน์จากโซลูชันที่ขับเคลื่อนด้วย AI เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพและประสิทธิภาพทั่วทั้งองค์กร ในขณะที่เราดำเนินการสำรวจและพัฒนา AI และเครื่องมือดิจิทัลสำหรับการขายเชิงพาณิชย์ ความเป็นเลิศในการดำเนินงาน และการค้าอิเล็กทรอนิกส์ในที่สุดสถานะทางการเงินของเรายังคงแข็งแกร่งด้วยสภาพคล่องที่มีอยู่ 659 ล้านดอลลาร์ในช่วงปลายไตรมาส ทำให้เรามีความยืดหยุ่นในการลงทุนใหม่ในธุรกิจ แสวงหาโอกาสในการเติบโตและนำทางสภาพแวดล้อมของตลาดที่ท้าทายต่อไปโดยรวมแล้วเราเชื่อว่าการดำเนินการอย่างมีระเบียบวินัย รูปแบบการดำเนินงานที่ยืดหยุ่น และกลยุทธ์ที่มุ่งเน้นทำให้เรามีตำแหน่งที่ดีในขณะที่เราดำเนินไปตลอดปี 2026นอกจากนี้เรายังส่งคืนทุนให้กับผู้ถือหุ้นโดยการซื้อหุ้นคืนจำนวน 3 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสที่ 1 และความพร้อมในปัจจุบันทั้งหมดภายใต้การอนุญาตซื้อหุ้นของเราอยู่เกือบ 56 ล้านดอลลาร์ณ สิ้นไตรมาสสิ่งนี้แสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นของเราในการคืนทุนให้กับผู้ถือหุ้น และความมั่นใจอย่างต่อเนื่องในกลยุทธ์การเติบโตในระยะยาวของบริษัทตอนนี้สำหรับไฮไลท์เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลการดำเนินงานไตรมาสแรกของเราเราสร้างยอดขายสุทธิ 731 ล้านดอลลาร์ ซึ่งเป็น EBITDA ที่ปรับแล้ว 23.5 ล้านดอลลาร์สำหรับอัตรากร EBITDA ที่ปรับได้ 3.2% ซึ่งเป็นการปรับปรุงอย่างมีนัยสำคัญเมื่อเทียบกับปีต่อปีDystero มีส่วนช่วยเหลือยอดขายสุทธิเกือบ 21 ล้านดอลลาร์และกว่า 2 ล้านดอลลาร์ใน EBITDA ที่ปรับแล้วรายได้สุทธิที่ปรับได้คือ 1.7 ล้านดอลลาร์หรือ 21 เซนต์ต่อหุ้นยอดขายสุทธิของผลิตภัณฑ์พิเศษเพิ่มขึ้นเกือบ 7% เมื่อเทียบกับปีต่อปี เนื่องจากปริมาณที่มั่นคงทั่วทั้งโครงการ ด้วยกลุ่มผลิตภัณฑ์ของ Dystero และผลิตภัณฑ์ไม้และผนังด้านวิศวกรรมของเราเป็นผู้นำน่าเสียดายที่การลดลงราคาและการบีบอัดมาร์จิ้นในหลายประเภทชดเชยผลประโยชน์จากการขายสุทธิและการเพิ่มปริมาณของเราในธุรกิจแม้ว่ารายได้จากผลิตภัณฑ์โครงสร้างจะลดลงเกือบ 5% เมื่อเทียบกับปีต่อปี เนื่องจากราคาไม้และแผงที่ลดลง แต่เราสามารถชดเชยผลกระทบได้โดยผลักดันปริมาณไม้และอัตรากำไรขั้นต้นที่สูงขึ้นเป็นผลให้เราส่งผลกำไรขั้นต้นทางโครงสร้างที่สูงขึ้นและเป็นรายปีต่อปีความพยายามในการขายเชิงกลยุทธ์และการขยายผลิตภัณฑ์ของเรานำไปสู่ปริมาณที่สูงขึ้นและยอดขายสุทธิที่เพิ่มขึ้นในอัตรากำไรที่มั่นคง การเติบโตของปริมาณมากกว่า 18% ในหลายครอบครัวและการเติบโตในปริมาณมากกว่า 3% ด้วยบัญชีสำคัญของประเทศแสดงให้เห็นถึงการเติบโตของช่องทางสำคัญอีกหนึ่งในไตรมาสที่เชื่อมโยงกับการดำเนินกลยุทธ์ของเราอย่างมีวินัยผู้สร้างของเราดึงดูดโปรแกรมที่เชื่อมโยงกับการเป็นพันธมิตรกับลูกค้าเชิงกลยุทธ์นำไปสู่ช่องทางที่สำคัญและการเติบโตของผลิตภัณฑ์พิเศษข้อเสนอมูลค่าที่แตกต่างของเรานำไปสู่การขยายตัวทางภูมิศาสตร์และผลิตภัณฑ์กับซัพพลายเออร์หลักที่มีการเติบโตอย่างมีความหมายต่อปีในหลายสายผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกับกลยุทธ์การเติบโตของช่องทางของเราตัวอย่างเช่น ปริมาณและการขายของ EWP และ siding ของเราเพิ่มขึ้นเป็นตัวเลขเดี่ยวต่ำในแต่ละปีแม้ว่าจะมีการเริ่มต้นที่อยู่อาศัยลดลงอย่างต่อเนื่องดังที่ฉันได้กล่าวไปเมื่อไม่กี่นาทีที่แล้ว การเพิ่มผลิตภัณฑ์ผนังและตกแต่งภายนอก True Exterior ของ Westlake Royal ช่วยเพิ่มการเลือกสรรผลิตภัณฑ์พิเศษของเราอย่างมีนัยสำคัญในขณะที่แสดงตัวอย่างอีกตัวอย่างของการขยาย SKU ทางภูมิศาสตร์และตราสินค้ากับซัพพลายเออร์หลักนอกจากนี้เรายังส่งผลกำไรขั้นต้นที่มั่นคงแม้จะมีสภาพตลาดที่ยากลำบาก อัตราเงินเฟ้อต้นทุนและสภาพแวดล้อมการกำหนดราคาที่แข่งขันได้ ด้วยผลิตภัณฑ์พิเศษที่ 18.1% และผลิตภัณฑ์โครงสร้างที่ 10.9%เรามุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์และช่องทางที่ขับเคลื่อนด้วยความคิดริเริ่มด้านความเป็นเลิศด้านการดำเนินงานและธุรกิจของเรา เช่น การกำหนดราคาที่มีประสิทธิภาพ บริการเพิ่มมูลค่า การบริการลูกค้าที่แข็งแกร่ง การขยายผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้า และการจัดการสินค้าคงคลังที่มีระเบียบวินัย ล้วนช่วยขับเคลื่อนประสิทธิภาพนี้ภูมิหลังทางเศรษฐกิจมหภาคสำหรับการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์อาคารและยังคงลดความต้องการโครงการที่เชื่อมโยงกับค่าใช้จ่ายใหม่และกิจกรรมการซ่อมแซมและการปรับปรุงความเชื่อมั่นของผู้บริโภคในระดับต่ำในอดีต และอัตราเงินเฟ้อที่สูงอย่างต่อเนื่อง ความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจและความผันผวนทางภูมิรัฐศาสตร์ยังยับยั้งลมหลังที่อยู่อาศัยแบบวัฏจักรจากการเกิดขึ้นจริง ซึ่งฉันคาดว่าจะดำเนินต่อไปจนถึงปี 2026เงื่อนไขตลาดที่อ่อนโยนเหล่านี้ทำให้ปริมาณที่ลดลงในช่องทางลูกค้าแบบดั้งเดิมบางชนิด และการกำหนดราคาตลาดที่มีการแข่งขันสูงอย่างไรก็ตาม ในขณะเดียวกัน เศรษฐกิจรูปตัว K ยังคงให้โอกาสในบางส่วนของประเทศในทุกช่องทางของลูกค้า ซึ่งเป็นอีกเหตุผลหนึ่งที่ทำให้ขนาดและรอยเท้าทางภูมิศาสตร์ของเราช่วยให้ประสิทธิภาพโดยรวมของเราราบรื่นไม่ว่าในกรณีใดเราได้เอาชนะความท้าทายของตลาดด้วยการเพิ่มปริมาณและรักษาอัตรากำไรที่มั่นคงผ่านการเติบโตโดยเจตนาที่เชื่อมโยงกับช่องทางและกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ของเราเรายังจัดการโครงสร้างต้นทุนของเราอย่างกระตือรือร้น ส่งเสริมการเพิ่มต้นทุน เพิ่มประสิทธิภาพสินค้าคงคลัง และจัดลำดับความสำคัญของหมวดหมู่มาร์จิ้นสูงเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพประสิทธิภาพในตลาดที่ท้าทายซึ่งเราไม่คาดหวังว่าจะลดลงในเร็ว ๆ นี้โดยรวมแล้ว เรากำลังเริ่มต้นที่ดีในปี 2026 ตามที่แสดงให้เห็นจากผลการเงินที่มั่นคงของเราสำหรับไตรมาสนี้เราจะดำเนินการต่อกลยุทธ์ของเราผ่านวงจรปัจจุบันซึ่งจะวางตำแหน่ง
Kelly Wall (ประธานเจ้าหน้าที่การเงินและเหรัญญิก)
เราดีกว่าการเติบโตของตลาดเมื่อการฟื้นตัวของที่อยู่อาศัยจะสิ้นสุดลงฉันต้องการขอบคุณเพื่อนร่วมงานของเราทุกคนสำหรับความมุ่งมั่นที่มีต่อลูกค้า ซัพพลายเออร์ของเรา ซึ่งกันและกันและชุมชนที่เราทุกคนให้บริการตอนนี้ฉันจะส่งมอบให้เคลลี่ซึ่งจะให้รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลลัพธ์ทางการเงินและโครงสร้างเงินทุนของเราขอบคุณ Sham และสวัสดีตอนเช้าทุกคนก่อนอื่นเรามาดูไฮไลท์รวมสำหรับไตรมาสกันก่อนโดยรวมแล้ว ทั้งผลิตภัณฑ์พิเศษและผลิตภัณฑ์โครงสร้างส่งมอบปริมาณที่มั่นคงและอัตรากำไรขั้นต้นในสิ่งที่ยังคงเป็นสภาพแวดล้อมมหภาคที่ท้าทายยอดขายสุทธิสำหรับไตรมาสแรกของปี 2025 อยู่ที่ 731 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้นกว่า 3% เมื่อเทียบกับปีกำไรขั้นต้นรวมอยู่ที่ 116 ล้านดอลลาร์และอัตรากำไรขั้นต้นอยู่ที่ 15.9% เพิ่มขึ้นจาก 15.7% ในช่วงปีก่อนSGA มีมูลค่า 96 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้น 2 ล้านดอลลาร์จากไตรมาสแรกของปีที่แล้วการเพิ่มขึ้นนี้ส่วนใหญ่เกิดจากการเพิ่มdystera ซึ่งชดเชยด้วยการประกันภัยการหยุดชะงักทางธุรกิจที่ 1.9 ล้านดอลลาร์ที่ได้รับในไตรมาสนี้เนื่องจากสภาพแวดล้อมความต้องการที่ยากลำบากและความกดดันต่อค่าจ้างและต้นทุนการดำเนินงานอื่น ๆ เรายังคงมุ่งเน้นไปที่การจัดการค่าใช้จ่ายอย่างเข้มงวดและระบุโอกาสในการปรับปรุงประสิทธิภาพต่อไปขาดทุนสุทธิในไตรมาสอยู่ที่ 1.5 ล้านดอลลาร์หรือ 0.18 ดอลลาร์ต่อหุ้นส่วนใหญ่เกิดจากค่าใช้จ่ายดอกเบี้ยสุทธิที่สูงขึ้นและค่าเสื่อมราคาและการตัดจำหน่ายที่สูงขึ้นรายได้สุทธิที่ปรับได้คือ 1.7 ล้านดอลลาร์หรือ 21 เซนต์ต่อหุ้นอัตราภาษีเงินได้ที่มีประสิทธิภาพสำหรับไตรมาสนี้ไม่มีความหมายเนื่องจากระดับของรายได้ก่อนหักภาษีและผลกระทบของรายการที่ไม่ต่อเนื่องขนาดเล็กหลายรายการEBITDA ที่ปรับเปลี่ยนเป็น 23.5 ล้านดอลลาร์ เพิ่มขึ้นประมาณ 20% จากไตรมาสแรกของปี 2025 เนื่องจากยอดขายที่เพิ่มขึ้น รวมถึง Dastero อัตรากำไรขั้นต้นโดยรวมที่ดีขึ้น และการจัดการค่าใช้จ่ายอย่างมีระเบียบวินัยแม้ว่าเราจะยินดีอย่างยิ่งกับการเพิ่มขึ้นของ EBITDA ที่ปรับเปลี่ยนเป็นรายปีในไตรมาสแรก แต่เราไม่คาดหวังว่าผลการดำเนินงานที่คล้ายกันมากกว่ายอดคงเหลือในปี 2026 ซึ่งสะท้อนถึงแรงกดดันอุปสงค์อย่างต่อเนื่องในสภาพแวดล้อมที่อยู่อาศัยที่ยังอ่อนนุ่มแรงกดดันเหล่านี้ ได้แก่ ข้อ จำกัด ด้านราคาไม่แพงและอัตราการจำนองที่สูงขึ้น ความเชื่อมั่นของผู้บริโภคที่ลดลง ความไม่แน่นอนทางการเมืองอย่างต่อเนื่อง และความผันผวนของอัตราดอกเบี้ยลดลงฤดูกาลการขายทั่วไปในฤดูใบไม้ผลิและอัตราเงินเฟ้ออย่างต่อเนื่อง และความท้าทายที่เกี่ยวข้องกับการส่งต้นทุนเหล่านั้นในตลาดอ่อนเมื่อเทียบกับผลลัพธ์ไตรมาสแรกสำหรับผลิตภัณฑ์พิเศษ ยอดขายสุทธิของผลิตภัณฑ์ Specialty อยู่ที่ 512 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสแรก เพิ่มขึ้นเกือบ 7% เมื่อเทียบกับปีการเพิ่มขึ้นนี้เกิดจากยอดขาย Dystero และปริมาณที่สูงขึ้นในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ ซึ่งชดเชยส่วนหนึ่งโดยความกดดันด้านราคาต่อปีในเกือบทุกประเภทกำไรขั้นต้นจากการขายผลิตภัณฑ์พิเศษอยู่ที่ 93 ล้านเหรียญสหรัฐเพิ่มขึ้นกว่า 3% เมื่อเทียบกับปีอัตรากำไรขั้นต้นพิเศษลดลง 18.1% จาก 18.7% ในปีที่แล้วไม่รวมผลประโยชน์ที่เกี่ยวข้องกับอากร 2.4 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสที่ 1 ของปี 2025 อัตรากำไรขั้นต้นลดลง 10 คะแนนพื้นฐานจากปีที่แล้วตามลำดับ อัตรากำไรขั้นต้นแบบพิเศษคงที่เมื่อเทียบกับไตรมาสที่ 4 ของปี 2025สำหรับไตรมาสที่สองของปีปัจจุบัน เราคาดว่าอัตรากำไรขั้นต้นของผลิตภัณฑ์พิเศษจะอยู่ในช่วง 17.5 ถึง 18.5% โดยปริมาณยอดขายรายวันสูงกว่าไตรมาสแรกของปี 2026 เนื่องจากรูปแบบตามฤดูกาลปกติและต่ำกว่าไตรมาสที่สองของปี 2025ตอนนี้ก้าวไปสู่ผลิตภัณฑ์โครงสร้างยอดขายสุทธิอยู่ที่ 219 ล้านดอลลาร์สำหรับผลิตภัณฑ์โครงสร้างในไตรมาสแรกลดลงเกือบ 5% เมื่อเทียบกับช่วงปีก่อนการลดลงนี้ส่วนใหญ่เกิดจากราคาที่ต่ำกว่าสำหรับทั้งไม้และแผงเมื่อเทียบกับปีที่แล้ว ซึ่งชดเชยปริมาณไม้ที่สูงขึ้นที่เราสร้างขึ้นกำไรขั้นต้นจากผลิตภัณฑ์โครงสร้างอยู่ที่ 24 ล้านดอลลาร์และเพิ่มขึ้น 12% เมื่อเทียบกับปีและอัตรากำไรขั้นต้นของโครงสร้างอยู่ที่ 10.9% เพิ่มขึ้นจาก 9.3% ในช่วงเดียวกันของปีที่แล้วตามลำดับ อัตรากำไรขั้นต้นโครงสร้างเพิ่มขึ้น 90 คะแนนพื้นฐานการเพิ่มขึ้นนี้เกิดจากราคาตลาดไม้และแผงที่สูงขึ้นเป็นหลัก โดยราคาไม้และแผงสูงขึ้น 16% ถึง 4% เมื่อเทียบกับไตรมาสที่สี่เราคาดว่าอัตรากำไรขั้นต้นไตรมาสที่ 2 สำหรับผลิตภัณฑ์โครงสร้างจะอยู่ในช่วงเก้าครึ่ง สิบเปอร์เซ็นต์ครึ่ง ซึ่งได้รับผลกระทบในเชิงบวกจากราคาไม้และแผงที่สูงขึ้นตามลำดับตั้งแต่ปลายปี 2025 ถึงต้นไตรมาสที่ 2 ของปีปัจจุบันนอกจากนี้เรายังคาดว่าปริมาณยอดขายรายวันจะสูงกว่าไตรมาสแรกของปี 2026 เนื่องจากรูปแบบตามฤดูกาลปกติและต่ำกว่าไตรมาสที่สองของปี 2025 เล็กน้อยเมื่อหันไปสู่งบดุลของเรา สภาพคล่องของเรายังคงแข็งแกร่งมากในตอนท้ายของไตรมาสเงินสดและเงินสดเทียบเท่าอยู่ที่ 319 ล้านดอลลาร์ลดลง 67 ล้านดอลลาร์จากไตรมาสที่ 4 ส่วนใหญ่เกิดจากการเปลี่ยนแปลงตามฤดูกาลของเงินทุนหมุนเวียนเมื่อพิจารณาเงินสดในมือและกำลังการผลิตรีโวลเวอร์ที่ไม่ได้ใช้แล้วจำนวน 340 ล้านดอลลาร์ สภาพคล่องที่มีอยู่ประมาณ 659 ล้านดอลลาร์เมื่อสิ้นสุดไตรมาสหนี้รวมไม่รวมสัญญาเช่าการจัดหาเงินทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ของเราอยู่ที่ 377 ล้านดอลลาร์และหนี้สุทธิอยู่ที่ 58 ล้านดอลลาร์อัตราส่วนเลเวอเรจสุทธิของเรามีระดับ 0.7 เท่า หลังจาก EBITDA ปรับแล้ว 4 ไตรมาส และเรายังไม่มีวันครบกำหนดหนี้ที่ค้างชำระอย่างมีนัยสำคัญจนถึงปี 2029นอกจากนี้ เนื่องจากความแข็งแกร่งของงบดุลของเราและสภาพคล่องที่แข็งแกร่งอย่างต่อเนื่อง เรายังคงอยู่ในตำแหน่งที่ดีในการสนับสนุนความคิดริเริ่มเชิงกลยุทธ์ของเราความคิดริเริ่มเชิงกลยุทธ์เหล่านี้รวมถึงการเติบโตอย่างต่อเนื่องกับลูกค้ารายใหญ่ของเราและในช่องทางหลายครอบครัวโดยเน้นนี้ยังเป็นประโยชน์ต่อลูกค้าตัวแทนจำหน่ายแบบดั้งเดิมของเรา การดึงความต้องการผ่านความพยายามในการขับเคลื่อนยอดขายผลิตภัณฑ์เชิงกลยุทธ์ที่เป็นประโยชน์ต่อลูกค้าของเรา การขยายผลิตภัณฑ์พิเศษอย่างต่อเนื่องกับซัพพลายเออร์หลัก ความพยายามในการเปลี่ยนแปลงทางธุรกิจและการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล และความคิดริเริ่มการเติบโตทางอินทรีย์และอนินทรีย์อื่น ๆตอนนี้ก้าวไปสู่ เงินทุนหมุนเวียนและกระแสเงินสดอิสระในช่วงไตรมาสแรก เรามีกระแสเงินสดจากการดำเนินงานเชิงลบ 57 ล้านดอลลาร์และกระแสเงินสดฟรีเป็นลบ 60 ล้านดอลลาร์ ซึ่งส่วนใหญ่เกิดจากการเปลี่ยนแปลงตามฤดูกาลของเงินทุนหมุนเวียนก่อนฤดูกาลสร้างฤดูใบไม้ผลิเมื่อพิจารณาถึงการจัดสรรเงินทุน ในช่วงไตรมาสนี้ เราได้รับ CapEx 2.6 ล้านดอลลาร์ ซึ่งส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับการลงทุนในสิ่งอำนวยความสะดวก เทคโนโลยี และยานพาหนะของเราสำหรับปี 2026 เราวางแผนที่จะจัดการ CAPEX ของเราในลักษณะที่สะท้อนถึงสภาพตลาดปัจจุบันและช่วยให้เราสามารถรักษางบดุลที่แข็งแกร่งการลงทุนที่เหลือของเราจะมุ่งเน้นไปที่การบำรุงรักษาและปรับปรุงสิ่งอำนวยความสะดวก การเปลี่ยนรถบรรทุกและรถพ่วงเพิ่มเติม และการปรับปรุงเทคโนโลยีที่สนับสนุนธุรกิจและการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลของเรานอกจากนี้ในช่วงไตรมาสแรกเราซื้อหุ้นคืนจำนวน 3 ล้านดอลลาร์ตั้งแต่สิ้นไตรมาสถึงวันที่ 21 เมษายน เราได้ซื้อหุ้นเพิ่มเติมอีกครั้ง ทำให้จำนวนเงินดอลลาร์ทั้งหมดที่ซื้อในปีจนถึงปัจจุบันเป็น 5 ล้านดอลลาร์ณ วันนี้ เรามีเงินจำนวน 54 ล้านดอลลาร์ที่เหลืออยู่ภายใต้การอนุมัติซื้อหุ้นคืนของเราหลักการชี้แนะของเราสำหรับการจัดสรรเงินทุนยังคงสอดคล้องกับไตรมาสก่อนหน้าเรามุ่งมั่นที่จะรักษางบดุลที่แข็งแกร่งซึ่งช่วยให้เราสามารถลงทุนในธุรกิจของเราผ่านวงจรทางเศรษฐกิจ ขยายรอยทางภูมิศาสตร์ของเรา และดำเนินกลยุทธ์การเติบโตทางอนินทรีย์ที่มีระเบียบวินัยตามที่แสดงให้เห็นจากการได้มาของ Dystero และส่งคืนทุนให้กับผู้ถือหุ้นอย่างมีโอกาสผ่านการซื้อหุ้นคืนให้แก่ผู้ถือหุ้นนอกจากนี้เรายังวางแผนที่จะรักษาอัตราส่วนเลเวอเรจสุทธิในระยะยาวสองเท่าหรือน้อยกว่าโดยรวมแล้ว เรายินดีกับผลการดำเนินงานไตรมาสแรกปี 2026 ที่มั่นคง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาจากสภาพตลาดปัจจุบัน แต่ยังคงเงียบสงบในความคาดหวังของเราในช่วงที่เหลือของปี 2026 เนื่องจากสภาพแวดล้อมที่อยู่อาศัยยังคงอ่อนแอผู้ประกอบการเราจะตอบคำถามตอนนี้
ผู้ประกอบการ
ในเวลานี้ฉันต้องการเตือนทุกคนเพื่อถามคำถามกด Star จากนั้นหมายเลขหนึ่งบนแป้นพิมพ์โทรศัพท์ของคุณเราจะหยุดชั่วครู่เพื่อรวบรวมรายชื่อ Q และ Aคำถามแรกของคุณมาจากบรรทัดของเจฟฟรีย์ สตีเวนสัน กับ Loop Capitalกรุณาไปต่อไป
แซค ปาเชโก้
สวัสดีตอนเช้า นี่คือ Zach Pacheco สำหรับเจฟฟ์ขอบคุณที่ตอบคำถามของฉันก่อนบางทีการเติมสต็อกก่อนฤดูกาลการขายฤดูใบไม้ผลิมีส่วนช่วยในการเติบโตของปริมาณผลิตภัณฑ์พิเศษที่แข็งแกร่งในช่วงไตรมาสในหมวดหมู่เช่น EWP
Sham Reddy (ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร)
สวัสดีตอนเช้า แซคดังนั้นเมื่อคุณพูดว่าเมื่อคุณพูดว่าเติมสต็อก คุณกำลังพูดถึงในส่วนของลูกค้าของเราหรือไม่?ใช่โอเคใช่ดังนั้นฉันไม่จำเป็นต้องจำแนกว่ามันไม่จำเป็นต้องระบุว่าเป็นการเติมสินค้าที่ผิดปกติหรือแม้แต่การเติมสินค้าในประวัติศาสตร์คุณรู้ไหมว่าการเติบโตของ ewp ของเราเชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์และช่องทางที่เฉพาะเจาะจงมากซึ่งเรากำลังขับเคลื่อนในส่วนสำคัญในส่วนสำคัญตัวอย่างเช่น ผู้สร้างของเราดึงผ่านโปรแกรมที่สอดคล้องกับลูกค้าตัวแทนจำหน่ายเชิงกลยุทธ์กำลังขับเคลื่อนการเติบโต EWT ในบางตลาด เช่นและเราได้รวบรวมโปรแกรมการกำหนดราคาและส่วนลดที่สร้างสรรค์เพื่อสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งของเราดังนั้นแม้ในตลาดที่อ่อนนุ่ม เราก็สามารถคว้าส่วนแบ่งได้เพราะถ้าคุณมองไปในห้าปีที่ผ่านมาและแม้กระทั่งในปีที่แล้วถึงปีนี้ ที่อยู่อาศัยสำหรับครอบครัวเดียวเริ่มลดลงอย่างต่อเนื่อง และกิจกรรมการซ่อมแซมและการปรับปรุงยังคงมีความผันผวนหรืออ่อนตัวหรือคาดว่าจะยังคงอ่อนตัวเมื่อเวลาผ่านไป
แซค ปาเชโก้
ดังนั้นมันจึงเกี่ยวข้องกับการกระทำที่เฉพาะเจาะจงมากที่เราดำเนินการเพื่อรับส่วนแบ่งหรือคว้าส่วนแบ่งของกระเป๋าเงินที่มีอยู่มากขึ้นแม้ว่าจะเป็นเช่นนั้นก็ตามหากตลาดโดยรวมกำลังหดตัวเนื่องจากสภาพตลาดที่อ่อนแอโอเค มีประโยชน์มากขอบคุณและประการที่สอง สีใดๆ เกี่ยวกับผลกระทบของการได้มาซึ่งความชุ่มชื้นของ UFP ต่อธุรกิจและฉันเดาว่าคุณรู้ว่าโอกาสที่จะขยายตัวกับสายผลิตภัณฑ์ของ Deckorators
Sham Reddy (ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร)
ใช่อีกอย่างเพื่อเพิ่มในประเด็นสุดท้ายของฉันด้วยมีหลายอย่าง มีขนาดใหญ่ที่เฉพาะเจาะจงเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ช่องของเราคุณรู้ว่าเรามุ่งเน้นไปที่ลูกค้าขนาดใหญ่เช่นกัน เพื่อให้เราสามารถเติบโตได้เร็วขึ้นในขนาดเพื่อไม่เพียง แต่สนับสนุนความพยายามในการเติบโตของพวกเขาเท่านั้น แต่ยังขับเคลื่อนความพยายามในการขยายผลิตภัณฑ์ด้วยเรากำลังขยายโปรแกรมสต็อกพร้อมกับพันธมิตรหลักบางรายดังนั้นจึงมีคำตอบสองประการสำหรับคำถามก่อนหน้าของคุณในคำถามที่สองนี้ ฉันขอโทษซ้ำโอ้ ใช่การได้มาของนักตกแต่ง และป้องกันความชื้นใช่ขอบคุณใช่จริงๆแล้วฉันคิดว่านั่นเป็นเรื่องที่ดีสำหรับเราคุณรู้ไหมว่า Decorators ถูกมองว่าเป็นผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์สำหรับใช้ชีวิตกลางแจ้งหรือตกแต่งพื้นระเบียงที่ใหญ่ที่สุดอันดับสามเห็นได้ชัดว่าเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีแบรนด์ที่รู้จักกันดีที่นำไปทั่วประเทศดังนั้น ระหว่างมันและ Moisture Shield ที่เรามีในตอนนี้ เราได้ขยายกลุ่มแบรนด์ของเราในพอร์ตโฟลิโอของเราซึ่งถือว่าเป็นแบรนด์ชั้นนำดังนั้นจึงเหมาะสมกับกลยุทธ์การเปลี่ยนแบบผสมพิเศษของเรา หากคุณต้องการในแง่ของการเติบโตหนึ่งในห้าประเภทผลิตภัณฑ์พิเศษที่สำคัญของเรา
แซค ปาเชโก้
เข้าใจฉันจะส่งต่อไปขอบคุณ
Sham Reddy (ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร)
ขอบคุณ
ผู้ประกอบการ
คำถามต่อไปของคุณมาจากสายของ Ben Garner กับ บริษัท Benchmarkกรุณาไปต่อไป
Kelly Wall (ประธานเจ้าหน้าที่การเงินและเหรัญญิก)
ขอบคุณสวัสดีตอนเช้าทุกคนสวัสดีตอนเช้า
เบน การ์เนอร์ (นักวิเคราะห์ตราสารทุน)
ฉันสงสัยว่าคุณสามารถพูดคุยได้ไหมว่าการเปลี่ยนแปลงที่ดีเกิดขึ้นในโปรไฟล์อัตรากำไรขั้นต้นตั้งแต่คำแนะนำของคุณฉันเดาว่ามันเป็นกลางเดือนกุมภาพันธ์ ด้านพิเศษฉันคิดว่าคุณกำลังมองหาอัตรากร 17, 18% ในเดือนมีนาคมคุณอาจต้องรับมือกับแรงกดดันเงินเฟ้อที่เกี่ยวข้องกับดีเซลด้านการขนส่งบางอย่าง แต่คุณก็สามารถอยู่เหนือช่วงนั้นได้คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับปัจจัยเชิงบวกคืออะไรและมีต้นทุนราคาหรือแรงกดดันต้นทุนราคาที่เพิ่มขึ้นในช่วงเดือนมีนาคมนั้นที่คุณสามารถเอาชนะด้วยปัจจัยอื่น ๆ ได้หรือไม่?
Kelly Wall (ประธานเจ้าหน้าที่การเงินและเหรัญญิก)
ใช่ มันคือ Kelly ฉันคิดว่าก่อนอื่นฉันจะพูดถึงโครงสร้างเพราะนั่นเป็นตัวขับเคลื่อนที่ใหญ่ที่สุดของการปรับปรุงมาร์จิ้นของเราในไตรมาสนี้ดังนั้นในด้านโครงสร้างเราจบไตรมาสที่มาร์จิ้น 10.9%นั่นเพิ่มขึ้น 160 คะแนนพื้นฐานจากปีที่แล้วและเราได้รับประโยชน์อย่างมากตลอดไตรมาสด้วยสภาพแวดล้อมการกำหนดราคาสินค้าโภคภัณฑ์ที่เพิ่มขึ้นสำหรับทั้งไม้และแผง ซึ่งส่วนใหญ่เป็นด้านไม้แต่ถ้าคุณกลับไปสิ้นสุดไตรมาสที่ 4 การเพิ่มขึ้นของราคาสินค้าโภคภัณฑ์จะยังคงดำเนินต่อไปในปลายเดือนเมษายนและมันก็แบนเล็กน้อยและกลับมาที่นี่ในสัปดาห์ที่ผ่านมาหรือมากกว่านั้นแต่ในสภาพแวดล้อมราคาสินค้าโภคภัณฑ์ที่เพิ่มขึ้น เราสามารถขยายอัตรากำไรได้เพียงเพราะความจริงที่ว่าราคาตลาดสูงกว่าระดับสินค้าคงคลังที่เราพกพานั่นจึงเป็นตัวขับเคลื่อนที่สำคัญของการปรับปรุงมาร์จิ้นในด้านโครงสร้าง ซึ่งเราไม่ได้คาดไว้ การเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในราคาสินค้าโภคภัณฑ์ที่เรามีประสบการณ์อย่างต่อเนื่องเป็นเวลานานในด้านพิเศษคือความพยายามอย่างต่อเนื่องในการให้บริการลูกค้าของเราและราคาในบริการมูลค่าเพิ่มที่เรานำเสนอจริงๆในทุกหมวดหมู่เรามีการเพิ่มราคาไตรมาสถึงไตรมาสในทุกประเภทยกเว้นหนึ่งและแบบที่เราไม่เห็นราคาเพิ่มขึ้นลดลงน้อยกว่า 1%ดังนั้นเราจึงมุ่งเน้นอย่างยิ่งที่จะไม่เพียง แต่จับคู่กับผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าต้องการเท่านั้น แต่ยังรวมถึงบริการที่เราสามารถจัดหาที่ช่วยให้เราสามารถเพิ่มมาร์จิ้นร่วมกับการมุ่งเน้นที่เพิ่มขึ้นเพื่อให้แน่ใจว่าเรามีราคาอย่างมีประสิทธิภาพ คุณรู้ว่าความพร้อมใช้งานของผลิตภัณฑ์ในตลาด
Sham Reddy (ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร)
ใช่ และเพื่อเพิ่มเข้ามา เห็นได้ชัดว่าเรายินดีอย่างยิ่งกับการเข้าซื้อกิจการ Distero ซึ่งสนับสนุนกลยุทธ์พิเศษของ Mix Shift ของเราอย่างที่คุณอาจจำได้ว่าเป็นผู้จัดจำหน่ายไม้พิเศษ 100% ที่ให้บริการบ้านระดับไฮเอนด์ทั่วประเทศดังนั้นเราจึงสามารถใช้ประโยชน์จากจุดแข็งของ Stero เพื่อสนับสนุนการเปลี่ยนแปลงส่วนผสมพิเศษของเราอีกครั้ง และคุณรู้ไหมไม่เพียง แต่จากข้อสังเกตก่อนหน้านี้ของเรา การมีส่วนร่วม EBITDA ที่แข็งแกร่ง แต่ยอดขายสุทธิที่มีความหมายในอัตรากำไรที่มั่นคงแม้จะมีความอ่อนโยนในตลาดอัตรากำไรที่สูงขึ้นคงที่แม้จะมีความอ่อนโยนในตลาดในขณะเดียวกันการกำหนดราคายังคงที่และคุณรู้ว่าภายในช่วงของเราเราได้ทำงานที่ดีในการจัดการอัตรากำไรเหล่านั้นแต่ แต่ทั้งหมดนี้บอกว่าคุณรู้ในข้อสังเกตของฉันฉันบอกให้ชัดเจนว่าเรายังคงต้องเผชิญกับแรงกดดันมาร์จิ้นภายในผลิตภัณฑ์พิเศษเล็กน้อยเนื่องจากราคาที่แข่งขันได้ในบางประเภทแต่อีกครั้ง เมื่อพิจารณาจากบริการเพิ่มมูลค่าและกลยุทธ์การตลาด เรากำลังลดความเสี่ยงเหล่านั้นและเพื่อเพิ่มความเห็นเชิงโครงสร้างที่ Kelly แบ่งปันนอกเหนือจากการใช้ประโยชน์จากต้นทุนที่ต่ำกว่าในสภาพแวดล้อมราคาที่เพิ่มขึ้นในระยะเวลาที่ค่อนข้างสั้น เรายังรู้ไหมว่าฉันพูดสิ่งนี้ทุกไตรมาสเรามีระบบการจัดการสินค้าคงคลังที่มีการแข่งขันที่แข็งแกร่งมากซึ่งได้รับการจัดตั้งเป็นสถาบันที่นี่ซึ่งช่วยให้เราเข้าถึงไม้ด้วยคุณรู้ว่าเพื่อประโยชน์จากมุมมองต้นทุนที่ดีเมื่อคุณมีข้อจำกัดระดับมาโครที่อาจทำให้ผู้อื่นได้รับไม้ราคาที่แข่งขันได้ยากดังนั้นในตอนท้ายของวันที่ทำให้เรามีโอกาสในการปรับปรุงในบางกรณี คุณรู้ว่าได้ขายไม้ด้วยอัตรากำไรที่สูงขึ้นดังนั้นทั้งหมดนี้จึงมารวมกันเพื่อให้เราโปรไฟล์มาร์จิ้นที่ดีซึ่งช่วยปรับประสิทธิภาพให้เรียบตลอดไตรมาส
เบน การ์เนอร์ (นักวิเคราะห์ตราสารทุน)
คุณกล่าวว่าการกำหนดราคาคงที่ แต่คุณยังคงมีสภาพแวดล้อมในการแข่งขันในบางหมวดหมู่คุณสามารถพูดคุยได้ไหมว่าหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เฉพาะภายในพิเศษที่มีเสถียรภาพมากกว่าที่กล่าวไว้ในเดือนมกราคมกุมภาพันธ์และจากนั้นประเภทใดที่ยังคงเห็นแรงกดดันในการแข่งขันตามลำดับ
Sham Reddy (ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร)
ใช่ ฉันหมายถึงดู EWP ยังคงแข่งขันได้โชคดีที่มันมีโปรไฟล์มาร์จิ้นที่สูงขึ้นโดยธรรมชาติแต่มันก็เป็นอย่างนั้น มันสามารถแข่งขันได้มากในแง่ของโครงการที่ชนะและอื่น ๆเรากำลังสร้างรายได้ด้วยปริมาณที่ดีกับลูกค้าที่มีกลยุทธ์ที่สำคัญในขณะเดียวกันก็จัดการผ่านความสามารถในการแข่งขันด้านการกำหนดราคาด้วยบริการเพิ่มมูลค่าของเราดังนั้นในที่ไหนก็มีอยู่เล็กน้อย แม้ว่าราคาจะคงที่และในบางหมวดหมู่จะสูงขึ้น แต่ในบางหมวดหมู่ก็ลดลงเล็กน้อยแต่เรากำลังจัดการผ่านคุณรู้ไหมว่าราคาลดลงด้วยการเพิ่มปริมาณมากกว่าเพียงพอหรือเพียงพอที่เชื่อมโยงกับบริการเพิ่มมูลค่าของเราเพื่อช่วยให้เราได้รับส่วนร่วมดังนั้นเราจึงไม่ให้ เราสามารถจัดการผ่านสภาพแวดล้อมการแข่งขันได้ประสบความสำเร็จอย่างมากเมื่อพิจารณาจากช่องโฟกัสแต่นั่นเป็นแนวทางหนึ่งที่ยังคงต้องกดดันเช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านไฟเบอร์ซีเมนต์ และในบางกรณี คุณรู้ว่าเมื่อเราขับเคลื่อนการเติบโตของหลายครอบครัว ฉันได้กล่าวว่าไตรมาสในไตรมาสที่ว่าหลายครอบครัวมีแนวโน้มที่จะมีมาร์จิ้นต่ำกว่าโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเกี่ยวข้องกับส่วนหนึ่งของธุรกิจโดยตรงแต่เรายังคงเชื่อว่าการดำเนินการในระดับสูงเพื่อแก้ปัญหาการเริ่มต้นที่อยู่อาศัยทั้งหมด ซึ่งตรงกันข้ามกับการเริ่มต้นที่อยู่อาศัยเพียงครั้งเดียวเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับวิทยานิพนธ์การเติบโตในระยะยาวของ บริษัท นี้เป็นหลักเพราะความคุ้มค่าและปัจจัยอื่น ๆ ทำให้มัลติแฟมิลี่แฟมิลี่เป็นทางออกที่ดีสำหรับที่อยู่อาศัยอย่างน้อยในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า
เบน การ์เนอร์ (นักวิเคราะห์ตราสารทุน)
โอเค อันสุดท้ายสำหรับฉันค่อนข้างยากที่จะดูประวัติศาสตร์ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา ชิ้นส่วนที่เคลื่อนไหวมากมายแต่ฉันอยากจะบอกว่าไตรมาสแรกมักจะเป็นลายน้ำต่ำสำหรับปีสำหรับรายได้และอัตรากรมีเหตุผลใดบ้างว่าทำไมปีนี้จึงไม่เป็นจริง?ฉันหมายความว่าฉันรู้ว่าคุณไม่สามารถคาดการณ์สภาพแวดล้อมอุปสงค์ในช่วงครึ่งหลังได้ แต่ถ้ามีการเปลี่ยนแปลงที่เลวร้ายที่สุดในตลาดที่อยู่อาศัย สิ่งนั้นจะเป็นจริงในปีนี้หรือมีปัจจัยอื่น ๆ ที่กำลังเล่นอยู่?
Kelly Wall (ประธานเจ้าหน้าที่การเงินและเหรัญญิก)
ใช่ โดยปกติแล้วนั่นคือสิ่งที่คุณจะเห็นฉันจะบอกว่าสิ่งหนึ่งที่แตกต่างกันในช่วงต้นปีนี้คือประสิทธิภาพจากมุมมองมาร์จิ้นสำหรับโครงสร้าง ฉันคิดว่าเป็นตัวขับเคลื่อนที่ยิ่งใหญ่ที่อาจทำให้ปีนี้ดูแตกต่างจากในอดีตเล็กน้อยคุณรู้ความคิดเห็นของเราเกี่ยวกับการโทร เราบอกว่าเราคาดหวังว่าส่วนที่เหลืออีก 3/4 จะยังคงถูกกดดันจากตลาดปลายทางที่อ่อนแอกว่าที่เราคาดการณ์ไว้ตั้งแต่การโทรก่อนหน้าแต่เมื่อเราคิดเกี่ยวกับส่วนที่เหลือของปี คุณรู้ว่าโดยปกติเราจะเห็นรายได้ที่สูงขึ้นในไตรมาสที่ 3 และ Q4 จากนั้นจะลดลงอีกครั้งในไตรมาสที่ 2 และ Q3 และลดลงอีกครั้งในไตรมาสที่ 4ดังนั้นไตรมาสที่ 1 อาจสูงกว่าสิ่งที่เราคาดหวังเล็กน้อยแต่เมื่อเรากำลังผ่านหลักสูตรของปีนี้ ฉันคาดหวังว่าจะกลับไปสู่รูปแบบทั่วไปมากขึ้น
Sham Reddy (ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร)
ใช่ ฉันจะเห็นด้วยกับสิ่งนั้นฉันหมายถึงแม้ว่าคุณจะดูกิจกรรมการขายและรายชื่อในไตรมาสที่ 1 และความจริงที่ว่าแม้จะมีความต้องการที่อยู่อาศัย แต่ระดับสินค้าคงคลังยังคงเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ ด้วยกิจกรรมการซื้อที่อ่อนโยนมากดังนั้นในด้านการขายที่มีอยู่นั่นคือปัญหาเห็นได้ชัดว่าคุณเห็นตัวเลขเมื่อพูดถึงการเริ่มต้นที่อยู่อาศัยสำหรับครอบครัวเดี่ยว ใบอนุญาต และมัลติแฟมิลี่แฟมิลี่เรามีประสิทธิภาพเหนือกว่าตลาดสำหรับครอบครัวหลายครอบครัวแต่อย่างที่ฉันได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้คุณรู้ว่าคุณรู้ว่าโปรไฟล์นั้นแตกต่างจากโปรไฟล์อื่นมาก และเรามีฐานต่ำในการเริ่มต้นตั้งแต่เริ่มต้นแม้ว่าเราจะพึงพอใจกับผลการแสดงแต่โดยรวมแล้วรูปแบบตามฤดูกาลถือเป็นจริงฉันคิดว่าพวกเขาจะยึดมั่นต่อไปเมื่อพิจารณาถึงวิธีการทำงานที่อยู่อาศัยในประเทศตามที่เกี่ยวข้อง คุณรู้ไหมว่าโรงเรียน คุณรู้ไหมว่าเมื่อลูกของคุณอยู่ในโรงเรียนและวันหยุดฤดูร้อนเป็นต้นฉันไม่คิดว่าจะเปลี่ยนแปลงฉันเชื่อว่าจากสิ่งที่เรากำลังเห็น ไม่จำเป็นต้องเพียงจากมุมมองมาโคร ตัวชี้วัดที่มุ่งหน้าสู่ฤดูขายในฤดูร้อนหรือฤดูขายฤดูใบไม้ผลิฤดูร้อนในปีนี้ดูเหมือนจะแตกต่างจากปีที่แล้วดังนั้นฉันยังคงเชื่อว่าเราจะมี คุณรู้ไหมฉันไม่ ฉันไม่คิดว่าเงื่อนไขจะลดลงตลอดทั้งปีฉันคิดว่าที่เร็วที่สุดจะอยู่ใน 27 อันดับหนึ่งและข้อที่สอง ไม่มีอะไรบ่งชี้ว่าสิ่งที่เราเห็นในไตรมาสที่ 1 คือคุณสามารถทำให้คุณได้ว่าใครก็ควรแยกจากมันโดยตัวเองเป็นการดำเนินการอย่างสม่ำเสมอของกลยุทธ์ของเราเรามีระเบียบวินัยอย่างมากเกี่ยวกับจังหวะและการกระทำและกิจกรรมที่กำลังดำเนินอยู่ที่ Blue Links เพื่อดำเนินการในช่องและกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์นี้เพื่อเพิ่มปริมาณที่ระดับมาร์จิ้นที่มั่นคงและสนับสนุนลูกค้าของเราอย่างต่อเนื่องในที่พวกเขาต้องการได้รับสภาพตลาดปัจจุบันนั่นคือสิ่งที่นำไปสู่ผลงานของเราแต่สภาพตลาดที่อ่อนโยนจะไม่หายไป
Kelly Wall (ประธานเจ้าหน้าที่การเงินและเหรัญญิก)
ฉันบอกครั้งสุดท้าย ฉันจะแอบเข้ามาอีกหนึ่งมีหมวดหมู่ใดบ้างในเรื่องพิเศษที่คุณเห็นการเพิ่มขึ้นราคาจากผู้ผลิต ซึ่งยึดติดกับคุณไม่ว่าด้วยเหตุผลใดก็ตาม แต่ยากที่จะส่งต่อให้กับลูกค้าของคุณ?ใช่ ฉันจะทำได้ เรามี คุณรู้ไหมครับ
Sham Reddy (ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร)
เราเคยได้รับผลกระทบมากกว่า คุณรู้ไหมว่าซัพพลายเออร์เพิ่มขึ้นสำหรับผู้ขายมากกว่า 40 รายการถูกต้องฉันหมายความว่ามีเพียงอย่างเดียว แล้วจะมีราคาเพิ่มขึ้นหลายครั้งที่เกิดขึ้นซึ่งเราต้องผลักดันไปจากมุมมองการกระจายสองขั้นตอน โดยทั่วไปแล้วการเพิ่มซัพพลายเออร์จะได้รับการยอมรับมีระยะเวลาการแจ้งเตือนและคุณรู้ว่าซัพพลายเออร์จะแจ้งให้เราทราบล่วงหน้าให้เวลาแจ้งให้ลูกค้าทราบและแน่นอนว่าต้นทุนซัพพลายเออร์การเพิ่มขึ้นราคาจะถูกผลักดันและในหลาย ๆ กรณีพวกเขาจะถูกประกาศสู่ตลาดโดยตรงจากส่วนของซัพพลายเออร์ของเราดังนั้นจึงเป็นสองเท่าจากมุมมองการสื่อสาร ขึ้นอยู่กับลูกค้าและการจัดการที่คุณอาจมี อาจใช้เวลานานกว่าในการผ่านการเพิ่มราคาเหล่านั้นแต่โดยทั่วไปก็สามารถทำได้ด้วยความร่วมมือกับซัพพลายเออร์ของคุณเพื่อลดผลกระทบและผลกระทบต่อธุรกิจจาก A จากมุมมองสองขั้นตอนจากมุมมองของ BXE Blue links
เบน การ์เนอร์ (นักวิเคราะห์ตราสารทุน)
เข้าใจแล้วขอบคุณผู้ชาย.ฉันจะส่งต่อไปขอให้โชคดี
Sham Reddy (ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร)
ขอบคุณ
ผู้ประกอบการ
คำถามสุดท้ายของคุณมาจากสายของ Kurt Yinger กับ DA Davidsonกรุณาให้ล่วงหน้า
เคิร์ต อิงเกอร์
ยอดเยี่ยมขอบคุณและขอแสดงความยินดีกับคนไตรมาสที่แข็งแกร่งแค่อยากกลับไปที่ประกาศภายนอกที่แท้จริงและเป็นสองส่วนที่นี่ประการแรก มีวิธีใดบ้างสำหรับเราที่จะกำหนดขนาดการมีส่วนร่วมจากการขยายตัวนั้นมีลักษณะอย่างไรอย่างที่คุณทราบว่าคุณได้รับผลิตภัณฑ์บนพื้นดินและคิดที่จะเริ่มขายสินค้าในอีกครั้งหนึ่ง เรียกมันหลายไตรมาสและประการที่สองจากการเคลื่อนไหวดังกล่าว มีการเปลี่ยนแปลงที่เกี่ยวข้องกับความสัมพันธ์กับผู้ขายประเภทไซเดอร์ที่มีอยู่หรือไม่ และนี่เป็นสถานการณ์ที่คุณกำลังย้ายคนอื่นหรือขยายตลาดใหม่สำหรับ Westlake หรือไม่?
Sham Reddy (ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร)
ใช่ก่อนอื่นขอบคุณสำหรับคำถามดีที่ได้ยินจากคุณดังนั้นก่อนอื่นที่จุดนี้สิ่งที่ฉันสามารถพูดได้คือสองสิ่งที่ฉันตื่นเต้นจริงๆ และอยากรู้จักทีมนี้ไม่บ่อยที่คุณสามารถทำงานกับผู้ขายหลักเพื่อเปิดตัว 12 ตลาดพร้อมกันได้โดยเฉพาะอย่างยิ่งครอบคลุมจำนวน FSA ใน 50 อันดับแรกที่เรากำลังเข้าสู่ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงความมั่นใจในระดับที่แข็งแกร่งในส่วนของผู้ขายของเราต่อเรากับ Royal Westlake และโดยเฉพาะอย่างยิ่งความมั่นใจในกลยุทธ์การเติบโตของช่องของเราซึ่งช่วยขับเคลื่อนกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์นี้ดังนั้นเพียงแค่ต้องการชี้ให้เห็นว่าในเรื่องของทีมของเราในแง่ของการเข้าสู่ตลาดคุณรู้ไหมว่านี่คือการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่เอี่ยมในหลายตลาดดังนั้นฉันจึงไม่มี ฉันไม่สามารถบ่งชี้ให้คุณเห็นว่ามันจะเกิดขึ้นอย่างไรตลอดทั้งปีสิ่งที่ฉันสามารถบอกคุณได้คือเรามุ่งเน้นไปที่การพิสูจน์ให้เห็นถึงข้อเสนอคุณค่าของเราเนื่องจากเกี่ยวข้องกับการเปิดตัวสายผลิตภัณฑ์ใหม่ในหลายตลาดในลักษณะที่สม่ำเสมอและประสบความสำเร็จอย่างมาก เพื่อให้เราสามารถช่วยให้ซัพพลายเออร์ของเราเติบโตในระดับเหมือนที่เราต้องการเติบโตในระดับที่ต้องการกล่าวอีกนัยหนึ่งเราต้องการเป็นพันธมิตรที่ดีที่สุดของพวกเขาในการพาณิชย์สายผลิตภัณฑ์ของพวกเขาและฉันคิดว่าวิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนั้นคือให้ใหญ่ขึ้นเร็วขึ้นดังนั้นเพื่อสนับสนุนสิ่งนั้น เราจึงสร้างผลิตภัณฑ์จำนวนมากในหลายตลาดอย่างรวดเร็ว ซึ่งฉันคิดว่าเป็นเรื่องผิดปกติอย่างมากสำหรับการจัดจำหน่ายสองขั้นตอน แต่ยังสอดคล้องกับข้อเสนอมูลค่าและจิตวิญญาณในการแข่งขันที่เรามีอย่างตรงไปตรงมาดังนั้นในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้าแผนของเราคือการเร่งกิจกรรมการขายของสายผลิตภัณฑ์เหล่านั้นด้วยสินค้าคงคลังที่เราวางจำหน่ายในหลายตลาดในไทม์ไลน์ที่สั้นมากเนื่องจากเกี่ยวข้องกับวิธีอื่น ๆ วิธีที่เรามองไลน์ผลิตภัณฑ์นั้นเทียบกับหมวดหมู่ด้านข้างอื่น เราจึงมองว่าผลิตภัณฑ์เหล่านี้เป็นส่วนเสริมในตอนท้ายของวัน การนั่งเป็นขอบด้านข้างอย่างไม่น่าเชื่อ ฯลฯกลุ่มผลิตภัณฑ์เหล่านั้นเป็นหมวดหมู่การเติบโตเชิงกลยุทธ์สำหรับเราเราคิดว่ามันเป็นสิ่งสำคัญสำหรับทั้งครอบครัวหลายครอบครัวและครอบครัวเดียวในหลายช่องทาง ไม่ว่าจะเป็นศูนย์บ้าน ตัวแทนจำหน่ายมืออาชีพ ตัวแทนจำหน่ายอิสระ โรงไม้ บริษัท และอื่น ๆและจากมุมมองนั้น การแบ่งประเภทผลิตภัณฑ์พิเศษที่กว้างขึ้นที่เราต้องให้บริการคุณรู้ว่าตลาดท้องถิ่นและสภาพตลาดในภูมิภาค ในขณะที่ยังสนับสนุนลูกค้าที่ใหญ่ที่สุดในขนาดใหญ่เป็นสิ่งที่สำคัญในที่สุดสำหรับเราดังนั้นเราจึงไม่มีความขัดแย้งเรากำลังขายหลายสายกับผู้ขายหลายรายและยินดีกับโอกาสในการรวมกลุ่มและข้อเสนอมูลค่าที่เราสามารถมอบให้กับลูกค้าของเรา โดยเฉพาะอย่างยิ่งคุณรู้ว่าเรามีความพยายามที่ทุ่มเทและมุ่งเน้นในด้านขนาดดังนั้นมันจึงเป็นการเปิดตัวที่น่าตื่นเต้นสำหรับเราเข้าใจแล้ว
เคิร์ต อิงเกอร์
โอเคชื่นชมสีนั้นแล้วเพียงแค่ดูมุมมองของปริมาณการขายรายวันที่ต่ำกว่าเล็กน้อยในไตรมาสที่ 2 ฉันเดาว่าอันดับแรก นั่นรวมถึงลูกศรนี้หรือไม่ แล้วครั้งที่สอง อาจเป็นภาพที่ใหญ่ขึ้นฉันหมายถึง คุณเคยเห็นการเปลี่ยนแปลงที่มีความหมายในแง่ของรูปแบบการสั่งซื้อของลูกค้าในขณะที่คุณทำงานจนถึงเดือนเมษายนหรือมีอะไรที่น่าแปลกใจเมื่อเทียบกับสิ่งที่คุณคาดหวังจากฤดูกาลปกติหรือไม่?
Kelly Wall (ประธานเจ้าหน้าที่การเงินและเหรัญญิก)
ใช่ เคิร์กดังนั้นเมื่อเกี่ยวข้องกับปริมาณ มุมมองของเราเกี่ยวกับปริมาณต่ำกว่าปีที่แล้วเล็กน้อยนั่นรวมถึงผลกระทบของ Testero ในขณะที่เราคิดเกี่ยวกับเรื่องนั้นและอีกครั้ง มันถูกขับเคลื่อนโดยความต้องการของตลาดสุดท้าย เนื่องจากเกี่ยวข้องกับกิจกรรมการสร้างที่เราคาดว่าจะเกิดขึ้นในปีนี้เทียบกับปีที่แล้ว ซึ่งยังคงลดลงอย่างต่อเนื่องและมุมมองทั่วไปเกี่ยวกับเรื่องนั้นแย่ลงในช่วงหลายสัปดาห์ที่ผ่านมานั่นคือการแจ้งมุมมองของเราที่นั่นและส่วนที่สองของคำถามของคุณคืออะไร
เคิร์ต อิงเกอร์
เพียง Dystero ปริมาณการขายรายวันแบบนี้จะไม่ทำเช่นนั้นจะรวมถึงการเข้าซื้อกิจการมันเป็นเช่นนั้นรวมถึงการได้มาสมบูรณ์แบบและเมื่อพูดถึงพลวัตในการแข่งขัน ฉันคิดว่ามันสมเหตุสมผลว่าคุณรู้ไหมว่าสิ่งเหล่านี้เข้มข้นฉันอยากรู้ว่านั่นอาจเร่งความเร็วหรือทวีความรุนแรงขึ้นหรือไม่ อย่างไรก็ตามคุณต้องการลักษณะเฉพาะเมื่อเทียบกับสิ่งที่คุณเห็นในช่วงปลายปีที่แล้วเพราะคุณรู้ไหมว่าครึ่งหลังของ 25 นั้นท้าทายมากฉันคิดว่าพันธมิตรช่องจำนวนมากนำสินค้าคงคลังเข้าสู่ปีพื้นดิน และดูเหมือนว่าไตรมาสที่ 1 ไตรมาสที่ 1 ไม่เลวร้ายเกินไปดังนั้นฉันแค่พยายามหาว่านี่เป็นความต่อเนื่องของตลาดนุ่มหรือไม่ ผู้คนต่อสู้กับคำสั่งซื้อน้อยลง หรือบางทีบางอย่างอาจมีการเปลี่ยนแปลงในช่วงสองสามเดือนที่ผ่านมา
Sham Reddy (ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร)
ฉันคิดว่ามันเป็นความต่อเนื่องของสิ่งที่เราเห็นในปีที่แล้วและกิจกรรมสิ้นสุดการตลาดที่นำไปสู่ฤดูกาลการขายในปีนี้ คุณรู้ไหมว่าการคิวปิดตัวเลขกุมภาพันธ์ เดือนมีนาคม ไม่ใช่ตัวเลขของเรา แต่เป็นตัวเลขมาโครฉันไม่คาดหวังอะไรที่แตกต่างซึ่งหมายความว่าคุณรู้ว่าขึ้นอยู่กับตลาด มันจะสามารถแข่งขันได้สูงถูกต้องดังนั้นเราเรียกมันว่า เราคิดว่ามันเป็นระดับของกิจกรรมการแข่งขันดังนั้นคุณอาจมีตลาดที่อุตสาหกรรมไม่แข่งขันเท่ากับตลาดอื่นเพราะคุณรู้ไหมว่าสิ่งที่เราสร้างการต่อสู้ด้วยมีดที่อาจเกิดขึ้นในตลาดรองหรือระดับอุดมศึกษาและพื้นที่อื่น ๆ ของประเทศเช่นตะวันออกสภาพอากาศมีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อธุรกิจในภาคตะวันออก เพราะมกราคมและกุมภาพันธ์นั้นรุนแรงจากมุมมองสภาพอากาศหนึ่งปีต่อปีแต่โดยทั่วไปแล้วทิศตะวันออกมีกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับที่อยู่อาศัยที่มั่นคง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านผู้รับเหมามืออาชีพ R และ Rดังนั้น.แต่แล้วก็มีรัฐอื่น ๆ ที่ยากลำบากใช่มั้ยเพียงแค่พิจารณาจากสิ่งที่ทำในช่วงการระบาดใหญ่และมาจากระดับสูงสุดของโรคระบาดที่เกิดขึ้นเมื่อหลายปีก่อน ตัวอย่างเช่น เท็กซัสและฟลอริดาดังนั้นในตลาดเหล่านั้นที่เราเห็นเราเห็นเรากำลังเห็นความเสถียรภาพและโอกาสในการเติบโต แต่นั่นไม่ได้เลยว่าเราใช้ประโยชน์จากลูกค้าของเราและช่องทางช่องและผลิตภัณฑ์ของเราอีกครั้งมันเป็นเป้าหมายอย่างมากที่จะใช้ประโยชน์จากคุณรู้แล้วเพื่อขายบริการเพิ่มมูลค่าของเราจริงๆ และข้อเสนอมูลค่าอื่น ๆ หากคุณต้องการ เพื่อที่จะได้รับส่วนแบ่งของพายอะไรก็ตามที่มีอยู่มากขึ้นแต่นั่นไม่ได้หมายความว่ามันไม่ได้แข่งขันที่นั่นเราใช้ข้อเสนอคุณค่าการแข่งขันของเราเพื่อบรรเทาผลกระทบที่ไม่พึงประสงค์ผลกระทบจากสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูงและตามที่ผลลัพธ์ของเราแสดงให้เห็นว่า เรารู้สึกว่าเรากำลังทำอย่างยุติธรรมด้วยวิธีที่มั่นคงและแน่นอนว่า Testero ได้ทำงานได้ดีมากในการช่วยเปลี่ยนส่วนผสมและขับเคลื่อนพิเศษของเรา คุณรู้ไหมว่ามีส่วนร่วม EBITDA ที่ดีอยู่เหนือจากอัตรากำไรที่สูงกว่าปกติเรามีมาร์จิ้นในด้านพิเศษเพราะเป็นสายผลิตภัณฑ์ที่ดีมาก
เคิร์ต อิงเกอร์
ใช่ โอเค นั่นเป็นประโยชน์และสุดท้ายเกี่ยวกับการจัดสรรเงินทุน บางทีอาจมีความเกี่ยวข้องน้อยกว่าในวันนี้ เนื่องจากเงินสดส่วนเกินบางส่วนลดลงเล็กน้อยแต่คุณคิดเกี่ยวกับการซื้อหุ้นคืนเมื่อเทียบกับโอกาสการเติบโตของอนินทรีย์อย่างไร?ฉันเดาว่าโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาถึงตำแหน่งที่ซื้อขายหุ้น สิ่งที่ดูเหมือนว่ามีแรงผลักดันบางอย่างในการริเริ่มเชิงกลยุทธ์บางอย่างมีความน่าดึงดูดใจที่สัมพัทธ์อาจเปลี่ยนแปลงไปเมื่อเทียบกับความหวังที่จะสร้างการเติบโตทางอนินทรีย์มากขึ้น
Kelly Wall (ประธานเจ้าหน้าที่การเงินและเหรัญญิก)
ใช่ เคิร์ต ฉันคิดว่าเรายังคงใช้แนวทางเดียวกันกับการจัดสรรเงินทุนถูกต้องเรามุ่งมั่นที่จะลงทุนในความคิดริเริ่มต่าง ๆ ที่ส่งมอบผลลัพธ์ที่คุณเห็นในไตรมาสนี้และนอกเหนือจากนั้น M และ A ยังคงเป็นจุดสนใจของเราอย่างต่อเนื่องถูกต้องเราจะยังคงมีวินัยเนื่องจากเกี่ยวข้องกับการประเมินมูลค่ายังคงมีวินัยเนื่องจากเกี่ยวข้องกับสินทรัพย์อะไรเราจะดำเนินการอีกครั้งด้วยกลยุทธ์ M และ A ที่มีวัตถุประสงค์เพื่อเพิ่มการปรากฏตัวทางภูมิศาสตร์ของเราในตลาดที่เราไม่ได้อยู่ในปัจจุบัน รวมถึงผลักดันการเติบโตของผลิตภัณฑ์พิเศษของเราอย่างต่อเนื่องเช่นเดียวกับที่เราทำกับ Dastero ในด้านนั้นดังนั้นสิ่งที่ฉันจะพูดก็คือคล้ายกับที่เราพูดถึงในการโทรครั้งล่าสุด เราคาดว่ากระแสเงินสดอิสระจะสอดคล้องกับ ถ้าไม่ต่ำกว่าปีที่แล้วเล็กน้อยและยังคงเหมือนเดิมแม้จะมีไตรมาสที่แข็งแกร่งกว่าที่เรามีในไตรมาสที่ 1และถ้าเราไม่มีโอกาสที่จะลงทุนเงินสดนั้นในพื้นที่ที่ขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจและรายได้ในอนาคต เราจะมองหาซื้อหุ้นคืนที่คล้ายกับที่เราทำในไตรมาสก่อนหน้า
เคิร์ต อิงเกอร์
โอเค นั่นเป็นประโยชน์ชื่นชมรหัสผู้ชายขอบคุณ
ผู้ประกอบการ
ขอบคุณ
ทอม มาราบิโต
นั่นสรุปเซสชัน Q และ A ของเราตอนนี้ฉันจะเปลี่ยนสายกลับไปยังทอม มาราบิโตะ เพื่อปิดทำ
ผู้ประกอบการ
ขอบคุณเบลล่าขอขอบคุณอีกครั้งที่เข้าร่วมกับเราวันนี้และเรารอคอยที่จะพูดคุยกับคุณในเดือนสิงหาคม ในขณะที่เราแบ่งปันผลการดำเนินงานไตรมาสที่สอง 2026 ของเรา
ข้อจำกัดความรับผิดชอบ: ข้อความนี้มีไว้เพื่อวัตถุประสงค์ในการให้ข้อมูลเท่านั้นในขณะที่เรามุ่งมั่นเพื่อความถูกต้อง แต่อาจมีข้อผิดพลาดหรือละเว้นในการถอดรหัสอัตโนมัตินี้สำหรับงบการเงินและข้อมูลทางการเงินอย่างเป็นทางการ โปรดอ้างอิงจากเอกสารของ SEC และข่าวประชาสัมพันธ์อย่างเป็นทางการคำชี้แจงของผู้เข้าร่วมองค์กรและนักวิเคราะห์สะท้อนถึงมุมมองของพวกเขาณ วันที่เรียกร้องนี้ และอาจมีการเปลี่ยนแปลงโดยไม่ต้องแจ้งให้ทราบล่วงหน้า